5 шагов к 500.000тг на фрилансе без расходов на продвижение.
Всем салют! Меня зовут Актлек и уже больше 6 лет я во фрилансе, из них, за последние 4 года выстроил продакшн и рекламное агентство, а сейчас активно развиваю продюсерское агентство, и уверяю вас, по началу мы сильно усложняем себе задачу)
На самом деле все можно выстроить за 5 шагов, так мы закрыли 21млн тг за месяц!
И так, эти же самые 5 шагов, будьте внимательны, чтобы реализовать это в деле!
Шаг 1. Анализ рынка. Изучить максимально честно все сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Не затягивайте с этим, достаточно 10 аккаунтов, которые вы сравните между собой и оцениваете по нескольким критериям в зависимости от Ниши.
Сколько стоят его услуги (В случае, если чек не указан, можно будет позвонить и сделать Фейк заказ, чтобы узнать примерную стоимость. Так вы узнаете как они коммуницируют с клиентами)?
С кем они работают (Часто в определении ЦА можно отталкиваться от работ конкурентов)?
Как они оформились в Соц.Сетях (с какой частотой выкладывают свои работы или же используют страницу только как портфолио) итд
Шаг 2. После анализа рынка, ищем свой Рычаг, за которую будем тянуть, чтобы закрыть 500.000тг. В частности это та самая высокомаржинальная и/или высоко чековая услуга, которая решает ключевую проблему Клиента.
Пример: Создание сайтов в Дизайне. Цикл сделки больше, но при этом требует таких же усилий как и 10 постов в инстаграм, но оценивается в разы больше.
Рычаг - та самая услуга, которую можно масштабировать без потери качества и времени, при этом заработать как можно больше денег. Обычно примером приходят инструменты напрямую влияющие на результат клиента, которая закрывает большую потребность Рынка.
Чтобы его найти, вам нужно проанализировать услуги конкурентов и честно посмотреть на свои кейсы, и увидеть, за что готовы платить больше.
Шаг 3. Поиск ЦА. Найдите ту самую аудиторию, которая будет готова заплатить вам, интересную вам сумму, а затем начните их пушить с разных сторон.
Вариант 1. Инфлюенс Маркетинг - ищем лидера мнения, которому необхожимы ваши услуги и предлагаем ему бартерные условия. Мы вам - "Сайт", вы нам - Рекламу в сторис.
Примечание: Блоггер должен быть с вашим ЦА и с подписчиками от 10К
Вариант 2. Рассылки - начинаем писать всем, кто входит в категорию нашей ЦА. С предложение в формате: Здравствуйте, Куаныш!
Меня зовут Актлек, я увидел ваш аккаунт в сторис Аскара, мы давно сотрудничаем с ним по смм проектам. Есть предложение по дизайну логотипов, интересно было бы обсудить?
Далее обязательно напоминаем о себе, чтобы человек не подумал, что мы Боты и продолжаем завязывать разговор.
Примечание: отправляйте от 100шт, конверсия будет маленькой, но тем не менее нужные люди откликнутся.
Вариант 3. Рефералы - Отправляем всем нашим действующим и прошлым клиентам Сертификат, со словами благодарностей и купоном на "БОНУС", который будет отправляется от имени вашего клиента, для ее коллег, друзей.
Шаг 4. Продажа и реализация - не старайтесь сделать все идеально, просто продолжаете общаться с людьми и развязываете коммуникацию. Из 10 обращений, 1 ваш клиент, увеличиваете обращения, увеличиваете количество клиентов, постепенно повышая чек от заказа к заказу.
Так мы получим простейшую декомпозицию с Бесплатными каналами трафика:
Сайты - 150.000тг х 4 клиента = 600.000тг
Реклмное видео - 80.000тг х 6 = 480.000тг
Услуги таргетолога - 120.000тг х 5 = 500.000тг
Шаг 5. Самое главное - Делаем свою работу качественно, улучшая свои скиллы, сервис, работы с клиентами и повышая чек для новых клиентов. Так же, откладывайте 20-30% от своего дохода на реинвестирование в Рекламу.
Имейте ввиду, находясь в полной рандомности и надеясь только на Сарафанку, в один из месяцев вы столкнетесь с тишиной и тогда будет стресс, так как вы привыкли жить на 500.000тг)