Какие автоворонки будут актуальны в 2025 году?
В этой статье мы рассмотрим 5 видов автоворонок.
Воронка продаж через предварительную запись
Для кого подходит: Теплая и горячая аудитория
Механика: Вы ведете свою аудиторию через рекламу в социальных сетях. Организуйте несколько анонсов с предзаписью на курс и установите ограничения по времени. Например, до 5 ноября вы можете записаться в список предзаписи. После этого всех, кто записался, добавляете в канал, собираете их email-адреса и переводите в бота. Таким образом, у вас формируется сегмент, который после предварительной записи продолжает получать информацию о курсе и его преимуществах.
Идеальным решением будет комплексный подход к работе с клиентом: добавить его в канал, собрать почту, подключить бота и назначить менеджера по поддержке. Важно не перегружать клиента информацией, предоставляя ее дозированно и следя за реакцией аудитории.
После открытия продаж предложите промокод на скидку, также с ограничением по времени — например, только на 3 дня. Дальше продолжайте "дожимать" потенциальных клиентов контентом до начала курса.
Плюсы:
- Формируется отдельный сегмент, что позволяет избежать выжигания всей базы ненужными предложениями.
- Возможность задействовать различные каналы коммуникации и подключить менеджера.
Минусы:
- Подходит только для теплой и горячей аудитории, не работает с холодной.
Воронка через бесплатную консультацию
Для кого подходит: холодная, теплая и горячая аудитория.
Механика: В различных каналах коммуникации вы предлагаете диагностику или консультацию, на которой делитесь, как именно можете помочь решить проблему клиента. Общение проходит в формате тет-а-тет, что подразумевает личное участие вас или вашего квалифицированного менеджера, который располагает необходимыми навыками. Вы анализируете ситуации клиента, выделяете существующие проблемы и предлагаете решения.
Это похоже на пробное занятие с тренером, который объясняет, как добиться упругих ягодиц с помощью специальных упражнений, и замечает, что колени во время жима не должны смотреть назад. Такой подход демонстрирует, что у клиента есть проблема, а у вас — решение.
Плюсы: высокая конверсия. Личное взаимодействие создает доверие, так как все внимание сосредоточено на одном человеке. Вам не нужно большое количество клиентов для достижения цели: всего 5 целевых клиентов могут принести вам 300 тысяч рублей.
Минусы: высокий уровень энергозатрат. Личное участие требует больше эмоционального ресурса, что может усложнять процесс.
Воронка "Реалити"
Целевая аудитория: теплая, горячая и холодная аудитория.
Механика: Если вы любите многосерийные экшены, эта воронка точно для вас. Подписчики наблюдают за тем, как вы стремительно худеете, а затем предлагаете им повторить ваш успех. В течение недели вы едите брокколи и каждое утро занимаетесь бегом. Вижя это, потенциальные покупатели мысленно сравнивают себя с вами и думают: «Почему я не могу быть такой же стройной и бодрой? Почему у меня такая фигура, как у кота Виталия? Я покупаю курс!»
Аудиторию привлекаем через рекламу, которая должна содержать соответствующее предложение. Вы поэтапно сообщаете, что в вашем канале начинается "неделя хлеба и зрелищ", пригласив их присоединиться к наблюдению.
Как увеличить прибыль бизнеса с помощью видеоконтента
Плюсы: Люди всегда любили зрелище, и это актуально для большинства, в то время как те, кому это не интересно, отсеются уже на этапе рекламы. Таким образом, вы формируете максимально целевую аудиторию.
Минусы: Есть риск не завершить свое шоу, поэтому важно заранее оценить свои возможности.
Воронка продаж с демо-доступом
Целевая аудитория: Теплая и горячая аудитория.
Механика: Мы направляем пользователей с рекламы на лендинг, где предоставляем бесплатные видео с содержанием курса или предлагаем демо-доступ. Это позволит аудитории ознакомиться с процессом обучения, программой и содержанием курса. Для тех, кто проявил интерес, но не воспользовался демо-доступом, мы поддерживаем связь через социальные сети и email-маркетинг, собирая базу контактов.
Эффект: +30% к продажам после одной консультации благодаря методу фотоворонки.
Преимущества: Люди, которые уже ознакомились с продуктом, более охотно покупают основное предложение и обладают большей мотивацией к покупке.
Недостатки: Существует риск, что, познакомившись с продуктом, некоторые пользователи могут не приобрести основное предложение. Однако успех в этом случае зависит от качества контента, который вы предоставляете. Важно предложить полезный материал, который заинтересует пользователей и подтолкнет к желанию получить полную версию курса.
Микс воронок продаж
Для кого: Подходит для работы с холодной, теплой и горячей аудиторией.
Механика: Эта воронка подобна конструктору LEGO. У вас есть различные элементы, которые можно комбинировать для создания идеальной воронки.
Плюсы: Возможность экспериментировать и проверять гипотезы, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Минусы: Зависит от того, какие воронки вы решите сочетать друг с другом.
Таким образом, воронки имеют свои особенности, и каждый сможет подобрать ту, которая лучше всего отвечает потребностям его бизнеса. Главное — начать пробовать уже сейчас, чтобы к 2025 году наладить стабильный поток клиентов и продаж.