Главная ошибка каждого вайбкодера

Забавно, но еще год назад, когда тренд резко сменился с дропов на прокачку твиттера, уже тогда я предположил (по большей части в шутку) такую ветвь развития: сначала массе предлагали просто тыкать проекты и получать дропы, потом переквалифицироваться и стать полноценными инфлами в твиттере, пытаясь писать гем ресерч, теперь все идет в сторону билдерства. И так как я это предвидел, я готов одним из первых заранее вам дать всю почву для ресерча и действий. Так что если есть вайб — действуйте.

Итак, я не буду вам рассказывать про иишки, сетапы, процессы, как минимум пока что. Вместо того, чтобы с головой уходить в билдинг, я хочу дать вам гораздо более ценный и актуальный совет, который поможет построить продукт с минимальными рисками на старте.

Вероятно, с резкой идеи, которая пришла вам в голову, и которая сформировалась исключительно через вашу субъективную реальность. Это не всегда плохо, но как показывает практика в большинстве случаев провально. Что у нас идет после идеи? конечно же запуск cmd и команды claude. И вот тут ваша первая и самая главная ошибка.

Вы строите продукт, но перед этим не задаете себе вопроса "зачем?" и "кто реально этим будет пользоваться?". Скорее всего, в вашей голове будет грандиозный воодушевляющий ответ, но ошибка как раз в том, что он сформирован через вашу субъективное восприятие реальности, а не на рыночных факторах спроса.
Именно поэтому вы сейчас видите кучу тг ботов, дашбордиков, еще какой то чуши, которая билдится на коленке за час и вот вам пожалуйста очередной бесполезный продукт. И это ок когда продукт есть кому толкать, но зачастую это не так и продукт от ноунейм билдера не нужен никому.

Почему так происходит?

Не потому что люди не знают про валидацию. Знают, просто билдинг приятнее. Открыл терминал и через час у тебя UI и дофаминовый прилив от того, что ты "продуктивен". А валидация — это писать незнакомцам в лс, ловить игноры, слышать "интересно, но я не куплю", и в итоге понимать что идея мусор. Медленно и некомфортно, часто заканчивается тем, что ты выкидываешь то, во что уже эмоционально вложился. Главное препятствие тут психологическое, а не информационное. Если вы не готовы пару недель делать ресерч до первой строчки кода, никакие гайды не помогут.

Перебороть желание строить в моменте и идти в комплексный ресерч. Тут я вам очень рекомендую хотя бы поверхностно изучить что такое продакт-менеджмент и какую базу он под собой имеет. А так пойдем по порядку.

1. Выбор рынка.
Это структурно важнее самой идеи. Сравните: B2C где юзер готов платить $5/мес и B2B где компания платит $5-50k/год потому что у нее есть бюджет и считается ROI. Для новичка B2B часто выглядит скучнее, но может быть рациональнее: там проще привязать продукт к деньгам, времени, операционным потерям или росту выручки. Но это не “легкий режим”: в B2B длиннее сделки, больше согласований и выше требования к доверию.

2. Ресерч рынка, потому что ваша идея уже может быть давно реализована кем-то другим и более успешным.
Дип ресерчи через иишки — это стартовая точка. Еще ценнее: отзывы конкурентов на G2/Capterra (особенно 2-3 звезды, там прямым текстом написано чего не хватает), сабреддиты и дискорды ниши, жалобы в твиттер к конкурентам, support чаты.

Либо ваш продукт уже создан и рынок проверен, тогда надо искать боли в текущей системе и сегмент где существующие решения недостаточно хороши, либо у вашей идеи есть уникальные отличия, которые достаточны, чтобы этот продукт выжил. Существование конкурентов само по себе не повод выкидывать идею: Google не первый поиск, Stripe не первый PSP, Notion не первый wiki. Конкуренты значат что рынок есть.

3. Общение.
Если есть за что зацепиться, переходите к более глубокой фазе. Сформируйте примерный портрет вашей целевой аудитории, собирайте списки людей (твиттер, линкедин, телеграм). Заходите к ним в лс и общайтесь, задавайте вопросы.

Но тут критичный момент. НЕ спрашивайте "крутой ли у меня продукт" или "купите ли вы". На такие вопросы вам соврут из вежливости. Прочитайте The Mom Test Роба Фицпатрика, полезно для любого билдера.

Если коротко: не спрашивайте про вашу идею, спрашивайте про их жизнь и прошлое поведение. "Как вы сейчас решаете эту проблему?", "Когда последний раз с этим сталкивались?", "Сколько времени/денег уже потратили?". Прошлое поведение предсказывает будущее, слова - нет.

И качество тут важнее количества. 15 кастдевов где вы пичите свою идею хуже чем 5 где вы реально слушаете и копаете чужие боли. Цифра 10-15+ сама по себе ничего не гарантирует, если вопросы поставлены неправильно.

3. Проверка готовности платить. Вербальное "да я бы заплатил" это мусор. Реальные сигналы это LOI, подписка на вайтлист, предзаказ с депозитом, подписанное соглашение на пилот, доступ к данным или мит с командой безопасности.

Выше был гайд к B2C, говоря же про B2B / B2B2C, подход следующий: сначала интервью без презентации, чисто разговор про их боль, потом, когда реально понимаете проблему — интервью с прототипом, и только потом упакованная презентация с целью получить LOI или пилот. Идти сразу с готовой презентацией соблазнительно, но опасно: вы продаете решение и теряете способность услышать "проблема не такая как ты думаешь".

Допустим, вы все провалидировали, PMF поймали. Дальше встает вопрос: как вы вообще будете доставлять продукт до людей? У вас есть твиттер с аудиторией? Линкедин с целевым сегментом? Связи в индустрии? Бюджет на рекламу? SEO стратегия? Холодный аутрич с conversion цифрами? Если ответ на все "нет", продукт умрет даже идеальный.

У начинающих билдеров distribution это ахиллесова пята. Все думают про продукт, никто не думает про канал. А по факту канал часто важнее идеи: хорошую идею с distribution масштабируешь, гениальную идею без distribution никто не увидит. Поэтому пока валидируете спрос, параллельно валидируйте и канал. CAC выше LTV — продукта нет, даже если все остальное идеально.

—

Подход выше даст вам четкое понимание, есть ли у вашего продукта шанс поймать product market fit. В ином случае нет смысла пытаться что-то билдить. Это быть может удовлетворит вас в моменте, но потом, когда вы столкнетесь с реальностью, останетесь разочарованным из-за отсутствия спроса и выжатым после бессонных ночей билдинга.