Кейс «Люкс-стоматология» в Сочи

Давайте для начала разберемся, что такое люкс?

1. Когда могут закрыть клинику и лечить только тебя. Не все поймут зачем, а влиятельные люди знают цену.
2. В наличии все размеры имплантантов. Как думаете, обычный частный кабинет может это позволить?
3. Определение диагноза с помощью 3-д томографии. Дорогостоящее оборудование.
4. Обучение врачей за границей и знание авторских технологий по определенным моделям имлпантантов.
5. Всё можно сделать за 1 день.
6. Ну и самые простые вещи, но которые тоже влияют на ЦА: кожаный диван, вкусный кофе, дизайнерский ремонт, симпатичная девушка на ресепшене, своя парковка, даже есть небольшая лаунж зона на веранде для комфортного диалога.
7. Вечная гарантия от производителя и сертификация.

Так, с этим разобрались.

На начало работы, было всё в разбросанном виде, не было понятных рубрик, и дизайн был откровенно говоря колхозный. Сейчас лучше использовать классические варианты шрифтов и не использовать огромный кегль. Меньше текста, меньше отвлекающих элементов, больше внимание на контент.

А вот контент — это залог успешных продаж

К-КОНТЕНТ

Основная сложность — преобразить из текста врача в текст потребителя.

Для этого нужно понимать, в какой тональности мы будем вести диалог. Мы взяли за основу рабочую механику — ведение через личный бренд, через обращение к аудитории от главврача. В контент-стратегии мы прописывали, на какие вопросы аудитория хочет и должна узнать больше информации. Цель — донести все преимущества клиники и вызвать доверие к врачу. А доверие вызывают результаты. Некоторые работы, немного отпугивали ( именно момент ДО, было принято решение сделать в черно-белой версии, чтобы хоть как-то смягчить).

Р-РЕКЛАМА

В начальный период, мы не делали подборку аудитории по конкретным интересам. У нас есть рабочая механика и мы знаем принципы алгоритмов работа, с помощью которой мы и выделяем ядро ЦА. Для больших городов, все же нужно менять подход и делать первичную аудиторию уже, чем просто пол/возраст.

Было выбрано 3 направления для рекламы. Использовали дизайн, который был в контенте, чтобы бренд узнавали.

Также на период рекламы, совместно с отделом маркетинга продумали акции.

Для лучшего результата, нужно использовать фото живых людей, но проводить фотосессию в начале работы, у клиента не было желания, поэтому использовали стоковые вещи. В рекламном тексте использовали механику.

-БОЛЬ КЛИЕНТА
-Решение
-Акция
-Призыв к действию, оставьте контакты в обмен на бесплатную консультацию

Р-РЕЗУЛЬТАТЫ

Потрачено : 17 356 рублей

Лидов: 26

Цена лида: 667 рублей

Продаж: 4

Сумма продаж: 250 000 рублей

Временной период: 1 месяц