Создание ПРОДУКТА на большие чеки

Пошаговый план: Цель На первый взгляд может показаться странным, что мы начинаем конструирование нашего основного продукта именно со своей цели.

Но, это вполне логично, когда мы занем ЗАЧЕМ, то все идет гораздо проще! Цель в нашем случае, конкурентная, финансовая. Чаще всего, ребята в моем наставничестве ставят перед собой такие цели: 300 000 руб. / 600 000 руб. / 1 000 000 руб.
😎 Буду честен, первые 2 цели мы достигаем легко с нуля в совместной работе, на это у нас уходит 1-2 месяца, до 1 млн. руб. еще не дошли, но это дело времени!

🔥 Потому что мы строим систему, а не просто делаем разовые заработки!
Т.е., те кто выходит на 300/600 тыс. руб. - стабильно их зарабатывают каждый месяц и легко могут расти дальше. Степень вовлеченности Для многих, этот пункт открытие!

📌Но, перед тем как создавать свой продукт на большие чеки, нужно понимать: сколько времени и энергии ты готов уделять людям, которые купят у тебя продукт!
Многих, этот фактор останавливает, причем на подсознательном уровне, они его даже не осознают, но мозг саботирует все процессы, поскольку боится, что после того, как будет продан продукт на большой чек, то мы становимся чуть ли не рабом нашего клиента, что мы должны быть с ним 24/7 и сразу возникает сомнение -
а оно вообще нужно❓ Эти большие чеки❓
По этому, мы должны ответить на вопрос: сколько времени мы сможем выделить на это направление.

Частые ответы: 1 час в день / до 6 часов в неделю / 8 часов Х 5 дней в неделю Формат Теперь, исходя из того, какая у тебя будет степень вовлеченности мы можем определить подходящий формат для твоего основного продукта.

Какие варианты возможно: -
✔️Личная работа (подходит при максимальном погружении в это направление) - Групповые созвоны раз в неделю (при минимальной загрузке)

✔️ Записанные материалы + обратная связь (либо персональная, либо групповая, возможна в формате созвонов, либо голосовыми в мессенджере) Формат продукта легко можно подобрать под любую степень вовлеченности, но об этом стоит задумать в самом начале создание твоего основного проудкта. Этот момент будет напрямую влиять на его стоимость, личная работа всегда будет стоить дороже, чем групповая, персональные разборы и индивидуальные также. Также, от формата и степени вовлеченности будет зависит то, сколько человек ты сможешь вести в месяц.

Декомпозиция Это мой самый любимый пункт, здесь много цифр, а цифры никогда не врут!

💵 Здесь ты узнаешь, сколько тебе нужно делать продаж. Смотри, у нас уже есть понимание: - Сколько денег ты будешь зарабатывать в месяц на СВОИХ УСЛУГАХ, для примера возьмем: 300 000 руб./месяц (

Ты сможешь вести в месяц, для примера: 10 в основной программе с групповым созвоном 1 раз в неделю, +20 (возможно больше) в мини-продукте с записанными материалами и обратной связью через голосовые. -

💵Мы прорабатываем несколько вариантов декомпозиции нашей цели: - 10 продаж по 30 тыс. руб. = 300 тыс. руб. - 8 продаж по 50 тыс. руб. + 20 продаж по 10 тыс. руб. = 600 тыс. руб. - 6 продаж по 100 тыс. руб. = 600 тыс. руб. - 60 продаж по 10 тыс. руб. = 600 тыс. руб. И т.д., думаю принцип понятен!

🧐 Конкуренты Смотрим конкурентов, не только прямых но и косвенных. Что они предлагают, за какую стоимость, в каких форматах, какие результаты, как все оформлено. Анализировать конкурентов можно где угодно, я это делаю в том же Авито. Собираем топ конкурентов: по формату, стоимости, продуктам Спрос Я всегда люблю повторять: нужно не только знать себе цену, но и пользоваться спросом! Нам нужно понять, а что вообще хочет рынок. Прошу заметить, мы с тобой еще даже не приступили к тому, чтобы проанализировать твой опыт, экспертность. Поскольку, мы будем исходить из спроса и от этого будем раскапывать, что ты можешь дать аудитории.

😎Именно так и создается продукт, который покупают! Как проверять спрос? Анализ: - Конкурентов (какие вопросы им задают в комментариях, отзывы на какие продукты оставляют)
Поисковые запросы (https://wordstat.yandex.ru/), вбивай все, что приходит на ум, в чем ты можешь быть полезен и обязательно смотри еще на правый столбец, очень часто там можно встретить много интересного! Нам важно понять: кто и что хочет, исходя из этого мы можем сформировать стоимость нашего продукта, и разработать продуктовую линейку под все категории целевой аудитории.

Теперь мы можем поговорить о стоимости твоего будущего продукта на большие чеки. Исходя из всех выше перечисленных пунктов мы можем сформировать стоимость нашего основного продукта, нашего мини-продукта (тест-драйва). Для примера: основной продукт: 45 000 руб., тест-драйв: 2 900 руб.

Переходим к твоей экспертности. 😱У каждого человека есть определенные результаты в том или ином деле! Очень часто мы их недооцениваем, взять например меня: я легко могу запустить консалтинг через Авито и системно зарабатывать на этом 💵от 600 тыс. руб. в месяц, при чем могу это сделать и другому человеку, но я никогда не думал, что из этого можно сделать дорогой продукт. Как находить свою экспертность? Я уверен, если ты делал все шаги, то у тебя уже куча идей, которые не терпиться протестировать. Кстати, в рамках моего наставничества по запускам через Авито, я не только помогаю определить экспертность, но мы тестируем до 5 тем. Если же, еще нет представления, на чем можно сформировать свой 🚀основной продукт, то выписывай на бумагу все свои результаты, опыт, кейсы и сопоставляем с тем, что удалось определить, когда анализировали конкурентов и спрос.
Результат: 📌ты понимаешь, в какой сфере свой продукт ты будешь запускать, почему это мы делаем только после того, как определили стоимость твоего продукта? Чтобы ты заведомо не ушел в тему с низкими чеками!
📌Т.е., ты должен понимать, что выбрать из всех направлений нужно то, где продукт реально стоит минимум 45 тыс. руб.!

🔥Определяем результат, который получит твой клиент после прохождения твоего продукта. Именно результат ляжет в основу твоего предложения, заголовков, названия продукта.
🔥Ценность Какие ценности ты можешь дать, чтобы твой продукт стоил в глазах твоих клиентов не 45 тыс. руб. а выше?
✔️Персональная работа, ✔️работа до результата, ✔️проверенные исполнители, ✔️10 летний опыт, подумай, что может быть в твоем случае. Постоянный доход Не каждый дорогой продукт может монетизироваться в долгую, но мы к этому стремимся. Например, те кто у нас прошел наставничество могут продавать наши услуги, реализовывать совместные проекты, мы можем приглашать их в клубы, группы сопровождения и т.д. Т.е., наша задача не просто продать наставничество, 💰заработать, дать людям результат и все, но и выстроить долгосрочные финансовые отношения!

Все эти шаги мы пройдем с тобой вместе в рамках моего наставничества: Запуски через Авито! Если хочешь узнать подробности, или запустить систему по продаже твоего наставничества, пиши мне 🚀🚀сюда ➡️ В ПУТЬ