10 СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ТРЕНЕРУ С НУЛЯ
Меня зовут Мария, я маркетолог и продюсер для спортивных экспертов и предпринимателей из сферы фитнеса, спорта и йоги. Обучаю тренеров продавать, развивать свои блоги и запускать свои онлайн-тренировки, привлекать клиентов онлайн/офлайн, повышать свой чек и развивать свой личный бренд как тренера-эксперта.
Я знаю, что самый острый вопрос чаще всего - это поиск новых клиентов. Особенно остро встает этот вопрос, когда вы только начинаете свою карьеру тренера, переехали в новое место или хотите уйти работать на себя, но боитесь, что останетесь без клиентов и дохода, потому что раньше за вас это делал отдел продаж.
Ниже я расскажу 10 способов, как привлекать клиентов с нуля - чтобы вы смогли смело начинать работать на себя и не бояться остаться без клиентов.
Есть только одно условие - пробовать все 10 способов, не останавливаться на одном-двух и не ждать “волшебной таблетки”.
Важная мысль, если вы хотите работать на себя - за новых клиентов отвечаете только вы и это отдельная работа, которой тоже нужно уделять время.
Способ 1 - Ищите спортивные и разные типы окружения
Если вы только начинаете, переехали в другое место, только закончили курсы/спортивную карьеру или планируете уйти из зала - вам нужно искать “источник” ваших клиентов. Такими источниками могут быть:
Разные встречи для предпринимателей, нетворкинг и тд - места, где люби узнают что-то новое, знакомятся и меняются контактами.
Спортивная экспертная тусовка - нетворкиниг ваших коллег, чтобы быть в профессиональном поле - это важная история, чтобы вас считывали как эксперта не только потенциальные клиенты, но и ваши коллеги, потому что часто бывает история, что новых клиентов вас приводят ваши же клиенты.
волонтерские спортивные мероприятия
стать ассистентом у тренера, в команде, в спортивном зале
Вы должны быть везде и чтобы ваше лицо становилось узнаваемым в новом месте или окружении.
Способ 2 Начните вести блог
Самый очевидный способ, но он самый рабочий и эффективный. Укажите вашу локацию, расскажите о себе, опубликуйте как вы работаете и какие проблемы решаете. Если у вас нет отзывов - сделайте бесплатный кейс. Найдите клиента и в самом начале так и скажите, что вы сейчас формируете отзывы и вы готовы довести до результата за публикацию кейса. Тут я против того, чтобы работать бесплатно за кейс, но можно сделать хорошую скидку от рынка, чтобы привлечь человека в работу.
Блог - самый мощный социальный лифт и источник поиска клиентов. Ведите блог всегда.
Способ 3 Ищите тематические чаты, форумы, группы по городу и не только (+ каналы, где за небольшую сумму можно купить рекламу)
Ищите места, где люди собираются по определенным интересам и где потенциально могут сидеть ваши клиенты. Разместите туда объявление о себе и делайте это регулярно, но не слишком часто, чтобы вы не превратились в человека, который вечно рекламирует свои услуги и потом в итоге будет “баннерная слепота” - люди перестанут реагировать на ваше сообщение.
В Европе и США хорошо работают тематические группы в Facebook и Телеграмм.
Способ 4 Если вы уже работаете в зале - собирайте базу своих клиентов отдельно с самого первого дня
Если вы еще работаете в зале/коммерческой школе, но задумываетесь работать на себя, то ведите базу клиентов всегда - по возможности собирайте все контакты, храните их в одном сайте/месте и, в момент, когда вы решите уйти работать на себя - вы предложите свои услуги клиентам или попросите их рассказать о том, что вы принимаете новых клиентов и в итоге ваши же клиенты приведут вам новых.
Способ 5 Пройдитесь по своим контактам и телефонной книге и расскажите о том, что вы тренер
Часто тренеры и эксперты в целом не выстраивают сильную ассоциацию с собой, чтобы при упоминании какой-то работы или запроса люди сразу вспоминали вас. Эту ассоциацию вам нужно создать. Для этого вам нужно рассказать абсолютно всем, с кем вы общаетесь или даже давно не общались, через рассылку, о себе, чем вы сейчас занимаетесь и чем можете быть полезным - сделайте рассылку по своим контактам и расскажите, чем вы сейчас занимаетесь, чтобы с вашим именем выстраивалась четкая связь
Вася Иванов - фитнес-тренер, помогает сбросить вес с помощью TRX петлей, с которыми можно заниматься где угодно и не тратить время на поездки в зал
Способ 6 Сделайте открытую тренировку оффлайн/онлайн в блоге/в локации где живете
Здесь вы можете договориться с какой-нибудь коммерческой школой, организацией, где потенциально могут быть ваши клиенты - провести спортивное меропритие с вами, где вы проводите открытую тренировку и в конце рассказываете о себе и о своих услугах или провести тренировку онлайн.
Способ 7 - Если вы сменили место жительства и нужно набрать клиентов - ищите популярные залы
Если вы изменили локацию и переехали - ищите зал, где вы сможете тренировать и выстраивать связь тренер-локация на новом месте + все способы выше также подходят. На новой локации самое главное рассказать о том, что вы теперь тренируете здесь и рассказать об этом всем. Часто человек из Москвы, к примеру, может вас порекомендовать знакомому, который живет в Дубай и ищет тренера именно в Дубай.
Тут важно вести блог, рассказывать о себе и выстраивать связь тренер-локация
Способ 8 - Выступите экспертом у другого эксперта или знакомого/обменивайтесь аудиторией с другими экспертами
Ищите коллег и знакомых (в блоге и не только), чей аудитории вы можете быть полезными - провести прямой эфир, открытую тренировку. Тут важно, чтобы ваш знакомый или коллега вас продавал своей аудитории, а вы наглядно показали свое работу.
Способ 9 - Идите туда, где тусовка - на разные тренинги, онлайн-курсы. Общайтесь!
Вы можете работать в зале и параллельно набирать клиентов в частную работу. Вам важно быть в поле и окружении спорта, не ограничиваться только своим залом. Ищите окружение, людей, которые приведут вам новых клиентов или станут клиентами сами
Способ 10 - Запускайте платную рекламу о своих услугах. Таргетированная реклама, работа с блогерами, реклама в пабликах
Этот пункт я оставила самым последним, потому что не все готовы сразу тратить будет на рекламу, но нет ничего эффективней рекламы, но для этого вы должны быть упакованы как тренер-эксперт, чтобы не слить бюджет и уметь закрывать клиентов в работу.
Есть убеждение, что сразу нужен большой бюджет на рекламу. Это не так. Главное знать кому и что вы продаете.
Мое мнение- реклама должна быть всегда и вам нужно стремиться к тому, что реклама ваших услуг идет всегда.
РЕЗЮМЕ
Как по мне, статья получилась очень информативной и объемной. Еще больше способов я рассказываю у себя в блогах, на наставничестве и консультациях. С 2020 года я продвигала сначала эксперта, а потом и спортивную школу, а сейчас мы вообще переехали в Дубай и тоже нужно было набирать клиентов заново, поэтому я хорошо знаю, как привлекать клиентов, развивать личный бренд, с помощью которого, где бы вы не находились, вы всегда будете при клиентах.
Не зацикливайтесь на каком-то одном инструменте. В продажах главное система и чтобы у вас было несколько рабочих источников привлечения клиентов.
Об этом мой практикум для тренеров “TOPCOACH”, где я рассказываю тренерам как привлекать клиентов, запускать свои онлайн-тренировки и не только, продавать дорого свое ведение, начинать работать на себя и формировать сильный личный бренд 🔥
Переходи по ссылке, где я рассказала подробнее о практикуме и как на него можно попасть, а также смотрите кейсы и результаты тренеров, которые уже проходили практикум и привлекли к себе в работу клиентов на онлайн и оффлайн с нуля
Сейчас как раз идет предзапись на поток в январе 2024 по выгодным ценам предзаписи 🔥
Смотрите программу, отзывы и тарифы по ссылке ниже 👇
http://topcoachschool.pro/topcoachearlybirds