Бизнес-план ювелирного производства

В этой статье рассказываем о нашем опыте работы с компанией, специализирующейся на производстве ювелирных украшений, и обратившейся к нам за помощью в получении льготного займа для расширения производственных мощностей.

Цель проекта

К нам обратился один из российских лидеров по производству ювелирных изделий. Компания занимается производством украшений из золота и серебра, в том числе с добавлением янтаря. Инициатор планировал получить льготное финансирование от Фонда развития промышленности для развития производства. Для рассмотрения проекта в ФРП перед нами была поставлена задача подготовить бизнес-план ювелирного производства и ряд других документов.

Какие документы нужны для рассмотрения в ФРП

В рамках работы над проектом нам необходимо было подготовить следующие документы:

• Бизнес-план. Разработка документа выполнялась с учетом рекомендаций ФРП. Это достаточно объемных документ, которые охватывает практически все аспекты реализации инвестиционного проекта: от описания производственной площадки, сырья, персонала, оборудования и т.п. до обоснования сбыта и анализа рисков.
• Финансовая модель. В рамках разработки бизнес плана ювелирного производства нами были проведены расчеты по прогнозу доходов и расходов проекта, окупаемости и финансовым показателям с учетом текущего экономического состояния компании.
• Анализ рынка. Один из важнейших компонентов бизнес-плана — оценка рисков и коммерческой состоятельности проекта поэтому в ходе реализации проекта мы проанализировали рынок, потенциал, тенденции и перспективы ниши.

Тенденции рынка

Согласно результатам исследования аналитического центра Sokolov, в 2022 году российский рынок ювелирных изделий достиг оборота в 300 млрд руб. В сравнении с предыдущим годом, показатель упал на 9%.

Причина — не снижение спроса на ювелирные изделия, а его временное повышение в прошлом году. В условиях кризиса люди чаще покупали изделия из золота, с целью сбережения собственных накоплений.

Хотя в 2022 году экономика России пострадала, что привело к падению оборота, уже в первом квартале 2023 аналитики заметили восстановление рынка (2%).

Если не учитывать падение 2022 года, спрос остается стабильным и относительно неизменным. Однако ключевым фактором стал уход с российского рынка международных брендов. Это обеспечивает региональным производителям потенциал роста.

Анализ рынка ювелирных изделий позволил выявить следующие тенденции:

• Спрос на нишевые предложения. Изделия с оригинальным дизайном, ориентированные на конкретный сегмент целевой аудитории, более востребованы, чем стандартные украшения, характеризующиеся универсальностью. Лимитированные коллекции с индивидуальным дизайном имеют стабильный спрос.
• Развитие собственных брендов. Розничные торговые предприятия сокращают количество посредников и активно продвигают свои марки, одновременно вытесняя производителей без сетей сбыта.

В 2022–2023 гг. инвестиции в ювелирное производство внутри страны стали актуальнее, чем ранее. Уход иностранных брендов положительно влияет на спрос на российские изделия, что способствует росту местных компаний.

Результат реализации проекта

Результатом работы стал готовый бизнес-план, разработанный в соответствии с требованиями ФРП.

Кроме того, были подготовлены: финансовая модель, техническое задание, резюме проекта, презентация проекта и некоторые другие документы, которые сформировали полный пакет, необходимый для рассмотрения проекта в фонде развития промышленности.

По результатам рассмотрения заявки, компания инициатора успешно получила совместный заем в Фонде развития промышленности.

Инициатор смог успешно защитить проект перед экспертной комиссией, принимающей решение об одобрении финансирования проектов, и получить инвестиции для увеличения производственных мощностей.

Полученные средства позволили компании расширить производство ювелирных украшений, в том числе:

• Подготовить новые производственные площади.
• Закупить оборудование.
• Нанять ок. 100 сотрудников.
• Закупить сырье для выпуска оптово-промышленных партий продукции.
• Увеличить выпуск продукции более чем в 3 раза.

Проект был успешно реализован. При постоянном взаимодействии с инициатором, который заказал бизнес-план, мы достигли поставленных целей и обеспечили бизнесу возможность привлечения средств для расширения производственных мощностей.

Компания наладила серийный выпуск новых линеек ювелирных изделий. Благодаря привлеченным средствам, объем выпускаемых изделий вырос более чем в 5 раз.