.
Сейчас пойдет речь о бренде одежды под названием Alpha Industries.
Эти ребята имели больше 1000 оффлайн-точек по всему миру и в целом жили неплохо, но пришли ко мне со следующим запросом:
"Нам нужен интернет-магазин, у нас все хорошо в оффлайне и мы хотим масштабироваться".
Поэтому после прочтения статьи ты узнаешь:
- Пошаговую схему запуска успешного интернет-магазин, которая может приносить от 5 миллионов евро в год.
- Как получить 50 заказов за 1-й день работы, когда о тебе никто не знает в сети?
- Как лично тебе добавить 100-500% прибыли в своем бизнесе уже в следующем месяце?
По классике, сперва я провел небольшой бриф с владельцем, чтобы понимать, как он хочет позиционировать свой бренд в интернете и какие требования у него есть от интернет-магазина.
Важно было совместить желания клиента и рабочую модель, которая позволяет выходить на топовый рынок селлеров.
После этого я нарисовал концепт, который совмещает в себе эти этапы:
Дальше оставалось выбрать MVP-продукт, который мы могли бы протестировать и увидеть результаты.
Приехав к ним на склад, я понял, что тут явно есть из чего выбирать)
В итоге, выбор пал на их куртки. Мы собирались запустить этот товар и за 2 недели получить четкие цифры по конверсиям, продажам, результатам дальнейшего кросс-сейла и прочему.
Здесь было важно настроить логистику, чтобы весь список задач, от производства товара до продажи и доставки до клиента, был четко отработан.
Мы запустили MVP, и понимали, что теперь нужен трафик. Конечно, самое простое — начать рекламировать сайт на всех оффлайн-точках.
Но этого было мало, поэтому мы параллельно запустили рекламу у блогеров и шоурумов, присылая подарочные промокоды на 1-й заказ + подключили SMS-ретаргетинг.
Мы понимали, что желаемые показатели среди тех, кто зашел на карту товара и добавил его в корзину — 3%, но на старте получали только 1,4%.
Поэтому под кнопкой “добавить в корзину” мы решили прописать способы оплаты, сделали A/B тесты, где половине аудитории видела способы оплаты, половина — нет, и сразу же после этого количество добавлений на новом варианте увеличилось до 5%.
В первый же день получили 50 заказов с сайта, что сделало день запуска самым эмоциональным во всей работе)
Дальше мы уже повышали средний чек, добавив кросс-сейл под футболки, джинсы, кепки, очки, и вообще все, что позволяла продуктовая линейка.
Ребята в работе были очень открытые и самое важное — доверялись мне и моему опыту.
Они любили экспериментировать, работа шла быстро, не нужно было уточнять одни и те же моменты по многу раз, поэтому мы с ними эффективно и комфортно сработались.
Думаю, именно поэтому после запуска в феврале, первый лям евро мы сумели пробить уже летом)
Думаю, я уже наглядно показал, что у любого магазина всегда есть огромное количество нюансов, повлияв на которые можно получать в 10-50-100-300х раз больше выручки без оптимизации расходов и прочих основательных факторов.
Причем неважно, какой это интернет-магазин: нулевой, раскаченный, только созданный или живущий уже больше 20 лет.
Я уверен, если ты занимаешься товарным бизнесом, то ежедневно думаешь о том, как бы сделать его еще прибыльнее и масштабнее, принимая во всех процессах меньше участия и зарабатывая больше денег.
Возможности для роста безграничны, они всегда лежат на поверхности, но проблема в том, что далеко не каждый может их считать и понять, что с этим делать.
Поэтому я знаю, что могу помочь тебе в этом вопросе)
Предлагаю тебе созвониться всего лишь на 1 час, чтобы я проанализировал твой интернет-магазин и дал четкий пошаговый план, по которому ты сможешь добавить 1 000 000₽+ выручки в своем бизнесе уже в следующем месяце)
Подробнее написано здесь, поэтому переходи и оставляй заявку: https://teletype.in/@airmarketing/tX0Zp9FB8Gu