5 фишек для привлечения целевых подписчиков в экспертный блог через таргет
Не хотелось бы, чтобы этот материал превратился в лид-магнит ради лид-магнита. По роду своей деятельности я особое внимание обращаю на рекламные объявления в таргете. Обычные люди (если можно так выразиться) не любят рекламу, пролистывают её, а я наоборот – внимательно смотрю на каждый рекламный креатив, оффер, кликаю, перехожу на посадочную страницу, получаю и изучаю лид-магниты.
В подавляющем большинстве случаев такие “полезные файлики” не представляют никакой ценности. Такое ощущение, будто автор где-то услышал, что нужно делать бесплатные файлики, чтобы получить клиентов в воронку/подписать на свой аккаунт и кинулся делать “что-то бесплатное”, не углубляясь в суть вещей.
В итоге часто за красивой оберткой нет ничего, кроме кричащего заголовка.
Я бы хотел, чтобы этот мануал был действительно полезным. Ведь по сути лид-магнит – это одно из первых касаний с автором. Продукт, по которому формируется мнение о компании, эксперте. Как мы можем рассчитывать на то, что лид будет переходить на следующие этапы воронки, если мы уже на первом этапе предлагаем низкокачественный продукт?
Это, кстати говоря, лайфхак №0. Для привлечения подписчиков в экспертный блог через таргет круто использовать лид-магниты. Это когда в обмен за подписку на ваш блог, вы предлагаете человеку бесплатный полезный материал.
Но ключевое слово здесь именно полезный, а не бесплатный.
В свою очередь, я надеюсь, что данный мануал будет действительно полезным для вас. Даже если вы извлечете из него хотя бы одну интересную мысль, идею для внедрения – будет круто. Значит, я не зря писал этот мануал, а вы – не зря тратили время на его изучение.
Ну что ж, приступим
P.S. Сразу хочу заметить, что этот материал предназначен для широкого круга читателей с разным уровнем подготовки. Некоторые моменты для вас могут показаться очевидными, для других – это будет инсайт. Всем добра
Кто я?
Кстати, забыл представиться. Меня зовут Айдар, уже почти полтора года я работаю таргетологом в крупной онлайн-школе. За это время я привлек несколько сотен тысяч лидов в воронки, а также больше 40.000 подписчиков в экспертные блоги в Инстаграм, в том числе 1000+ подписчиков в свой блог таргетолога.
Каждый раз, когда я публиковал в сторис результаты продвижения своего блога, мне писали в директ с просьбой подсказать “какие-нибудь фишечки” для привлечения подписчиков в блог.
Ну… вот, как бы. Написал мануал)
1. Используйте цель “Конверсии”
В рекламном кабинете Facebook нам представлено 12 рекламных целей на выбор. C помощью них мы как бы говорим алгоритму что именно мы хотим получить от рекламы: просмотры видео, охват максимального количества людей, сообщения в директ и т.д.
На основе выбранной цели алгоритм показывает рекламу нужной аудитории. Если мы выбираем “Просмотры видео”, то наше объявление показывается людям, которые с большей вероятность посмотрят наше видео, если выбираем цель “Сообщения” – показываемся тем, кто скорее всего напишет в мессенджер или директ. Всё просто.
Для продвижения блога как правило используется 2 цели: Трафик и Конверсии. Чаще всего используется именно Трафик, так как эта рекламная цель не требует каких-то дополнительных настроек. Для Конверсий же нужно настроить пиксель, а с недавнего времени ещё и подтвердить домен и настроить события конверсии в Events Manager.
На самом деле – обе эти цели работают хорошо. И тот и другой подход при настройке рекламы на привлечение подписчиков имеет место быть. Как говорят таргетологи: нужно тестить. Запускайте и то и другое, сравните результаты и масштабируйте рабочую модель.
У меня лучше работала цель конверсии. Подписчики были дешевле и качественнее.
Вы можете спросить: Айдар, а как ты предлагаешь настроить “конверсии” на Инсту? Там же некуда прикрепить пиксель.
Согласен. Ответу на этот вопрос как раз посвящена вторая фишка.
2. Сервисы
Для того, чтобы запустить рекламу на свой блог в Инсте с целью Конверсии, нужно использовать специальные сервисы-прокладки. По факту они представляют собой мини-лендинги, на которые мы ставим пиксель, привязываем свой домен и настраиваем события конверсии.
Изначально для продвижения своего блога я использовал сервис Tapid
Создал на нем мини-лендинг с описанием моего лид-магнита и в конце сделал кнопку с ссылкой на мой Инстаграм профиль. Настроил событие конверсии на нажатие этой кнопки. В итоге Facebook показывал мою рекламу тем, кто кликнет по этой кнопке.
В этом и заключается крутость рекламной цели Конверсии. Теперь, я думаю, понятно почему подписчики с такой рекламы получались более качественными. Пользователь сначала попадал на мини-лендинг, прочитывал информацию о лид-магните и призыв к действию, нажимал на кнопку и подписывался на мой профиль.
Потом мне надоело отправлять каждому мануал в директ вручную, и я решил попробовать другой сервис.
Instateleport
Сервис автоматически выдает полезный файл при подписки на ваш профиль.
Можете перейти на сайт и посмотреть видео о том, как это работает. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем я в сто символов буду вам всё это описывать.
В целом, у этих сервисов есть аналоги. Выбирайте то, что по душе. Главное – посмотрите, чтобы в выбранном сервисе была возможность привязывать собственные домены. Иначе вы не сможете запустить рекламу с целью Конверсии.
С Инстателепортом цена подписчика у меня стала ниже + я начал получать бонусом подписчиков в свой Telegram-канал. Об этом следующая фишка.
3. Выдавай полезный материал в Telegram
Вместо того, чтобы выдавать полезный файл в Гугл диске или любом другом файлообменнике, можно залить лид-магнит в Telegram. После (или до) изучения материала какой-то процент людей будут подписываться на канал.Как итог – вы заплатили за подписчика один раз, а получили его и в инсте, и в телеге.
Более продвинутый вариант – можно под это дело запилить автоворонку. Итоговая схема будет выглядеть так:
4. Лей на широкую, СНГ
При настройке аудитории в рекламном кабинете попробуйте не выбирать сильно сужающих выборку интересов. Использовать двойное сужение – также сомнительная затея.
Идея в следующем – дать алгоритму возможность самому выбрать аудиторию. Когда у нас слишком узкая выборка – мы ограничиваем алгоритм, из-за этого цены клика/подписчика/лида могут быть высокими.
Также, если у вас онлайновый проект и вы не ограничены географией, попробуйте выставить в настройках языка “Русский”, а в настройках гео “По всему миру”. Так вы охватите не только Россию, но и жителей других стран, которые говорят на русском. Как правило в странах СНГ CPM (цена за 1000 показов) ниже, чем в России.
Вышеописанные советы – не универсальное решение. Важно тестить. Скорее всего, лучшие результаты даст настройка “на широкую”, но тем не менее никто не запрещает вам запустить рекламу с интересами и сравнить результаты.
5. Оффер в рекламе
Оффер играет важнейшую роль в результате рекламной кампании. Да, оформление, текст и заголовок объявления тоже важны, но правильный подбор оффера – это основа рекламной кампании.
Под оффером в данном контексте я понимаю то, что именно вы предлагаете в рекламе
Можно сделать идеальный баннер, написать крутой продающий текст, но если оффер – какашка, то и результаты будут плачевными.
Это работает и в обратную сторону: если у вас сильный оффер, вам простительны недочеты в дизайне и копирайтинге. В целом объявление может выглядеть не очень, но сильный оффер вытянет результаты.Также оффер определяет качество и осознанность аудитории, которую вы привлекаете.
Сейчас будут примеры из головы. Не придирайтесь к формулировкам, просто поймите суть, которую хочу донести.Допустим, таргетолог запускает рекламу на свои услуги. Хочет привлечь клиентов.
Одно дело люди, которые пришли по объявлению:
“Настройка и сопровождение таргета бесплатно в течение 10 дней”
И совсем другое, когда заявки пришли по объявлению:
“Доработаю вашу рекламную кампанию, чтобы снизить минимум на 10% стоимость регистрации на вебинар”
В первом случае будет большой процент людей, которые никогда не запускали рекламу. У таких людей как правило “розовые очки”, маленький бюджет и нет никакой системы продаж. Вам выделят 5000₽ рекламного бюджета на месяц, будут спрашивать за каждую потраченную сотку и сливать полученные заявки.
Во втором случаем будут люди, которые УЖЕ запускают рекламу на вебинар. Они уже тратят деньги на рекламу, знают примерную стоимость регистрации и имеют более или менее отлаженную систему. Такие люди не ждут волшебной таблетки от работы таргетолога. С такими заказчиками намного легче и приятнее работать таргетологу.
Итак, оба этих оффера могут быть показаны на одну и ту же аудиторию, но люди, которые будут откликаться на каждое из рекламных предложений, будут отличаться. Порой – кардинально.
Подумайте об этом.
Ещё одна фишка
Когда я продвигал свой блог, у меня была следующая задумка:
привлечь аудиторию в блог -> сделать прогрев в сторис -> продать какой-нибудь продукт и заработать (в том числе, отбить все расходы на привлечение подписчиков)
Я успешно начал реализовывать первый этап, количество подписчиков увеличивалось, мой рекламный бюджет пропорционально расходовался. В какой-то момент я задумался “А что, если начать зарабатывать уже сейчас, а не когда-то потом, когда буду делать запуск?”.
В итоге я сделал такую систему, которая на автомате позволила окупить почти 50% расходов на рекламу. Простыми словами – я потратил 30.000₽ на привлечение 1000 подписчиков, а параллельно без продаж в сторис заработал 15.000₽. Причем для этого не требовалось моего личного участия: ни переписок с клиентами, ни скидывать реквизиты, ни предоставление доступов и т.д. Просто один раз настроил и всё.
По итогу один подписчик обошелся мне не в 30₽, а 15₽.
Более подробно об этой системе я рассказываю на вебинаре. Это будет полный разбор моего кейса + пошаговая инструкция по внедрению такой системы для вашего проекта.
Для того, чтобы занять место на вебинаре, переходите по ссылке: https://kashaev.online/webinar