ПРОДАНО НА 400 ТЫСЯЧ ДОРОЖЕ ТОГО, ЧТО ХОТЕЛ СОБСТВЕННИК

История о том, как при помощи чёткой стратегии удалось продать однушку по цене двушки.

После прочтения данной статьи, вы поймете, благодаря чему удалось это сделать. Присаживайтесь поудобнее, мы начинаем🚀

Был обычный летний вечер, я приехал домой после рабочего дня и прошел на кухню, где меня уже ждал ужин.

- Максим, помнишь Алексея? - спросила меня девушка.
- Какого, Ильина?
- Ну Алексей Леснов, в универе со мной учился. 
- Да, кажется припоминаю.
- Он мне в инсте написал, попросил твой номер. Я так поняла, он хочет квартиру продать.
- Хорошо, свяжусь с ним. Посмотрим, что можно сделать.

Я созвонился с Алексеем и он рассказал о том, что устал жить в квартире и хочет купить дом для своей семьи, что родился маленький ребенок и места в однокомнатной квартире в 35м2 уже категорически не хватает.

- Запрос понятный, давай встретимся и поговорим детальнее, заодно квартиру посмотрю и расскажу, как я буду ее продавать.
- Отлично, давай!

Наступил день встречи. Я приехал на Кузнецовскую 7, где и находилась квартира. Алексей меня встретил на парковке и мы подошли к нужному подъезду.

- Мда, фасад дома, конечно, несвежий))
- Это ты еще подъезд внутри не видел. - сказал Алексей и мы прошли внутрь.

Подъезд явно не видел ремонта со времён Союза, конечно, внутри типичный запах старости. Я уже представил, что квартира в схожем состоянии. Но на мое удивление все было как раз-таки наоборот...

Когда мы прошли в квартиру, нас встретил довольно свежий ремонт, интерьер в спокойных, светлых тонах.
Это была необычная однушка. В ней была выполнена перепланировка - убрана перегородка между комнатой и кухней и оборудована спальня.
Все выглядело круто, но был нюанс в виде неузаконенной перепланировки.

Алексей также поделился, что обращался недавно к риэлтору с просьбой продать, но никаких действий тот так и не предпринял. Еще поделился, что хочет продать минимум за девять миллионов, ведь впереди предстоит покупка дома.
И, понятно хотел, чтобы сама сделка прошла без проблем.

- Не переживай, Алексей, все будет четко! И да, если я продам твою квартиру дороже, тебя это устроит?)
- Еще спрашиваешь, конечно! Тогда и ипотеки на дом меньше брать придется!
- Ну отлично, тогда начинаем!

Мы ударили по рукам и начался первый этап продажи квартиры.

- Алексей, у тебя реально классная квартира, но есть одно “НО”. Она небольшая и здесь много лишнего для глаз покупателя (вещи, посуда, детские игрушки, ковры). Нас сейчас в квартире четверо - места уже мало, а представь еще покупатели придут. Весь потенциал квартиры так не раскроешь.
- Что предлагаешь, Макс?
- К тёще сможете съехать на пару недель?))
- Ахах, думаю сможем.
- Отлично, тогда пусть жена позвонит и обрадует! Главное, все личные вещи вывезти из квартиры, чтобы ничего не отвлекало во время просмотра.
- Хорошо, сделаем.

После того как Алексей с семьей переехал к маме жены, предстояли этапы подготовки квартиры и грамотной упаковки объекта недвижимости.
Напомню, что стоял план “МАКСИМУМ” и квартиру нужно было продать ДОРОГО.

А по плану квартира должна была выйти в рекламу по 9.500 млн

Поэтому первое, что было сделано - это качественный клининг.
Нужно было придать свежесть квартире и показать всю красоту имеющегося ремонта.

После того, как квартира была полностью готова, предстоял этап профессиональной фото и видео съемки. Я привез всю необходимую технику и приступил к работе. Ниже можете посмотреть, что из этого вышло.

После фотографий я записал качественный видеообзор по объекту, для того чтобы потенциальные покупатели увидели все преимущества квартиры, расположения дома и инфраструктуры.

- Это что, моя квартира? - спросил Алексей после того, как я скинул ему материалы.
- Ахах, именно! Теперь, когда у нас есть суперская упаковка, буду публиковать рекламу.
- Отлично, интересно, что получится!

Дальше стояла задача определения портрета целевого покупателя.
Мне не нужно, чтобы приходили на квартиру все подряд.
Мне нужно, чтобы приходили только те, кто купит дорого.

Поэтому первое, что я сделал - это исключил тех покупателей, которые точно не купят квартиру. Так как квартира малогабаритная, сразу исключил семей с детьми.
Пенсионеры тоже не купят, так как 3 этаж и нет лифта.
Молодые пары тоже маловероятно, ведь в потенциале они понимают, что если родится ребенок, места станет мало = придётся съезжать.

Идеальным портретом оказались несколько типов покупателей:

• Родители, кто покупает квартиру для ребенка, который поступает в ВУЗ. Ведь рядом большое количество учебных заведений;
• Инвесторы, которые рассматривают покупку под дальнейшую сдачу в аренду, так как квартира с отличным ремонтом и район, опять же, очень привлекательный для съема.
• "Одиночки", которые хотят купить свое жилье.

Всё, после этого можно готовить описание объекта. Я его составил, учитывая уникальность и все преимущества квартиры.
Главное - указал, что будет важно тем покупателям, кто точно будет готов купить квартиру.

Этап рекламы объекта недвижимости - один из самых важных. Поэтому для начала, я разработал стратегию для продвижения объекта недвижимости.
Вот какие рекламные каналы я использовал:

• Доски объявлений по типу Авито и ЦИАН
  НО при этом, там была качественная упаковка, видео, правильное описание под определенную аудиторию и, конечно же, планировка, ведь она была нестандартной.
• Таргетированная реклама в соц. сетях.
  Рекламировался как на Московскую аудиторию, так и на тех кто живет в Подмосковье, ведь многие родители отправляют детей учиться в Москву и ищут там жилье.
• Печатная продукция - расклейка
• Наружная реклама - баннер на объекте.

После того, как реклама была запущена - мгновенно пошли первые звонки от покупателей, несмотря на то, что ценник был выше ближайших конкурентов на 300-500 тысяч. 

"- Это успех!" - подумал я.
Но дальше предстоял не менее интересный этап...

Когда мне звонит покупатель, первое, что я делаю - задаю ряд квалификационных вопросов, чтобы максимально качественно провести показ.
Нужно знать, что важно покупателю, чтобы на это сделать акцент при показе.

В первый день поступило порядка 10-15 звонков от покупателей, я всех квалифицировал и подходящих клиентов пригласил на показ на следующий день, с разницей во времени в 15 минут.

Делалось это для того, чтобы покупатели чувствовали конкуренцию, видели какой высокий спрос на квартиру и охотнее предлагали за квартиру сумму больше.

За первый день показов, было несколько предложений о покупке с максимальным в 9.200 000. Уже неплохо, ведь Алексей хотел продать за 9.1 млн.

- Может давай выходить на сделку. Тем более за наличку берут. - Сказал мне Алексей после отчёта по первому дню.
- Алексей, это только первый день. Я знаю, что могу продать дороже. Дай мне еще пару дней.
- Хорошо, Макс, ты уже сделал то, на что я не рассчитывал! Работаем дальше.

Следующие два дня показов прошли также активно, и вот на третий день поступил звонок от “ТОГО САМОГО” клиента:

- Добрый день, квартиру продаете? - Сказала девушка с приятным голосом
- Здравствуйте! Квартира на Кузнецовской вас интересует?
- Да, именно!
- Вам очень повезло, она еще продаётся.
- Отлично, может сегодня дочка подъехать посмотреть квартиру? По видео и фото она на нам очень понравилась!

Дальше я задал еще несколько вопросов покупателю, после чего мы договорились на просмотр.

Это был идеальный клиент!
Почему? - спросите вы.
Да дело в том, что позвонила мама, которая искала квартиру для дочери - студентки. Как раз тот портрет покупателя, на который я и сделал акцент при продаже.

Этим же вечером я приехал на квартиру и провел показ.
Дочке все очень понравилось, ведь квартира идеально ей подходила.
И универ рядом, и ремонт отличный, и в квартире есть место как для учебы, так и отдыха.
Ее мама, кстати, была на видеосвязи, так как находилась в другом городе.

После показа мы обсудили все детали и договорились о сумме продажи. Цена была скорректирована вниз всего на 100 тысяч, что вполне устроило покупателя. Это и торгом то не назовешь, чисто символическая скидка.

Как итог на 3-й день рекламы у нас появился покупатель с предложением в
9 400 000 рублей. За однушку в 35м2 :)

После переговоров я подготовил все необходимые документы для сделки и уже на следующий день мы дистанционно подписали предварительный договор. Сделка началась.

Сама сделка прошла достаточно просто, хоть и был нюанс в виде неузаконенной перепланировки. Я договорился с оценщиком, подготовил доки для сбербанка и сделку провели также дистанционно. Покупателю даже не пришлось приезжать в Москву.

После того как деньги перечислили продавцу, мы передали ключи новым хозяевам квартиры и приступили к поиску идеального дома для Алексея.

Но это уже совсем другая история…