Sales, sweet Sales! Наука о мозге скидкоголика

Привет, меня зовут Женя Я., и я — скидкоголик.

А еще я по совместительству специалистка в области со страшным названием “нейрофизиология поведения”. Это как предсказания по магическому шару, только вместо шара — мозг.

Если вы читаете этот пост, то, скорее всего, вы — тоже скидкоголик. И сейчас я расскажу вам, что на этот счет говорит нейронаука.

Скидкоголизм — это такая разновидность шопоголизма, когда “пациент” скупает не все подряд, а только то, что очень хорошо уценили. Чем больше скидка — тем сильнее кайф. На самом деле слово “скидкоголизм” я придумала, но зависимость от распродаж — реальный феномен, который отдельно изучается нейромаркетологами.

А вот про кайф я ничего не придумала. Ученые обнаружили, что эффект от сэйлов чуть ли не идентичен тому самому high, который возникает при употреблении алкоголя и наркотиков. И это вообще, как говорится, needless to say, ведь чувство это нам всем хорошо знакомо: будоражащий прилив адреналина, сердце бешено колотится и тааааак сильно хочется купить эти кеды, что аж в дрожь бросает! Прямо как перед первым свиданием... И да, химия мозга здесь тоже очень похожая.

За это “сильно хочется” в нашем организме отвечает знаменитый дофамин, вы наверняка слышали о нем. В англоязычной прессе его давно окрестили “Ким Кардашьян среди нейромедиаторов” — я смеялась примерно неделю! Так вот, для нас с вами увидеть табличку “Скидки до 70%!!!” — это как для простого смертного идти мимо витрины кондитерской или наблюдать за тем, как за соседним столиком попивают Moёt.

Как и в случае с любыми зависимостями, здесь наш мозг — точнее его эмоциональная составляющая, слабо поддающаяся рациональному контролю — решает за нас. Специалист по нейромаркетингу Кионянг О из университета Нью-Йорк Баффало изучает мозговые волны таких как мы с вами скидкоголиков, чтобы понять, что именно вызывает пиковые эмоций. Его исследования показывают, что мы принимаем решение “купить или не купить” в первую долю секунды! Рациональные области мозга при этом вообще не включаются — просто не успевают! То есть, когда вам кажется, что вы сомневаетесь, купить или не купить, — это вам на самом деле только кажется! Решение уже было принято на уровне подсознания и автопилота. Причем в момент принятия решения “КУПИТЬ” мы чувствуем невероятный прилив положительных эмоций. Поэтому о чем вы вообще? Какая тут рациональность?

А еще ученые доказали, что самое большое удовольствие скидкоголик получает от самого процесса охоты за скидками. “Это прямо как поиск сокровищ,” — поэтично описывает ситуацию Даррен Бриджес из Neurostrata (лондонской компании по маркетинговым исследованиям). И все это непросто психологическое бла-бла-бла — эти данные исследователи чудесным образом вытаскивают из наблюдений за мозговыми волнами на ЭЭГ, шириной зрачков, сердцебиением и мышечным тонусом.

То есть мы на самом деле зависимы не от вещей, которые покупаем, а, скорее, от самого процесса “охоты за скидками”. Я, например, часами могу зависать в разделах sales и в итоге так ничего и не заказать. Конечно, бывает и такое, что приступы компульсивного шоппинга оборачиваются 10-килограммовой посылкой шмотья, но — слава богу! — шмотьё все-таки не кокаин и даже не вино. И если позволяют место и финансы — то why, собственно, not?

На самом деле шопоголизм (и скидкоголизм, соответственно) еще даже не внесли в DSM. Поговаривали все, что внесут в пятую (актуальную) версию, но так и не внесли. А новое издание планируется не раньше, чем в 2023 году. Так что мы с вами официально здоровы еще как минимум 3 года!

А вообще, как по мне, скидкоголизм — это самая прекрасная зависимость на свете. Тут еще важно, что ученые едины во мнении о том, что есть такие мозги, которые склонны к импульсивности и формированию всякого рода зависимостей. Поэтому избавившись от одной, мы рискуем просто переключиться на какую-то другую. Я, например, лучше на всякий случай останусь скидкоголиком. И вам советую хорошо подумать! :)

Тем более, что сейчас появляется куча супер-инструментов, чтобы минимизировать все возможные побочные эффекты. Таких, как, например, Катин агрегатор скидок. У Кати на канале уже подобраны саааамые выгодные предложения, и даже если вы поддадитесь импульсу и совершите незапланированный buy, — то это точно будет best bargain! Плюс, Катя выдает предложения маленьким порциями, так что вы можете баловать себя любимыми скидками — без угрызений совести, вреда для фигуры, гардеробной и кошелька. А еще можно элегантно хакнуть свою дофаминовую систему и, как это сделала я, перенастроить ее на ожидание Катиных новых постов!

Короче, не слушайте всех тех, кто заботливо предлагает вам избавиться от скидкоголизма. Просто предложите им подписаться на Катин канал и они сразу успокоятся. Словом, давайте вместе нести в непросвещенные массы осознанный скидкоголизм!