Кейс локального продвижения сайта под Google USA
Быть маленьким бизнесом в США сложно.
На рынке товаров и услуг высокая конкуренция.
Многим региональным компаниям сложно правильно выбрать маркетинговые или рекламные каналы, в которые стоит инвестировать.
Около 80% потребителей ищут услуги и продукты с помощью поисковых систем.
Но просто присутствовать в интернете — недостаточно.
Компании создают свой первый сайт и ждут потенциальных клиентов.
Но безрезультатно — если сайт находится дальше второй страницы выдачи, то до него почти никто не доходит.
Более 90% пользователей, которые ищут в интернете товары или услуги, просматривают только первые две страницы поиска.
В этом случае недостаточно только наличия веб-сайта.
Оптимизация локального бизнеса под поисковые системы важна для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Цель кейса — показать, как получить поисковый трафик для сайта компании, привязанной к определенной местности, используя методы регионального продвижения.
Следуя нашей пошаговой инструкции по local seo, вы получите региональный поисковый трафик для вашего бизнеса.
Какой результат можно получить
После внедрения нашей стратегии большинство страниц сайта заняли ТОП-5 в локальной выдаче Google, Fort Lauderdale, USA.
Вот, как изменились позиции за 2 месяца работы:
Local SEO для сайтов в США — кейс + руководство
Немного о клиенте и результатах.
Bringbackhair.com — клиника роботизированной системы пересадки волос в городе Форт-Лодердейл, штат Флорида.
Цели клиента:
- стать лидером в нише по городу Форт-Лодердейл
- занять топовые позиции по основным запросам в локальной выдаче
- опередить прямых конкурентов по количеству трафика
Особенности ниши и проекта:
- Узкая ниша
- Наличие сильных конкурентов даже в локальной выдаче
- Сложный бизнес, имеющий ряд особенностей
Стратегия продвижения:
- Провели максимально глубокий анализ сайтов-лидеров в тематике — определили, как и за счет чего они стали лидерами в нише.
- Выявили факторы, важные для поисковых систем в этой нише.
- Выделили удачные решения.
Далее вы подробно узнаете, какие действия нужно выполнить для получения результата в продвижении локального бизнеса.
Последовательность действий для Local SEO в США
Как расти в поиске быстро?
Важно правильно выстроить процесс продвижения. Каждый новый этап должен опираться на данные, полученные на предыдущем этапе.
В каждой точке нужно максимально сфокусироваться на ключевой задаче.
Логика построения работы и последовательность действий:
- Анализ конкурентов.
- Оптимизация страниц сайта.
- Техническая оптимизация.
- Работа с Google My Business.
- Получение ссылок.
- Поиск дополнительных точек роста трафика.
Далее мы расскажем подробно о каждом этапе.
Анализ конкурентов
В начале работы всегда проводится поиск и анализ конкурентов в нише по основным ключевым запросам без привязки к региону.
Это позволяет понять сам бизнес: как он устроен, какие у него ценности, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов, которые помогут составить план поискового продвижения.
Важно! Без полного погружения в суть нишевого локального бизнеса невозможно качественно составить стратегию продвижения.
На этом этапе анализируют поисковые запросы: как возможные синонимы основного, так и дополнительные; оценивают внутреннюю оптимизацию сайта, ссылочную массу и юзабилити продвигаемых страниц.
Читайте детальнее о том, как узнать трафик конкурентов.
Анализ трафиковых страниц конкурентов
Этап помогает понять, какие страницы приносят конкурентам поисковый трафик, и на что в первую очередь делать упор при оптимизации сайта.
Для анализа сайтов конкурентов мы рекомендуем использовать сервис SemRush.
Он позволяет выгрузить весь список страниц, видимых в поисковой системе.
Пример для miamihair.com
У большей части конкурентов основной трафик приходит на главную страницу сайта.
Поэтому с самого начала все силы были направлены на ее оптимизацию.
Сбор семантического ядра для сайта
Семантическое ядро лучше собирать с помощью любого из двух сервисов: SemRush или Serpstat, подсказок Google и других инструментов, которые мы рассмотрим ниже.
С помощью сервиса SemRush
Семантическое ядро собирают отдельно: как по основным ключам, так и по URL конкурентов.
Пример URL конкурента: https://www.miamihair.com
Пример отдельного запроса: hair transplant miami
Открываем весь список ключевых фраз, по которым ранжируется домен или фраза.
Необходимо найти все релевантные фразы и синонимы для большего охвата ключевых слов.
С помощью сервиса Serpstat
Анализ проводился по URL конкурентов и разделу «Упущенные фразы».
Пример URL конкурента: https://www.miamihair.com
Открываем полный список ключевых фраз для этой страницы и анализируем, какие из них подходят нам по смыслу.
Упущенные фразы
Инструмент помогает понять, какие из ключевых фраз еще не были использованы на нужной странице.
Фразы предлагаются путем сравнения наших страниц со страницами конкурентов.
Важно! Необходимо внимательно изучать предлагаемые упущенные фразы. Инструмент имеет погрешность и может показать слова, которые не подходят для оптимизации вашей страницы.
Пример URL сайта конкурента: https://www.foundhair.com/
Подсказки Google на странице выдачи
Подсказки Google — хороший и логичный инструмент для подбора ключевых запросов.
Блок с необходимыми подсказками находится внизу страницы выдачи поисковой системы.
Анализ контента на страницах конкурентов
Способ используют для поиска дополнительных ключевых слов, которые помогут копирайтеру написать качественные тексты без «воды», а не «seo-портянки».
Чем больше дополнительных фраз вы используете в техническом задании на текст, тем более полезной и информативной получится страница.
Важно! Если список достаточно большой, то рекомендуем давать копирайтеру дополнительные ключевые слова в порядке убывания приоритетности. Не всегда можно вписать их все, особенно, когда текст небольшого объема.
Рассмотрим дополнительные слова и фразы:
Даже такой небольшой фрагмент контента на странице конкурента может дать значительное количество дополнительных слов.
Также можно взять несколько главных конкурентов, найти у каждого страницы, конкурирующие с вашим сайтом, например главную, а потом сравнить, какие слова и фразы чаще встречаются на них.
Скорее всего, это и будет то, что мы ищем.
Google Search Console
Мы рекомендуем использовать инструменты Google, если у сайта уже есть история и видимость в поисковых системах.
В данном случае нас интересует инструмент Google Search Console/Анализ поисковых запросов.
Смотрим запросы по разделам «Клики» и «Показы».
Так можно обнаружить запросы, по которым наш сайт виден в Google, а затем дотянуть перспективные запросы до более высоких позиций выдачи.
Как выявить такие запросы?
Смотрите на запросы, которые близки к топу.
Также смотрите CTR запросов. Если дело в соотношении кликов к показам — можно работать над привлекательностью сниппета.
Читайте также о тактике определения популярности запросов с помощью Google Keyword Planner.
Оптимизация главной страницы
Главная страница — самая важная.
Она является самой лидогенерирующей для сайта данного типа.
Перед написанием технического задания нужно понять, какие действия по оптимизации не будут откровенно бросаться в глаза и органично дополнят страницу.
Важно! При составлении рекомендаций по оптимизации важно понимать, что главная страница сайта в первую очередь решает бизнес-задачи, а только потом SEO.
С учетом этого мы составили ТЗ с перечнем необходимых действий, улучшающих юзабилити главной страницы и ее информативность. Так, чтобы обновленная страница могла ответить на основные вопросы, интересующие клиента.
Важно помнить, что страница услуги (в нашем случае — главная страница сайта) должна захватить внимание пользователя и, при помощи необходимых информационных блоков, привести его к заказу.
Оптимизация главной страницы была разбита на 2 части:
- Оптимизация существующего контента страницы.
- Добавление необходимых информативных блоков.
Под оптимизацией контента нужно понимать:
- составление ТЗ на метаданные страницы с содержанием основных ключей и региона продвижения;
- оптимизация и правка логики структурирования подзаголовков ;
- добавление вхождений основных и дополнительных ключей в контент страницы.
Какие информационные блоки были добавлены
1. How It Works
Очень хороший прием: визуально показать пользователям процесс предоставления услуги. Для SEO блоки описания этапов используют, как место для добавления ключевых слов, а также увеличения контентной части страницы.
2. Before and After Gallery
Далеко не у всех конкурентов на сайте был такой блок, хотя это довольно важная информация.
По анализу ключевых фраз видно, что пользовательские запросы данного плана существуют, а значит, их нужно использовать.
3. Recommended by
Хорошее решение для того, чтобы показать компетентность и повысить авторитет в глазах потенциальных клиентов.
Блок с логотипами компаний или организаций, которые рекомендуют бизнес, добавляет к нему доверия. И может стать последним решающим фактором, убеждающим потенциального клиента обратиться к нам за услугой.
4. Карта физического местоположения
Карта показывает, что у бизнеса есть физический адрес, а также помогает ориентироваться пользователям.
Важно! У локального бизнеса обязательно должен быть профиль в Google My Business. Читайте гайд — как добавить бизнес в Google Мой Бизнес.
О том, какие преимущества получит компания при создании профиля в Google My Business, читайте дальше в статье.
Техническая оптимизация
Анализ сайта на технические ошибки нужно выполнять всегда. Сайты, как у нашего клиента, либо не имеют проблем с ошибками, либо имеют незначительные недочеты.
Однако, если они есть, то могут плохо повлиять на индексацию и ранжирование сайта.
Какие действия мы выполнили для устранения технических ошибок:
- Создали уникальные метаданные.
- Создали карту сайта Sitemap.xml.
- Дали рекомендации по увеличению скорости загрузки сайта.
- Оптимизировали изображения на сайте, уменьшив их вес.
- Обновили файл Robots.txt.
- Настроили 301 редирект для ссылок с ответом сервера 404 Not Found.
- Устранили дубликаты страниц.
Работа с Google My Business
Пользователи все чаще ищут услуги, интернет-магазины, продуктовые магазины, рестораны и другие компании, расположенные рядом с ними.
Добавление локального бизнеса в Google My Business — один из самых быстрых и простых способов попасть в результаты локальной выдачи Google.
Google My Business — бесплатный инструмент от Google, позволяющий разместить информацию об организации в Google картах, аккаунте Google+ и поисковой выдаче.
Так выглядит заполненный профиль организации в Google My Business:
Какую важную информацию об организации пользователи увидят прямо в поисковой выдаче:
- Время работы. Важно указать рабочее время, чтобы ваши посетители точно знали, когда вы открыты, а когда — нет.
- Номер телефона. Необходимо добавить основной номер, а также мобильный, если вы часто находитесь вне офиса.
- Адрес (местоположение) и маршрут. Ваш адрес будет отображаться на картах Google с точностью до здания, в которым вы находитесь. Второе преимущество — функция «Проложить маршрут», позволяющая любому человеку проложить самый быстрый маршрут к вашему адресу и следовать по нему.
- Отзывы. Положительные отзывы влияют на принятие решений вашими клиентами. Также важно отвечать на отзывы: таким образом вы покажете, что цените клиентов и их обратную связь.
- Описание. Краткая информация о компании и услугах. Сюда же можно добавить слоган организации и другую дополнительную информацию.
- Фото или виртуальный тур. Блок с фотографиями и/или виртуальным туром по организации увеличивает интерес пользователей в два раза.
После добавления компании в Google My Business пользователи смогут найти организацию в Google Maps.
Также Google добавляет в выдачу по некоторым запросам блок с результатами на Google картах.
Блок такого типа добавляется к запросам, по которым пользователям может быть интересна информация о местонахождении организации.
Находясь в данном блоке, профиль компании может получать трафик. Это особенно ценно, если высоких позиций в органической выдаче еще нет.
Важно! Результаты такой выдачи зависят от местонахождения пользователя. Для него будут подобраны места, расположенные ближе к нему.
Local SEO Link Building — стратегия получения внешних ссылок
Обратные ссылки на сайт остаются одним из важнейших факторов ранжирования Google. Единственное, что меняется — требования к этим ссылкам.
Для продвижения локального сайта в США требования к ссылкам те же, что и везде — качество и релевантность.
Наша стратегия — глубокий анализ ссылочного профиля конкурентов для определения типов бэклинков и их количества. Это позволит построить успешный план наращивания ссылочной массы продвигаемого сайта в долгосрочной перспективе.
Для получения полной информации о бэклинках, ведущих на сайт, рекомендуем использовать инструмент Ahrefs.com.
Пример для miamihair.com
Переходим в раздел «Бэклинки» для получения полного списка ссылок конкурента.
Выберите показ ссылок в режиме «Одна ссылка на домен» и отсортируйте по столбцу DR («Рейтинг домена»). Так вы начнете анализ ссылок с наиболее авторитетных ресурсов.
В результате ссылочного анализа основных конкурентов выяснилось, что типы ссылок и методы их получения ничем не отличаются от рекомендуемых для локального продвижения бизнеса.
Какие же основные типы и методы получения ссылок для Local SEO?
Основные типы внешних ссылок
Бизнес каталоги (Нишевые директории)
Сейчас есть тематические каталоги практически по любой нише. Они могут быть платными и бесплатными. Но в каждом из них можно зарегистрироваться, добавить информацию и оставить ссылку на свой ресурс.
Пример такого профиля: https://www.kudzu.com/m/Charles-Medical-Group-60548370
Ссылки с местных сайтов
Стратегия заключается в том, чтобы получить упоминания и ссылки из местных блогов, газетных сайтов и других местных компаний. Ссылки, полученные с локальных ресурсов, становятся для Google сигналом к повышению позиций сайта в локальной выдаче.
Важно! Ссылки на продвигаемый ресурс должны быть локально релевантными, то есть размещенными на сайтах того же города или региона.
Пример такого размещения: https://www.plastic-surgery-florida.com/blog/smartgraft-orlando.aspx
Крауд-маркетинг (форумы)
Еще один вариант получения ссылок конкурентами — ссылки с тематических и не только форумов, на которых может общаться целевая аудитория сайта.
При использовании таких ссылок важно помочь человеку, задающему вопрос на форуме, дать ему экспертный ответ и лишь затем оставить ссылку на свой сайт. Иначе ваша ссылка будет считаться спамом, и не даст никакого положительного эффекта.
Пример размещения на форуме:
https://slo-tech.com/forum/t448744/49
Видеохостинги (Youtube, Vimeo)
Создайте каналы организации на самых популярных видеохостингах. С помощью видеороликов расскажите о компании, покажите офис, территорию, персонал, можно делать обучающие видео, обзоры товаров или снимать результаты работ/предоставления услуг.
Ссылку можно оставить не только в профиле канала, но и под каждым видео. Это будет особенно полезно, если видео станет популярным — роликом начнут делиться, а вместе с ним и ссылкой на ваш ресурс.
Пример такого канала на Youtube:
Стоит отметить, что правильно оптимизированные видео могут занять высокие позиции в органической выдаче Google. А это положительно скажется на трафике сайта.
Гостевой постинг
Размещение гостевых статей на других ресурсах — популярный метод получения ссылок на сайт. Важное условия: чтобы ссылки положительно сказались на позициях продвигаемого ресурса, они должны быть размещены на авторитетных трастовых площадках. Иначе вы заплатите за размещение, а никакого эффекта не получите.
Пример гостевой статьи: https://staging.kinkycurlycoilyme.com/the-dos-and-donts-of-preventing-female-hair-loss/
Пресс-релизы
Пресс-релизы — небольшой по объему текст, сообщающий общественности или СМИ о событии, мероприятии, интернет-ресурсе и т. д. Его размещают на подходящих площадках со ссылкой(-ами) на полную публикацию на сайте или любую другую страницу сайта, релевантную тексту.
Пример такого размещения: http://www.prweb.com/releases/hair-clinic-maryland/hair-transplant-maryland/prweb14037125.htm
В результате анализа мы обнаружили ссылки такого типа у конкурентов, но не рекомендуем использовать метод для построения ссылочного профиля.
Размещение пресс-релизов оправдано, если создаются важные инфоповоды, которые можно в них описывать. Без этого шанс, что текст заметят — минимален.
Для локального продвижения сайта можно использовать несколько вариантов получения бэклинков — этого достаточно для создания правильной ссылочной стратегии.
Но
Всегда нужно учитывать тематику бизнеса и выбирать методы, которые принесут наибольшую пользу для продвижения. А для этого необходимо знать своих конкурентов «в лицо».
Читайте статью о том, какие сервисы точнее всего определяют позиции сайта по ключевым словам.
Как получить еще больше трафика на локальный сайт
Развитие блога сайта
В результате анализа конкурентов мы обнаружили, что некоторые из них активно используют для контентного развития сайта блог с информационными статьями.
Пример для miamihair.com
Развитие блога может стать дополнительным, а, в перспективе, и основным источником трафика на сайт.
Важно! Нужно понимать, что блоговые статьи привлекают на сайт пользователей, которые редко становятся клиентами бизнеса, поскольку приходят по информационным запросам: что?, как? и т. п.
Используя такую тактику продвижения сайта контентом в США, мы подняли трафик сайта до 3 млн в месяц (кейс).
Создание страниц сайта под новые, похожие услуги
Еще один способ получения дополнительного трафика на сайт — расширение предоставляемых услуг. Из анализа конкурентов видно, что некоторые из них делают несколько предложений по услугам, поэтому охватывают большую аудиторию целевых пользователей.
Пример для baumanmedical.com
Расширение локальной выдачи
Под расширением локальной выдачи понимают создание региональных страниц под другие города из штата, где находится бизнес.
Этим способом можно увеличить количество пользователей сайта за счет привлечения их с ближайших округов.
Пример у конкурента naturaltransplants.com
Блок/страница Frequently Asked Questions
С помощью блока или страницы с вопросами и ответами можно расширить охват ключевых фраз. Дополнительно мы даем пользователям ответы на основные вопросы, которые появляются у них, что увеличивает объем полезного контента на сайте и повышает его качество в целом.
Пример у конкурента www.artashairtransplant.org
Продолжать Link-Building
В 2018 году Link Building по-прежнему важен для локального продвижения и поисковой оптимизации в целом.
Но размещать ссылки становится сложнее, так как Google чаще приравнивает link building к веб-спаму.
Чтобы этого избежать, нужна грамотная ссылочная стратегия получения высококачественных ссылок с авторитетных сайтов. Только таким образом можно добиться повышения позиций в органической выдаче Google.
Вывод
Продвижение любого бизнеса: локального либо ориентированного на весь мир, должно начинаться с его понимания и анализа действий конкурентов. Без этого невозможно создать стратегию SEO продвижения, которая принесет владельцу бизнеса желаемый результат.
Следующий обязательный шаг — анализ прямых конкурентов в нише. Зная тех, с кем придется соревноваться за позиции в поисковой выдаче Google, можно понять, как их обойти.
Конечно, не стоит забывать про техническое состояние сайта. Нужно следить за тем, чтобы сайт соответствовал рекомендациям поисковых систем.
Еще один главный фактор ранжирования, который важно учитывать при создании стратегии продвижения — ссылочный профиль.
Грамотный анализ конкурентов и правильная реализация SEO рекомендаций смогут дать региональному бизнесу высокие позиции в поиске Google.
Позиции сайта из кейса на январь 2018 года
___________________________________________________________