Почему упали продажи на Авито в 2025 году: перемены, с которыми можно работать

С апреля этого года изменились алгоритмы выдачи на Авито. Что это значит? Это значит, что прежние способы продвижения не работают с той силой, как раньше, либо не работают вообще.

Можно, как говорится, махнуть рукой и вообще не заниматься продажами на сервисе, ведь Авито перестало продавать. Но в любом деле всегда будут перемены, под которые нужно подстраиваться и менять стратегию. Поэтому для меня это обычно дело. Предлагаю вам изучить, что же такого нового можно применить, чтобы оставаться в топе и продавать много товаров.

Спойлер: не так у же и много перемен для тех, кто читает мой блог и старается придерживаться моих советов. Поэтому не стесняйтесь подписываться на мой канал, чтобы быть в курсе всех перемен на Авито.

Что происходит?

Раньше, чтобы быстро продвинуть объявление, нужно было просто выложить его. Новое объявление хорошо собирало просмотры, достаточно быстро находило отклик у покупателей, и как следствие, быстро продавалось.

Раньше новое объявление появлялось в топе, а затем плавно опускалось. Например, выложили сарафан, оно появилось на главной. А потом люди, вбивая в поиск платье женское первым видели ваше объявление. Постепенно оно опускается, становясь на второе и третье место, но при этом не теряя позиций.

Что происходит сейчас? Чаще всего новое объявление не попадает в топ выдачи, даже если это вещь с хорошим спросом и хорошей ценой. В первый день оно, конечно, может набрать немного просмотров, но затем совсем потеряется среди других объявлений.

К сожалению, даже платное продвижение не может ему помочь. Есть жалобы продавцов на то, что поднять просмотры не получается, сколько бы денег не заплатили. Авито будто не хочет поднимать вверх старые объявления.

Особенно больно ударило по продавцам электронной техники, которые привыкли к подобному алгоритму. Также наблюдается такой момент, когда весь аккаунт попадает под фильтры, то есть все предложения одного продавца могут вылететь из выдачи. Причем без видимых причин: блокировок, плохих отзывов или низкого уровня сервиса по шкале Авито.

Алгоритмы работают будто рандомно: некоторые объявления набирают просмотры на несколько дней, а аналогичные падают вниз. Этим объясняются плохие продажи на Авито.

Почему нет продаж на Авито в 2025 году?

Главная причина - смена алгоритмов. Об этом пишут мои подписчики и другие продавцы, которые занимаются продажами на Авито как предприниматели.

Какой ответ дает на это сам Авито?

Новизна и продвижение объявления играют менее важную роль. Главный упор на качестве объявления. То, о чем я неустанно говорю. Можно платить бесконечно за продвижение, но так и не продать вещь.

Упали продажи на Авито: что делать?

Что значит качество по мнению Авито? Во-первых, все-таки не нарушать правила размещения. Об этом написано в правилах сервиса.

Во-вторых, качественно написанное объявление. Делаем упор на ключевые слова. Открываем Вордстат и ищем так называемые "ключевики". Самые релевантные (с большим количеством) выводим в название, остальные распределяем по тексту. И главное, пишем самостоятельно о товаре, а не копируем с другого сайта. И слова по типу «купить», «дешево», «Москва» уже воспринимаются системой как негативное накручивание.

Я заметила, что даже если использовать свое же описание с небольшими изменениями в другом объявлении, то оно никак не соберет просмотры. Так что избегаем любых повторов. И не копируйте! Толку от этого мало. Лучше кривенько и хиленько, но написать, чем копировать с ВБ.

Избегайте шаблонности: "продам юбку, хорошее состояние", «Продам айфон, идеальное состояние, не бит, не крашен» - все это попадет под фильтры, а в худшем случае под бан.

Подробнее об описании я рассказал в своей статье:

Как правильно написать объявление на Авито?

В-третьих, качественные фотографии. Причем много 9-10 со всеми деталями. Избегайте фотографий на белом фоне. Пустите жизнь в ваши снимки: вазы, цветы, интерьер на заднем фоне и даже кошка может повысить просмотры. Подробнее о фотографиях пишу в этой статье:

Как правильно сделать фотографии для объявления на Авито, чтобы побыстрее продать

В-четвертых, не попадайтесь под блокировку. Если однажды вам заблокировали объявление, то эта уже одна метка. Напомню, что выставлять одно и то же объявление запрещено. Сюда может попасть подобная вещь из одной категории. Например, бижутерия: несколько пар серег нужно назвать по-разному, разные фотографии и описание.

В-пятых, не отвечайте шаблонно. Система распознает уникальность ответов в чате. Если вы копируйте один и тот же ответ, то это может негативно сказаться на вашем аккаунте.

В заключении

Пока четкого алгоритма продвижения с новыми реалиями нет. Возможно, он появится, а возможно, мы так его и не узнаем. Но нужно делать упор на качественный контент. Он основа всего продвижения. И хуже от уникальных и подробных объявлений не станет.

Значит ли, что сейчас нет смысла создавать новые объявления каждый день? Нет, почему же? Публикуйте новые объявления тоже работают, не так эффективно, но просмотры есть. Активность пользователя всё также ценится сервисом, о чем я подробнее пишу здесь:

Продажи на 100-300 рублей на Авито: почему это важно?

Сомневаюсь, что ежедневное редактирование объявлений 100% полезно, так можно попасть под бан. Но периодически улучшать описания и фотографии можно и нужно.

Например, меняйте заголовок каждые 3 дня. Небольшая перестановка слов может привлечь внимание алгоритмы.

Также не забудьте добавить видео длительностью несколько секунд. Это прибавит 10-15% просмотров.

Коротко и по существу

Почему Авито перестал продавать в апреле 2025? Потому что изменились правила продвижения объявлений.

Массовые выкладывания объявлений больше не работает. Приоритет отдается качеству, а не количеству.
Выросли требования к качеству объявления: четкие свои фотографии, грамотное подробное описание, характеристики и ключевые слова.
Чем больше потенциальные покупатели взаимодействуют с вашим объявлением, тем лучше. Время пребывания на странице, просмотр фото и видео, общение в мессенджере по поводу объявления.
Участились случаи блокировки объявлений и аккаунтов. Все из-за строгих правил размещения. Порой даже не справедливо.
Платное продвижение стало дороже. Теперь покупки услуги недостаточно, нужно заниматься качеством объявлений. Нельзя купить сразу несколько услуг продвижения.

P.S.

Больше всего в этой ситуации меня удивляют люди, которые продают свои курсы по Авито. Так активно пиарятся, снимают новые видео, обещают несчетное количество продаж. Уже как две недели изменения вступили в силу, а они как рыбы молчат, будто не знают, что происходит. Ведь там же не один человек, а несколько работают ежедневно над продвижением.

Это еще раз подтверждает мою гипотезу о том, что там нет ничего выдающегося. Особенно настораживают восторженные отзывы прошедших эти курсы. Логично, если улучшить объявления и с помощью "клуба" запустить массовый просмотр объявления, то вещь за 300 рублей продастся. Но как только вся эта движуха закончится, то и продажи резко упадут. К тому же подозрительную активность банят.

Хотите узнать, как это делается?