146 заявок по 98 рублей на срубы домов в Удмуртии во время кризиса
Кейс интернет-маркетинга от AiRus в Facebook и Instagram
Так как опыт работы по привлечению лидов на срубы домов уже был с другим Клиентом из Екатеринбурга, то решили сразу использовать то, что уже принесло результат ранее.
Для выявления сильных сторон бизнеса первым делом мы провели интервью с собственником, на котором получили глубинную информацию о его бизнесе. Но картины мира одного человека мало, чтобы на её основе делать выводы, поэтому следующим шагом проводится исследование потребителей, которые когда-то приобрели сруб дома.
Выявлены следующие выгоды:
Для разработки рекламной стратегии с Клиентом было проведено интервью, в рамках которого были выявлены следующие выгоды сотрудничества с компанией:
- Срубы полностью ручной работы, что позволяет сохранить внешний слой древесины, не нарушая ее структуру, а значит, дерево не рассохнется, не появится плесень.
- Срубы из сосны зимней заготовки – более высокое качество дерева, чем летняя дерево, меньше трещит, дает меньшую усадку сруба. Зимняя древесина более сухая, мало подвержена синеве и почернению.
- Дерево калибруется и обрабатывается, так, чтобы не было гнилого и ситового леса, а стены были теплые и ровные без зазоров между бревнами.
- Предоплата у него всего 10%, когда средняя предоплата по рынку 70%. Клиенту не нужно переживать за деньги так, как при работе с другими компаниями.
- Компанией реализовано более 1000 срубов разной сложности, построено более 50 домов и больше 100 бань.
- Цены ниже рынка на 35%, что позволяет экономить минимум от 35 тыс. рублей на заказе.
- Регулярный фото- и видео-отчет по каждому этапу работы.
- Бесплатное хранение сруба с момента заказа до монтажа.
- Для обработки дерева используются материалы без запаха.
- Покрытие сруба пропиткой против пожаров, плесени, ультрафиолета.
Причин обратиться к нему, как оказалось, действительно не мало.
Рекламная стратегия
Первым делом была запущена рекламная кампания по стандартной стратегии Facebook и Instagram «Лидогенерация», и было получено 72 лида по 93 рубля.
И, во вторую очередь мы запустили рекламную кампанию со стратегией «Трафик» на сайт, который приносил до 5 лидов в день даже при бюджете 250 рублей! Всего на сайт было получено 1644 перехода за 4,78 рублей каждый.
В итоге сайт принёс 62 лида за 7850 рублей. Итоговая стоимость лида с сайта — 126 рублей.
Так как форма захвата заявки на лендинге реализована в формате квиза, то лиды приходили к нам в следующем виде:
Таким образом отдел продаж уже на этапе поступления заявки получал квалифицированные лиды.
Для того, чтобы нашу рекламу видели именно те, кто действительно заинтересован в строительстве сруба дома, были проведены следующие настройки в рекламном кабинете:
Объявления, которые стабильно приносят результат:
Текст объявления:
Узнайте цену деревянного сруба с доставкой до Вашего участка!
Долговечный деревянный сруб для теплого дома и бани Вашей мечты! Доставка по Ижевску и области!
Деревянный дом — это дышащие стены, добротная звукоизоляция в сочетании с умеренной ценой по сравнению с каменным. На 20-30% дешевле, чем каменный дом. Работы по установке, монтажу и отделке быстрее и дешевле. Срок службы деревянного сруба от 70 лет.
- Наши срубы - полностью ручной работы – это позволяет сохранить внешний слой древесины, не нарушая ее структуру, а значит, дерево не рассохнется, не появится плесень, прослужит долго
- Срубы из сосны зимней заготовки – более высокое качество дерева, меньше трещит, дает меньшую усадку сруба. Зимняя древесина более сухая, мало подвержена синеве, почернению
- Мы сами отбираем лес для строительства, калибруем его и обрабатываем – никакого гнилого и ситового леса, теплые и ровные стены без зазоров между бревнами
- Предоплата у нас всего 10%, средняя предоплата по рынку 70%, Вам не нужно переживать лишний раз
- Нами создано более 1000 срубов разной сложности, построено более 50 домов и больше 100 бань
- Цены ниже рынка на 35% – минимальная экономия от 35 тыс. рублей на заказе
- Регулярный фото и видеоотчет по каждому этапу работы
- Бесплатное хранение сруба с момента заказа до монтажа
- Используем только качественные материалы без запаха
- Возможность покрытия пропиткой против пожаров, плесени, ультрафиолета
*В подарок Вы получите:
- Побелка торцов – чтобы дерево не рассыхалось от перепадов температуры и сохранило прочность и вид на долгие годы
- Выносы под веранду
- Межвенцовый утеплитель при заказе сруба зимой
*Оформление договора
**Гарантия 3 года
Узнайте цену и подробности прямо сейчас! Это бесплатно и ни к чему не обязывает!
Ключевые элементы сайта (Landing Page)
Как мы писали выше, мы получали квалифицированные лиды с помощью квиза (теста-опросника). Его особенность по сравнению с обычной формой захвата заявки в виде номера телефона и имени в том, что в квизе есть элемент вовлечения, ибо его проходить интересно.
Квиз включал в себя следующие вопросы и варианты ответа:
- У Вас уже есть проект дома?
- Какой тип строительства предпочитаете?
- Какой тип фундамент хотите использовать?
- Какой тип кровли хотите использовать?
- Какую площадь дома планируете?
- И только, когда мы собрали важную информацию с клиента, мы просим у человека контакты для связи:
Давай познакомимся лично при встрече либо по «Skype»
На встрече мы:
- Покажу тебе заявки моих клиентов;
- Расскажу, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны;
- Проведу расчёт проекта по конкретным этапам для достижения финансовых целей Вашего бизнеса;
- Изучу текущий процесс продаж и дам рекомендации по его доработке, если они потребуется;
- Отвечу на все возникшие вопросы;
- Нарисую карту развития твоей компании и оставлю тебе как подарок за уделенное время;
Звони и пиши мне, если ты не ждун :)
+7 (343) 266-72-74
+7 905 806-72-74
ИП Ахметов А.Р. г. Екатеринбург.
