Как получать качественные заявки на высокий чек и окупать трафик в десятки раз?
В данной статье я поделюсь с вами методом создания автоматизированной воронки продаж, которая будет продавать ваш товар или услугу практически без вашего непосредственного участия.
Этот метод идеально подходит как для опытных экспертов и инфо-предпринимателей, так и для новичков, только начинающих свой путь в продажах своего товара или услуги.
Далее я подробно разберу, как вы можете создать такую воронку для своего бизнеса. С помощью нее вы сможете не только окупать вложения в рекламу, но и построить лояльную аудиторию, которая будет совершать повторные покупки.
Но сначала предлагаю познакомиться
Я — Александр Хайрулов, действующий предприниматель с 2016 года и эксперт по продажам на высокий чек. Уже сделал продаж суммарно на 1 млрд рублей и запустил более 10 успешных бизнесов в разных нишах.
Воронка, о которой я расскажу дальше, помогает мне привлекать новую аудиторию. Но я не просто вкладываюсь в создание блога и надеюсь, что рано или поздно эти вложения окупятся. Я строю свой блог, окупая вложения в рекламу уже в процессе его развития.
Я разработал методику, доступную каждому, даже если у вас нет опыта в маркетинге, продажах или технических навыков. Эту методику я выработал, опираясь на опыт и уроки из практики, и сейчас хотел бы поделиться ею с вами.
Вот как она работает:
- Привлечение внимания
- Регистрация в чат-боте в Telegram
- Предоставление ценного материала для привлечения потенциальных клиентов
- Предложение бесплатной консультации
- Совершение продажи
Главное преимущество моей воронки — она до безумия простая! С ней можно забыть про автовебинары, бесконечные съемки урока и незаканчивающиеся прогревы уже уставшей от тебя аудитории. Считывая твою реакцию наперед, "Это просто невозможно!" — мои клиенты говорили точно также :)
И все они приходили ко мне с одними и теми же проблемами:
- Не могу выстроить систему своих регулярных продаж
- Хочу спокойно озвучивать высокий чек, не опасаясь возражений
- Хочу состояние "быстрее продать неважно кому" на "я сам выбираю с кем работать
После работы со мной они забыли об этих проблемах, будто их никогда и не было.
🚀 Так в чем же суть этой волшебной связки?
Она состоит всего лишь из 4-ех элементов, которые, я уверен, ты уже знаешь. А что насчет того, чтобы использовать их вместе?
1. Высокий чек
Моя воронка не предназначена для продвижения товаров или услуг в ценовом диапазоне от 3 до 5 тысяч рублей, поэтому самое время наконец-то начать продавать дорого!
Если ваш продукт стоит от 50 тысяч рублей, то моя воронка идеально подходит.
Я понимаю, как сложно решиться поднять цены на свой продукт, поэтому я готов предложить свою помощь в этом вопросе.
Продавать свой продукт по высокой цене - это непросто. Это требует уверенности в его ценности, умения убедительно донести это до клиентов и убедить их в его пользе. Но помните, что ценность и качество всегда стоят своих денег.
Процесс распаковки Вас и Вашего продукта в продукт стоимостью 50 тысяч рублей и выше - это первый шаг, с которого стоит начать каждому.
Если вам уже ясен первый этап, давайте перейдем дальше. В противном случае, я расскажу, как я могу помочь вам упаковать ваш опыт в премиальный продукт.
2. Продажа через диагностики
Вы когда-нибудь задумывались, почему у кого-то продажи идут просто и легко, а у Вас вымученные единичные клиенты? Один из ответов - продажи через диагностику.
❗️Не путайте! Продажа через диагностику и продажа через экспертность - это разное.
Диагностика в продажах - это мощнейший инструмент, где вы не просто понимаете потребности клиента, но и предлагаете пути их решения.
Когда Вы предлагаете реальные решения, а не показываете себя, Вы создаете отличную почву для продажи, потому что Вы решаете проблему человека, а не просто говорите о ней.
Но качественные продажи - это не просто следование определенной структуре, но также умение эффективно управлять своим временем.
❓Задай себе вопрос: "Сколько диагностик в день я реально могу проводить?". Думаю, предел есть у всех.
Как не делать диагностику впустую? Один из способов - фильтровать потенциальных клиентов.
Эффективным инструментом для фильтрации является анкетирование. Это позволяет мне более детально оценить, какие запросы и уровень дохода соответствуют моей области экспертизы. И только после этого я решаю, с кем стоит провести созвон.
Анкетирование помогает мне использовать свое время более продуктивно и сосредотачиваться на клиентах, чьи запросы действительно соответствуют моим услугам и способности оплатить их.
3. Конвертер
Когда у вас уже есть продукт с высокой стоимостью, вы обретаете уверенность в убедительной продаже через диагностику. Тогда приходит время внедрить эффективную воронку продаж.
На рынке существует множество рабочих моделей. Однако, я отдаю предпочтение простым и понятным механикам, доступным для каждого. Из моего опыта я могу выделить наиболее эффективную модель, которая доказала свою эффективность у моих клиентов - это совмещение Telegram-канала и простого чат-бота.
- Начнем с трафика: для этого отлично подходит закупка и рассылки (подробнее я расскажу об этом дальше)
- Как раз с рекламы пользователь попадает в Ваш бот или телеграм-канал, единственная функция которых — начать диалог в телеграм-боте.
- Как только человек попал в бот, он автоматически его активировал. Бот не будет выдавать обещанную информацию до подписки на канал (тут и подключается вторая часть конвертера — телеграм-канал).
Вуаля! Теперь у Вас есть два пути коммуникации с потенциальным клиентом. Если коротко:
В канале рассказываем о себе, кейсах, работе со вами, показывая свою экспертность и нативно надавливая на боли целевой аудитории
Через бот получаем контакты и закрываем людей на диагностику (конечно же, отбирая людей по анкете).
Разумеется, далеко не все заполняют анкету сразу и оставляют Вам свои контакты, поэтому ваш бот должен учитывать систему догревов — несколько вариантов триггерных сообщений, помогающих закрыть клиента на диагностику. Например:
1. Результат
Обещание того, что человек получит, если решит заполнить анкету. Это также включает в себя понятный план для эффективной воронки продаж, специально настроенной под его потребности.
2. Логика
Стоит давить на то, что очень глупо отказываться от такого шанса, задать интересующие вопросы, получить полный разбор проблемы и готовые решения.
3. Социальные доказательства
Используем кейсы в доказательство, реальные отзывы тех, кто уже прошел вашу диагностику, показывая каких результатов они смогли добиться.
4. Страх
Здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на консультацию.
Больше я не буду беспрерывно отправлять рассылку. Теперь те, кому наша консультация нужна в данный момент, должны заполнить анкету. А те, кто пока не готовы к ней, могут оставаться подписанными на наш канал, читать наши посты и получать периодические рассылки через бота. Со временем, в любом случае, они все равно обращаются к вам.
В конечном итоге, цель всей воронки очень проста: максимальное количество людей должны заполнить анкету.
4. Целевой трафик
Три лучших варианта сейчас — это закупка рекламы, инвайтинг и рассылки.
Давайте разберем каждый из них.
1. Закупка рекламы
Спустя долгое время, проведенного в анализе закупаемой рекламе, я выделил 5 пунктов, которые точно улучшат вашу рекламу, а цена за проведенного человека станет заметно приятнее.
Казалось бы, самый простой пункт, но я уверен, многие его просто пропускают, ведь кажется, что канал, где вы закупаете рекламу точно живой. Так вот, это может быть не так и лучше потратить 5 минут и убедиться в отсутствие ботов, Сервисы, подходящие для этого: TGstat и Telemetr.
Контент - король в мире Telegram. Предоставляйте информацию, которая будет интересной и полезной для вашей целевой аудитории. Публикуйте регулярно и старайтесь поддерживать высокое качество контента. Тогда люди, переходящие с реклам вероятнее останутся с Вами надолго.
Находите похожие каналы и предлагайте им сотрудничество. Обмен рекомендациями может помочь расширить вашу аудиторию.
Постоянно отслеживайте эффективность вашей рекламной кампании. Используйте аналитические инструменты, чтобы оценить, какие рекламные подачи и боли целевой аудитории слова приносят наибольший результат.
Прежде чем начать закупку трафика, важно тщательно исследовать вашу целевую аудиторию. Кто они? Какие интересы у них есть? Где они проводят больше времени? Чем больше вы узнаете о вашей аудитории, тем легче будет создать подачу, которая будет ей интересна.
2. Инвайтинг
Вы собираете вашу потенциальную целевую аудиторию с помощью сервисов в чате и ваша цель не просто оставить эти контакты в чате, а завести их в воронку 🎯
На этом этапе у вас есть две возможные связки:
Тогда ваша воронка будет выглядеть так:
2-3 экспертных поста с болью вашей ЦА + подводка в решению этой боли с помощью вашего подарка, который вы оставите по ссылке в боте.
Эти посты вам необходимо закрепить в чате, чтобы все кто будут вступать сразу могли перейти к подарку и попасть в вашу воронку.
Это можно сделать, с помощью серии постов, например о том, как ваш ученик сделал 5 млн продаж на охватах 300.
В канале вы уже будете прогревать новую аудиторию на следующий шаг.
Инвайтинг не заменит обычное продвижение, но поможет набрать массу пользователей на старте раскрутки канала.
3. Рассылки
На этом пункте решающим фактом будет хороший подрядчик. За время своей деятельности, я поработал с 20+ специалистами по рассылкам и теперь у меня есть своей список топов. Я могу поделиться им с тобой, просто напиши мне в Telegram.
Подрядчики — это хорошо, но общие представления о том, как это работает, нужно понимать.
Услуга рассылки делится на несколько этапов:
В этом пункте Вы должны передать подрядчику собранную информацию о том, кто является вашими потенциальными клиентами.
Некоторые подрядчики предлагаю сделать этот пункт за Вас, но в большинстве случаев — это Ваша задача. Тексты для рассылки должны быть короткими, емкими, выражать вашу основную мысль и преимущество.
Этот пункт полностью лежит на плечах подрядчика. Все, что Вы должны знать об этом, будет отражено в отчетах, поэтому изучайте всю информацию детально.