Думай медленно… Решай быстро

Даниэль Канеман

Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые саммари лучших книг по саморазвитию!

Это воздействие визуальных образов на нужный настрой. Например, если на рабочем столе твоего компьютера или телефона будут стоять пачки денег, ты будешь чувствовать себя увереннее. Да, не сильно, но всё же успех складывается из таких мелочей. Если хочешь ещё больше уверенности, займись и обстановкой вокруг. Это хороший и бесплатный способ мотивации.

Представь, что стоишь за кулисами и видишь в зрительном зале очень много людей. Скоро кулисы раскроются, и сотни пар глаз будут направлены только на тебя. Есть волнение? Как ты с ним борешься?

Просто переключать внимание – не выход. Лучше представь худший сценарий. Ничего страшного не произойдёт, если ты запнёшься или будешь какое-то время просто молчать. А если волнение останется, проговори в голове аффирмации, которые настроят тебя на успех. Эти рекомендации пригодятся тебе перед важными переговорами, запиши их себе.

В книге «Думай медленно, Решай быстро» Даниэль Канеман рассказал об эксперименте с участием судей. Во время работы им замеряли уровень глюкозы и выяснилось, что судьи с низким уровнем выносили приговоры на долгие сроки гораздо чаще.

Как это можно использовать? Например, когда твой клиент или деловой партнёр просит время подумать, предложи ему выпить кофейку неподалёку. Если он согласится, то повышение глюкозы повысит и вероятность сделки. А если ещё и пирожное съест, то вообще держись.

Как думаешь, что ещё может склонить к согласию к сделке? Трудно себе представить, но один из таких способов – письмо от руки. Да-да, даже в 2020 году этот способ актуален, просто нужно добавить деталей. Чтобы твоё письмо было приятнее читать, напиши его на более дорогой бумаге, подчёркивая ярким цветом важные моменты. Такое персональное внимание очень ценится, поверь.

В книге приведена интересная статистика. Оказывается, большинство успешных людей объединяют оптимизм, излишняя уверенность в себе и склонность к рискам.

Так что, если считаешь себя пессимистом, этим не стоит гордиться, друг. Поработай над собой и избавься от преград в голове. Только не нужно улыбаться, как дурачок, и радоваться всему подряд. Просто верь в себя и не давай пессимизму сломать свой успех.

Книга «Думай медленно, Решай быстро» наполнена экспериментами, и вот один из них:

Представь себе корпоративную столовую IT-компании, где сотрудники приходят пить кофе в перерывах. Так вот, на выходе поставили банку, куда каждый может положить чаевые, если посчитает нужным. Но над этой банкой на уровне глаз всё время меняли картинки. Там были и цветочки, и животные, и ягодки. Но больше всего чаевых оставляли в банке, когда над ней висела картинка обычных человеческих глаз.

Ты только представь – такая маленькая деталь может повлиять на поведение людей! Поэкспериментируй сам и примени эту информацию с пользой.

Зачем тебе эта информация? Представь, что на важных переговорах тебя начинает клонить в сон. Что будешь делать? Кофе и энергетик – сомнительные товарищи, ведь после всплеска бодрости наступает долгая усталость и сонливость.

Чтобы не превращать нашу полезную статью в унылый реферат, рекомендую вбить в поисковике запрос «как качественно и надолго поднять уровень глюкозы». Но перед тем, как что-то принимать, лучше проконсультируйся с врачом.

Источник: https://bit.ly/3xqGody