Кейс. Реклама на Авито изготовления мебели на заказ. Как мы снизили стоимость заявки до 66 руб. и перегрузили производство.
С чего все началось:
Клиент занимается изготовлением мебели на заказ в Москве и МО, в основном - кухни, гардеробные, шкафы, а также распил ЛДСП.
Запрос был в полном делегировании ведения Авито и получении стабильно высокого прихода целевых заявок. Сотрудничество начали в январе 2024 года.
Что было сделано:
Провели маркетинговый анализ рынка и посмотрели, как продвигаются конкуренты.
На основании полученных данных мы приступаем к составлению стратегии продвижения: всего в первый месяц в Москве и выбранных городах МО опубликовано 500 объявлений:
- Все объявления SEO - оптимизированы по самых релевантным и частотным запросам;
- Подобраны наиболее похожие фотографии реализуемых проектов мебели на заказ;
- Ежедневная публикация объявлений в подобранной время для попадания в ТОП выдачи
- Ежедневная работа с платным продвижением объявлений и рассылками
- Постоянный мониторинг нашей и рекламных кампаний конкурентов.
Обращения пошли на третий день (17.01.24) после начала работы, а с 27.01.24 вышли на уровень 4-6 обращений в день.
Затраты на продвижение- 51 932 руб.
В Москве получено 37 по 681 руб.
Очевидно, что в Москве в данной нише конкуренция сильно выше и пробиться там сложнее и дороже, поэтому основной геолокацией выбираем область, особенно город Люберцы.
Мы проводим регулярную аналитику по уровню просмотров и конверсий в текущих объявлениях и ситуации, связанной со спросом в нише. Так, снимая с публикации менее конверсионные объявления и добавляя новые в точках с самым высоким спросом, мы за несколько месяцев снизили месячный бюджет в 2 раза, увеличив кол-во заявок.
Затраты на продвижение- 22 571 руб.
Сохранения в избранное говорят нам об отложенном спросе, возможно, люди присматриваются и сравнивают другие предложения.
Вот так можно снизить стоимость заявки при долгосрочном сотрудничестве, когда мы накапливаем данные для анализа.
Результат:
Когда заказов стало так много, что клиент не успевал все брать в работу, мы оставили объявления только на более дорогие услуги (кухни, гардеробные), полностью убрав распил.
Стоимость заявки из-за этого выросла, но с учетом стоимости услуг и конверсии в покупку, нас она более чем устраивает. При этом от части заказов приходилось отказываться, а часть переносить на более поздний период.
Статистика за месяц в конце 2024 года:
Затраты на продвижение- 34 216 руб, из них
Оплата за просмотры - 1991 руб,
184 услуги продвижения на сумму 24 898руб.
Тариф «Максимальный» на 4000 руб.
Целевые заявки приходят ежедневно, при этом от небольших заказов приходится отказываться.