ФОНОВЫЙ ТРЕНИНГ

5 ПРИЗНАКОВ ТОГО, ЧТО ВАША ИДЕЯ ЖИЗНЕСПОСОБНА

В нашей жизни большое значение имеют вопросы, которые мы задаем и ответы на них. Задавая себе правильные вопросы, вы находите правильные ответы.

Например, Ну почему у меня не получается? - неправильный вопрос.

Правильный - Что мне надо сделать, чтобы у меня получилось?

В этом тренинге я дам вам задания. Выполните их, и вы посмотрите, что продвинетесь вперед.

ПРИЗНАК 1. ПРОВЕРЬТЕ, НА СКОЛЬКО ВЕЛИКА ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ ВЫ ХОТИТЕ РЕШИТЬ, И ЕСТЬ ЛИ ОНА ВООБЩЕ.

В далеком 1971 году Эрика Хоффман оказалась в сложной ситуации: она и ее четверо детей переехали на новое место жительства, в небольшой немецкий городок. Знакомых там не было, а младшие дети, близнецы Тина и Лиза, вместе со старшими, требовали внимания Эрики. В итоге, домашние дела откладывались на потом, пока Эрика в какой-то момент не поняла, что дальше так продолжаться не может. Она совершила вынужденный, но смелый поступок: достала перевязь, привезенную из Латинской Америки, и примотала дочь к себе. Не сказать, что появление Эрики с ребенком в перевязи на улицах городка вызвало энтузиазм у местных жителей. Однако Эрика не сдавалась, — кроме отложенной на все никак не наступавшее «потом» домашней работы, ее храбрость была щедро вознаграждена младенческими восторгами. Дети больше не должны были находится где-то далеко от мамы, наоборот, ее тепло и нежные руки были все время рядом. Что, конечно, сделало близнецов более покладистыми и жизнерадостными детишками. Впоследствии история Эрики попала в СМИ. И к ней пришли письма от женщин, которые оказались в аналогичной ситуации, с просьбой помочь приобрести и освоить перевязь для ношения ребенка.

Так в Европе возникло первое в новейшей истории производство слингов — Эрика Хоффман основала фирму «Дидимос» (в переводе с греческого — близнецы). С течением времени фирма расширяла варианты тканей, осваивала новые бленды и паттерны. Эрика и ее сотрудники разработали линейку размеров, которая сейчас стала универсальной для производства в Европе, придумала варианты намоток как длинных, так и коротких слингов. Больше сорока лет компания «Дидимос» является лидером на рынке производства слингов. Это время не было потрачено зря: логотип фирмы в виде женщины с ребенком в слинге стал синонимом качества. «Дидимос» тщательно следит не только за качеством производства, но и за качеством сырья, ведь в слингах будут носить малышей, а они достойны самого лучшего! Сейчас Эрика отошла от непосредственного управления компанией, но до сих пор участвует в разработке новых моделей слингов, вместе со своими дочерьми, из-за которых она когда-то вновь открыла Европе традицию ношения ребенка в перевязи.

Одна из героинь книги Светлана Шаяхметова рассказывала, что когда у нее родилась первая дочка, она не могла купить в городе развивающие игрушки. Спросила у мамочек, а они хотели бы такие развивайки? Получив положительный ответ , поехала в Москву к тому самому Зайцеву, и договорилась о поставке кубиков. Взяла в аренду небольшое место в магазине, чтобы поставить свой столик, продавца , и дело пошло. Проблема мамочек была закрыта.

Когда меня озарила мысль собрать истории успешных женщин, муж сказал:

"Идею надо протестировать. Напиши в группу предпринимателей о своей идее и спроси, купил бы кто-то из них такую книгу или нет?"

"Здравствуйте! У меня есть мечта! Я очень хочу, чтобы женских бизнесов было больше, чтобы женщины учились на историях успеха: как начать, как совмещать семью и свое дело, как не сдаваться и идти вперед. Вы бы купили такую книгу?" - написала я в своем сообщении.

Более 580 комментариев я получила за сутки. И каждому отвечала... Разное писали: и слова поддержки, и слова сомнения, и то, что эта книга не будет актуальна, так как на историях не научишься- нужно совершить свои собственные ошибки. Но 50 процентов было положительных ответов. Кроме того, я нашла две героини у книгу. И получив такой фитбэк, решила проект sister to sister запускать.

ЗАДАНИЕ: Напишите пост в соцсети о вашей идее:

• искренний
• с историей возникновения этой идеи

Спросите у ваших читателей:

• Считают ли они интересной вашу идею?
• Если да, то почему?
• Если нет, то почему?

Попросите тегнуть в комментариях тех людей, которым интересна эта тема. И напишите этим людям сообщение.

Напишите о своей идее, проекте в тематические группы, группы по интересам, где могут быть ваши потенциальные покупатели и спросите:

• А кто бы из них купил ваш продукт: курс по английскому языку..., курс по похудению, ваши изделия ручной работы..

И попросите тегнуть тех, кому это было бы нужно.

ПРИЗНАК 2. БОЛЬШОЙ ЛИ У ВАС ОБЪЕМ РЫНКА?

Можете ли вы привлечь 1000 человек?

А 10 000 человек?

Многие стартапы закрылись из-за того, что не смогли привлечь достаточное количество клиентов.

Познакомьтесь с Яндекс Wordstat — это бесплатный сервис подбора слов, позволяющий оценить пользовательский интерес к определенной тематике, товару или услуге. Благодаря сервису вы можете получить информацию о количестве и частоте запросов в поисковой системе Яндекс по заданной фразе.

Для поиска в гугл не актуально, статистика только по яндекс.

Задание. Зайдите в Яндекс вордстат. Посмотрите запросы людей по ключевым словам, которые относятся к вашей идее, и вы увидите популярность.

Например, английский онлайн 1 245 635 запросов в месяц

английский язык 5 427 409 запросов в месяц

похудение- 2 183 416 запросов в месяц

помощь психолога - 12 083

изделия ручной работы- 10968 запросов в месяц

Вводите разные слова, касающиеся болей вашей потенциальных клиентов и смотрите, что больше всего ищут люди. Вот это им и надо.

ПРИЗНАК 3. СКОЛЬКО КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ

Как узнать:

1. Сделайте простой лендинг или описание идеи /продукта/услуги teletype.in
2. Поставьте в описание специальный блок с вашими ценами, акциями.
3. Сделайте текстовую, недорогую рекламу. Плюс напишите объявления в своих соцсетях.
4. Поставьте на лендинг или в описание teletype.in кнопку Оставить заявку
5. Отправьте тем, кто оставил заявку, емайл/вайбер/вотсап с продающим текстом, с тарифным планом.
6. Посчитайте конверсию. Достаточно получить 10-15 % откликов.
7. Посчитайте, во сколько денег вам обошелся один клиент.

Стоимость рекламы делим на количество ответивших/купивших.

ПРИЗНАК 4. ВЫ ЗАХВАЧЕНЫ ИДЕЕЙ

Если вы работаете над идеей только для того, чтобы получить доход, имеет смысл подумать, а надо ли... или сразу остановиться. Почему? Ведь разумно разработанный маркетинг-план может привести к доходу, а там гляди и любовь проснется. Да, такое имеет место быть. Как пример моей героини книги, соучредителя фабрики Маттиоли http://mattioli.by/

Наталья Топольчан работала старшей вожатой в школе. Потом получила предложение побыть переводчицей, так как знала нужный язык. А далее ей предложили заняться кожгалантереей. Ни понимания, ни любви к этому делу не было. Любовь проснулась после того, как была отлажена работа и женщины стали покупать сумочки фабрики.

НО... в любом деле есть черная полоса. Без любви ее не пройти!

ПРИЗНАК 4. ПРОСТОТА ИДЕИ

Большие идеи вырастают. Все выдающиеся компании начинали с чего-то простого. Например, Google начинали с упорядочения книг в библиотеке.

Тойота начинала с производства швейных машин.

Икея начинала свою карьеру, продавая спички и другие мелкие дешевые товары.

Много лет назад Nokia зарабатывала, продавая резиновые галоши.

Lipton начинал, как обычный продуктовый магазин.

Бондюэль 100 лет назад был известен как производитель алкоголя.

Hugo Boss выпускала униформу для нацистской Германии.

БМВ в начале своей деятельности выпускала самолеты и авиационные двигатели.

Задание. Напишите, с чего начинаете вы.

Например, я, Акимова Татьяна, начала с написания книги историй о женщинах-предпринимателях. Потом было создано офлайн сообщество в вайбер-чате. Сейчас создан Закрытый клуб Sister to sister. Мои планы... об этом я расскажу вам при встрече или на видео.

Теперь ваша очередь.

ПРИЗНАК 5. ОРИГИНАЛЬНЫЙ СЕКРЕТ. ИНГРЕДИЕНТ.

Очень много женских клубов, сообществ на просторах интернет. Чем я могу отличаться? В чем будет моя фишка? На эти вопросы я долго размышляла и до сих пор думаю. И вот к чему я пришла: у меня не просто женский клуб, у меня Клуб с концепцией действия и изменений в жизни к лучшему. Я люблю практику и именно ею делюсь с участницами Клуба. Фишка-это наш подход к подаче материалов. Например, интервью проводят все. А конспекты делают не все.

Мероприятий тоже много, но не у всех есть идея, миссия и любовь.

Нельзя быть просто очередным психологом, очередной школой, очередным стилистом, очередным рестораном или кофейней. Проводя интервью с Главой представительства IFC ( Международной финансовой корпорации) в Беларуси Ольгой Щербиной, задала ей вопрос:

"Оля, а если была бы возможность открыть свое дело, то что бы это было?"

"Да, есть у меня одна мечта" ( см.картинку)

Фишка есть? Есть.

Задание. Напишите, какая фишка есть в вашей идее. Если ее нет, то поставьте себе задачу придумать эту фишку. Это всего лишь вопрос размышлений: долгих и упорных.

Хороших вам идей! Хотя нет, я знаю, что у вас они есть, и их много. Желаю вам воплощения! А воплощение начинается с одного маленького шага - рассказать миру о своей идее!