Бизнес-план на получение субсидии

Бизнес-план входит в состав пакета документов для получения различных мер государственной поддержки для бизнеса. С помощью него представители государственного органа, принимающие решение о выделении субсидии, будут оценивать перспективность, экономическую эффективность, социальную значимость и прочие факторы проекта. Поэтому бизнес-план на получение субсидии должен быть максимально четким, понятным, логичным и простым в изложении. Разберемся, для каких государственных программ необходим бизнес-план и как его составить.

Меры господдержки для бизнеса

Государство субсидирует бизнес на федеральном и региональном уровнях. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут рассчитывать на господдержку в следующем формате:

В виде денежных средств. Речь идет о субсидиях и грантах, направляемых на покрытие расходов бизнеса либо на выполнение определенных действий, необходимых для получения самой поддержки (например, условием получения гранта может стать прием на работу молодежи).
В форме льготных кредитов и лизинга. Государство предлагает бизнесу займы под низкий процент на определенные бизнес-цели.
В виде налоговых льгот. При выполнении некоторых условий компании могут уплачивать налоги по сниженным ставкам. Также есть возможность воспользоваться налоговыми каникулами.
В качестве банковских гарантий. Речь идет о государственном обеспечении по кредитам для определенных направлений деятельности.
В форме иных мер поддержки. Это может быть страхование, обучение, выделение земли и прочее.

Для каких субсидий нужен бизнес-план?

Если целью участия в программе господдержки малого и среднего бизнеса является открытие нового производства, а также расширение или модернизация действующего, то для одобрения заявки необходим бизнес-план, который раскроет планы инициатора проекта и потенциал бизнеса.

Государственные субсидии на развитие бизнеса выделяются на конкретные цели, которые должны подтверждаться бизнес-планом. Зачастую это:

Закупка оборудования.
Приобретение помещения для целей производства.
Погашение кредиторской задолженности.
Внедрение и развитие инноваций.

Для получения большинства субсидий федерального или регионального уровней необходим бизнес-план. Также без него нельзя получить статус резидента Особой (свободной) экономической зоны или зоны опережающего территориального развития.

Что из себя представляет бизнес-план на получение субсидии?

Субсидированием бизнеса занимаются различные министерства и ведомства, такие как Минэкономразвития, Минсельхоз, Министерство промышленности и торговли, Корпорация МСП, Центробанк, Внешэкономбанк и пр. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо исходить из требований этих организаций.

Принимая решение о выделении субсидии для бизнеса, государство, как и любой другой инвестор, хочет убедиться в том, что проект отвечает его интересам. Только в случае с бизнес-планом для получения господдержки на первое место выходят не показатели прибыли и конкурентоспособность заявителя, а бюджетный и социальный эффекты:

Создание или увеличение рабочих мест.
Пополнение бюджетов различных уровней за счет роста налоговых и иных поступлений.
Создание других социальных и экономических выгод от открытия/расширения бизнеса.

Для получения субсидии от государства важное значение имеет и экономическая эффективность проекта. Поэтому при разработке бизнес-плана необходимо придерживаться общей структуры:

Резюме проекта. Из него представители органов власти, которые ответственны за господдержку, должны понять цели и задачи проекта, параметры рынка, объем необходимой субсидии на развитие бизнеса, экономические и социальные результаты инвестирования. Если резюме будет интересным, дальнейшее изучение бизнес-плана продолжится. Информацию в резюме необходимо изложить кратко и емко. Она должна отражать в себе содержание всего бизнес-плана.
Описание будущего бизнеса. В данном разделе приводится подробное описание реализуемого проекта и его параметров. Также необходимо представить информацию о том, в каком состоянии бизнес в настоящее время. Представители органов власти должны понять, что перед ними не бизнес-план для открытия бизнеса на пустом месте, а уже работающий проект, который требует дополнительных вливаний для успешного роста и развития.
Команда проекта. При принятии решения о выделении субсидии особое внимание уделяется разделу, в котором описываются компетенции команды, реализующей проект. Представители органов власти должны убедиться, что на каждом направлении (производство, продажи, маркетинг и прочее) будут работать высококлассные специалисты. Большим плюсом станет наличие у команды опыта успешного завершения проектов. Если такового нет, то опишите, как именно команда собирается использовать свои компетенции для достижения целей проекта.
Анализ рынка. Это объемный раздел, включающий в себя описание позиций на рынке, которые собирается занять или уже занимает компания, конкурентного окружения, объема и динамики развития рынка. Здесь же приводится описание целевой аудитории на основании проведенных исследований.
Маркетинг. Бизнес-план на субсидию должен доказать жизнеспособность проекта. А для этого необходимо провести маркетинговое исследование рынка. Источником информации для него могут быть книги, журналы, маркетинговые обзоры, статистические данные и прочее.
Анализ рисков.Чтобы понять, как проект отреагирует на изменение экономической ситуации (например, на рост цен на сырье), необходимо провести анализ потенциальных рисков. Чем моложе бизнес, тем больше он подвержен воздействию негативных факторов. Для цифровой оценки этих факторов используются различные инструменты: анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте-Карло.
Производственный план. Этот раздел необходим, чтобы представители госорганов разобрались в ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадии проекта, а также убедились в достатке ресурсов для его реализации. В разделе приводится подробное описание оборотных (сырья, материалов) и внеоборотных (зданий, оборудования) активов. Также необходимо определить поставщиков сырья, узнать его стоимость.
Инвестиционный план. Готовый бизнес-план для получения субсидии должен содержать информацию об объеме и порядке осуществления инвестиций, перечне необходимого оборудования, источниках и условиях получения инвестиций. Представители госорганов должны понимать, сколько времени потребуется на реализацию инвестиционной стадии проекта и какие мероприятия в ходе данного процесса будут проводиться.
Финансовый план. Без него бизнес-план для получения субсидии малому и среднему бизнесу не будет рассматриваться как государственными, так и частными инвесторами. Это важнейший раздел документа, который оцифровывает и подводит итоги всех предпосылок, гипотез, фактов и ожиданий от проекта.

Объем бизнес-плана на получение субсидии определяется целями проекта. Необходимо, чтобы документ отражал тщательно проработанную информацию, собранную в рамках реализации проекта. При этом на чтение бизнес-плана не должно уходить более 1 часа.

Государственная помощь будет выделена, если бизнес-план сумеет расположить к себе представителей госорганов, принимающих решение. Специалисты АИПИМ более 14 лет комплексно помогают заказчикам привлекать финансирование в проекты и получать субсидии для бизнеса.