Как продвигать уникальный на рынке продукт? Кейс на безалкогольном напитке.

Если думаете что таких продуктов уже не осталось - то вы ошибаетесь. С августа 2020 года я работаю на одном из таких проектов. ЭМИЗ - это безалкогольный виноградный концентрат, полученный из мякоти и косточек чистого крымского винограда. К тому же он обладает множеством полезных свойств для здоровья. Аналогов ему в России действительно нет, и казалось бы, идеальная пустая ниша для продвижения.

Однако с новым продуктом гораздо больше сложностей - ведь нужно объяснить потенциальным покупателям что это и в чем его ценность.

Основной поток продаж был через Инстаграм-аккаунты, куда настраивалась таргетированная реклама и закупались рекламы у блогеров.Этим я и занималась на позиции интернет-маркетолога.

Запуск рекламы у блогеров происходил по следующей системе:

1.Ищу через Инстаграм блогеров с нашей ЦА, анализирую их профиль на вовлеченность и пользу контента, а также на количество рекламы в нем. Если блогер постил рекламу через пост, то к таким мы конечно же не обращались.

2.Пишу приветственное сообщение с запросом о сотрудничестве. В случае положительного ответа, запрашиваю стоимость и статистику(если до этого их нет в профиле).

3.Договариваюсь о цене либо, если профиль небольшой и блогер заинтересован в продукте, о бартере. Далее идет оплата, договор о дате и формате/времени.

4.Отправляю конкретное ТЗ компании.

5.После этого ДО запуска рекламы прошу скинуть мне на проверку рекламный материал. Это понадобится нам в качестве материалов для постов и убежденности в том, что блогер помнит о рекламе

6.День запуска рекламы - запрашиваю от отдела продаж статистику по продажам, веду аналитику по количеству подписок/запросов/лайков и фиксирую все это. На следующий день запрашиваю статистику у самого блогера.

PROFIT! Задача выполнена. После выпуска всех блогеров анализирую общую ситуацию - кто "выстрелил" , кто нет и почему. Выношу для себя выводы.

С кем мне приходилось взаимодействовать о лица компании? Из крупных блогеров - monakhovan с миллионной аудиторией в TikTok и Инстаграм, tasty_recept - известный кулинарный блогер.А также многие другие блогеры с аудиторией от 100к подписчиков.

От tasty_recept, к примеру, пришло свыше 2000 подписчиков, около 600 живых комментариев, 354 запроса в директ с ценой и было продано больше 72 бутылок (при стоимости 1 бутылки 1500 рублей). Это принесло больше 100000 рублей.

Лучший результат - к сотрудничеству в марте 2020 года было привлечено более 90 блогеров бартер/коммерция. Таже мною был найден и заключен договор с амбассодором бренда - Ринат "Гладиатор" Фахретдинов - чемпион UFC.

Примеры ТЗ -

https://docs.google.com/document/d/12jn5jKSZaZ42f19m6Cj8kU3uKOGTj8u-TZDCbLpA1sc/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/13wcPqFIstyZk4Jb4jzuTHyUVT6ahU5bURKnbdscU94g/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/17jD7hj24CeI3wAVfxQ-4RS4Fb3ZkWRRCrhgU0DummcI/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/11sUIfAqMVxC15v3RzKF3hOYVfGWjhhFvfvELSE9ZGdQ/edit?usp=sharing

Таргетированная реклама на ЭМИЗ

Запускалась как на региональный, так и на федеральный аккаунты.Все рекламные креативы я создавала самостоятельно с помощью специальных приложений (instorien,inshot идр.) Вот некоторые примеры реклам:

От этой кампании приходили заинтересованные клиенты нашей целевой аудитории - женщины от 25 до 55 лет.

Одна из самых эффективных реклам - через наши посты в инстаграм. Стабильно в день от такой рекламы приходило от 10 клиентов, которые совершали покупку (это от 15000 прибыли при среднем чеке 1500 рублей).

Внимание на Казахстан - 2 дилера, которые перешли от этой рекламы, в дальнейшем закупились на крупные партии (от 100 бутылок при стоимости одной 1350) и продолжают сотрудничать с нами по сей день.Есть также дилеры, которые закупились на менее крупные партии от 25-50 шт.)

Также я занималась написанием ТЗ дизайнеру, написанием продающих текстов, закупкой внешней рекламы (баннеры,газеты).

Проводила конкурс с призовым фондом более 100 тысяч в прямом эфире.

Занималась аналитикой над контекстной рекламой.

Итоги:

Главный итог показателен и очень прост - прибыль от моей деятельности компании выходила более 200 тысяч в месяц.