Slingshot привлек $27 млн, чтобы построить страховую компанию для маленьких полисов на кассе

Стартап Slingshot Insurance вышел из скрытого режима с $27 млн seed-инвестиций, чтобы перезапустить рынок встроенного страхования. Компания строит AI-платформу, которая помогает SaaS-сервисам продавать небольшие полисы прямо в момент покупки — например, при бронировании авиабилета или записи ребенка в спортивную секцию.

Раунд совместно возглавили Rally Ventures и Skyward Group, в нем также участвовали ветераны страховой отрасли, включая Jim Hays, который войдет в совет директоров Slingshot. Примечательно, что Rally Ventures выступила не только инвестором, но и сооснователем проекта. Для фонда это часть стратегии — всего он помог создать около восьми компаний, часть из которых уже запустилась, а часть пока остается в stealth. Новый стартап базируется в Minneapolis, в команде пока всего 6 человек, а операционную деятельность компания формально начала 1 июля.

Slingshot возглавляет Ethan Genteman, для которого это первый опыт в роли фаундера и CEO. Стартап позиционирует себя как AI-native компания для embedded insurance — модели, при которой страховка предлагается клиенту именно тогда, когда она может понадобиться, внутри уже существующего сценария покупки. Платформа соединяет бизнес, который хочет продавать полисы, и страховщиков, которые обеспечивают финансовое покрытие. Искусственный интеллект при этом берет на себя обмен данными и рутину между двумя сторонами.

Почему полис за $25 — это сложно

Главный фокус Slingshot — маленькие полисы с низким средним чеком, экономика которых традиционно не сходится. Первым клиентом и дизайн-партнером компании стала Vertical Insure, которая обслуживает более 750,000 клиентов при средней премии всего $25. Первую совместную программу партнеры планируют запустить уже в этом месяце.

Проблема в том, что даже дешевый полис требует оформления документов, взаимодействия со страховщиком и обработки возможных claims. Когда премия составляет $25, операционные расходы быстро съедают всю маржу. Genteman приводит наглядный пример: программа, собирающая $500,000 премий при марже 10%, дает всего $50,000 маржи. По его словам, для традиционных carriers с их процессами на таблицах, почте и разрозненных системах такая программа просто нерентабельна.

Один из продуктов, над которым работает Slingshot, позволит родителям покупать страховку при записи ребенка в детский спорт. Например, семья, которая платит $2,000 за сезон волейбольной лиги, сможет за $25 докупить покрытие на случай отмены сезона или травмы. Slingshot хочет заменить ручную работу софтом, который напрямую связывает дистрибьюторов полисов и страховщиков, автоматизирует работу с данными и сохраняет прозрачную историю решений для аудита. За администрирование программ через свою платформу компания берет 5% technology fee.

От технологического провайдера к полноценному страховщику

Пока Slingshot зарабатывает как технологический провайдер, работающий с внешними страховщиками. Однако параллельно компания готовит сделку по покупке страховщика, которая позволит ей самой нести риски по полисам. По словам Genteman, команда стремительно движется к тому, чтобы стать carrier: обеспечивать и софт, и финансовое backing в одном лице.

Идея стартапа во многом родилась из боли первого клиента. Rally Ventures ранее уже помогала создавать Vertical Insure, которая продает страховки через софтверные платформы. У этого бизнеса были идеи новых продуктов, но было сложно найти страховщиков, чьи технологии и процессы могли бы за ними угнаться. Как отметил сооснователь и CEO Vertical Insure Brock Noland, который также стал сооснователем Slingshot, продукты можно спроектировать почти за ночь, но из-за регулирования нужно delegated authority на выпуск и дистрибуцию, а устаревшие процессы согласования на стороне carriers все тормозят.

Даже после того как страховщик найден, интеграция систем двух компаний может занять месяцы. Именно этот разрыв Slingshot и пытается закрыть — Vertical Insure как дизайн-партнер помогала формировать продукт с самого начала, чтобы он решал реальные операционные проблемы, а не существовал в вакууме.

Ставка на vertical SaaS

Genteman видит большую возможность в vertical SaaS — компаниях, которые делают софт под конкретную отрасль. Такие платформы все чаще ищут рост за пределами классических подписок, и встроенное страхование может стать для них новым источником incremental revenue на транзакциях, которые уже проходят через их системы. При этом они хорошо знают своих клиентов и контекст покупки, а значит могут предлагать релевантное покрытие.

Сценариев масса. Платформа для поиска нянь могла бы предлагать покрытие на оплату замены, если ситтер отменил заказ в последний момент. Софт для гостиниц для животных — страховку от неожиданных vet bills, если питомец травмировался во время передержки. Сервис аренды оборудования — защиту от случайного повреждения или кражи прямо на checkout. Все это пока примеры того, что можно разработать, но Slingshot обещает vertical SaaS-компаниям white-glove сервис: от идеи страхового продукта до полностью рабочего предложения с учетом всех регуляторных требований.

Для управляющего директора Rally Ventures Justin Kaufenberg эта история знакома лично. До прихода в фонд он руководил SportsEngine, где страховки, продаваемые через софт, стали ключевым источником дохода. По его словам, именно этот опыт показал ему потенциал встроенных финансовых продуктов для софтверных компаний. В Rally считают, что фаундеры все чаще хотят партнеров, которые помогут запустить покрытие быстро, а получить carrier, перестрахование, underwriting-платформу, data flow engine, отчетность, урегулирование убытков и embedded-дистрибуцию от одного вендора — это неслыханно.

Кто стоит за проектом

Путь Genteman к фаундерству нетипичен для Кремниевой долины. До Slingshot он был chief actuarial officer в публичной Palomar Holdings, где также отвечал за данные. Он пришел в компанию в 2019 году и помог построить актуарную и data-команду, когда Palomar расширялась за пределы страхования от землетрясений в другие виды покрытия. Именно эта работа натолкнула его на мысль, что новые технологии могут резко снизить стоимость ведения страховых программ.

Около года назад он начал кодить и собирать прототипы у себя в подвале. К концу 2025 года он начал общаться с Rally Ventures, а 1 июля ушел из Palomar, чтобы полностью заняться Slingshot. Сделка укладывается в более широкий тренд 2026 года: инвесторы активно финансируют insurtech-стартапы, которые используют AI не как надстройку, а как ядро операционной модели для снижения издержек.

Для бизнеса и обычных пользователей это означает, что страховка станет менее заметной, но более удобной: не отдельный поход к агенту, а одна галочка на кассе в уже знакомом сервисе. А для SaaS-платформ — шанс превратить заботу о клиенте в дополнительный доход без необходимости строить сложную страховую экспертизу с нуля. На этом фоне тем, кто хочет быстро тестировать такие модели и автоматизировать операции с помощью ИИ, пригодится полный стек: серверы, агенты и сайты от одной команды — от инфраструктуры до внедрения агентов в клиентский опыт.