Как увидеть новые возможности для развития себя и своего спортивного бизнеса за 1 консультацию
История о том, как мы думали, что все потеряно, но увидели новые возможности и получили предложение, которое заставило пересмотреть бизнес и свою личную экспертную практику на 180 градусов.
Предприниматель, который сам не дает развиваться своему бизнесу
Каждый бизнес - это продолжение его основателя. Каждый хочет постоянно расти и на этой постоянной хотелке иногда делают много ошибок, иногда фатальных для бизнеса. В этот момент запускается колесо страдания - не знаешь, куда двигаться, чтобы что-то изменить и сдвинутся с места. Именно на такой точке оказался Артур, мой клиент и партнер по бизнесу - вроде все нормально, ошибки, но и рост есть, но не видит куда дальше двигаться и за счет чего повышать прибыль проекта. Какие еще возможности можно использовать.
После этой статьи вы наглядно, на семейном бизнесе поймете, как работает коучинг и персональное наставничество, а именно почему любому эксперту и предпринимателю нужен наставник, который будет работать прежде всего с внутренними ограничениями и страхами, которые в 90% случаев останавливают роста самого бизнеса.
Как персональному тренеру и его команде зарабатывать не только на тренировках
Каждому, у кого основной бизнес и вся основная деятельность в оффлайн всегда кажется, что его услуги и знания нельзя перенести в онлайн и монетизировать их - это очень сложно и затратно. Артур был такого же мнения. Как тренер и организация, которая занимается физ. подготовкой, может еще и продавать свои другие услуги онлайн? Есть онлайн тренировки и все, как еще-то можно?
У нас как у семьи стоит задача на 2021-2022 год - перевести 80% деятельности компании в онлайн и 20% оставить на оффлайн. В планах переезд и открыть точку в другой стране. Чтобы чувствовать себя комфортно, я как коуч на диагностике задала Артуру вопрос - как тебе как главному тренеру и предпринимателю перенести свои знания и практику в онлайн? Онлайн тренировки уже есть, как еще?
3 этапа как Артур запустил наставничество для тренеров
В тот момент я уже работала как профессиональный коуч и понимала, какие возможности он может давать бизнесу и в первую очередь основателям, потому что любой бизнес - это продолжение предпринимателя и важно, как он мыслит, чтобы бизнес развивался. На этом и сделали акцент в работе.
Я увидела, что Артур сам себя ограничивает и боится соединить то, что в его понимании соединить нельзя. Страх, что продавать в онлайн, кроме тренировок - не получится, потому что все это делают и с чем мне вообще туда заходить.
Основные моменты, которые мешали развитию:
1) Страх сделать новый продукт, которого нет на рынке
2) Убеждение, что моя практика полезна только в оффлайн
3) Страх неудачи из-за отсутствия пошагового плана, как и что нужно сделать
На коуч-сессиях и наставничестве мы решили сделать так:
1) Создать продукт от себя, не ориентироваться на рынок, а на опыт и посмотреть на результат.
2) Проработали убеждение, что знания тренера нужны не только на тренировках как тренер, но и в онлайн. Также выяснили, что многим интересен опыт как раз проведения онлайн-тренировок, а не только оффлайн, именно теория - как составлять программы, вести онлайн игрока, сам тренерский опыт в таком формате.
3) Составили пошаговый план, что нужно сделать для реализации нашей гипотезы (хотя казалось, что плана не может быть).
Путь длиной в 30 дней и бесконечных теорий
Этап 1. Первые шаги или распаковка эксперности тренера
Создавать продукт, которого нет - сложно. Особенно на рынке, где все очень медленно развивается, а именно - профессионльный спорт. На этом рынке в РФ очень мало делятся информацией, обмениваются опытом. Артур столкнулся с вопросами, ответы на которые найти было очень сложно:
Как донести ценности наставничества именно для тренера профессиональных спортсменов?
В чем отличие моего наставничества от обычных фитнес-курсов?
Какой результат мне надо давать на наставничестве?
Как понять, кто моя ЦА и что ей надо в таком наставничестве?
....и еще 10+ вопросов, на которые нужно было ответить.
При этом желание обучать своему делу было очень сильным.
Основная сложность была - понять что нужно делать:
Обучать профессии или давать навыки по работе со спортсменами? Здесь Артур на сессиях решил просто тестировать гипотезы и смотреть, что пойдет лучше. Потому что на рынке такого продукта нет, а потребность есть (это мы выявили после общения с нашей ЦА).
Здесь Артур уже добился классного для себя результата - собрал все свои знания, сделал классную распаковку своей экспертности на коуч-сессии со мной, посмотрел много зарубежных источников и, самое главное, научился мыслить в коучинговом стиле, стал чаще задавать себе вопросы, вместо оценок плохо/хорошо. Это ключевой момент такого мышления - научиться не оценивать, а рассматривать и анализировать ситуацию без своей внутренней оценки и ограничивающих установок. Быть открытым к любым решениям и возможностям, учиться запускать мысль о том, что возможно все.
Этап 2. Не все сами, а команда и делегирование
Окей, продукт собрали. Встал вопрос - а как это вообще все сделать, продать и запустить? Вопрос делегирования и продюсирование - где искать? На каких условиях?
На сессии разобрали, у кого можно спросить совета - в ближайшем окружении остановились на нашем таргетологе. Не стали икать по каким-то критериям, а пошли по сарафану. Не стали мудрить сложные пути поиска.
Здесь у Артура ушло убеждение, что найти команду онлайн сложно и вообще они все обманщики неопытные. Думал, что на поиск уйдет много времени, а в итоге договорились за неделю.
От мысли о наставничестве до первых командных созвонов прошло 2 недели. Решили все моменты по убеждениям и плану запуска на одной сессии, а именно на диагностической сессии, где проанализировали, что есть, куда можно двигаться и какие основные убеждение и страхи не дают увидеть новые возможности для заработка.
Очень часто мы не приступаем к каким-то новым действиям именно из-за внутренних ограничивающих убеждений, которые сами не видим и не увидим без сторонней помощи. И это нормально. Артур также учел этот момент в программе своего наставничества - сделали один модуль от коуча про продвижение и мышление.
Наставник как человек, с кем спокойно можно обсудить идеи и выбрать нужную
Наставничество - это идеальный вариант, чтобы увидеть такие новые возможности для развития. Коуч-наставник не оценивать, а помогает принять решение и простроить план.
Поэтому, если хотите увидеть новые возможности для своей практики или своего бизнеса - приходите на диагностику, где вместе посмотрим, куда можно двигаться, что останавливает и почему еще не приступили к реализации своих целей.
Записаться можно сразу в Whats App или Telegram - https://tlgg.ru/Akulinichevaa
Этап 3. Первый запуск и тот самый момент
Здесь пошла подготовка к запуску наставничества - собирали презентацию, основные смыслы, определяли ЦА, репетировали вебинар.
Самое классное достижение на этом этапе - это новые ощущения и новые возможности для работы. До этого были выступления только оффлайн, а здесь вебинар и другая структура, которая помогла вылезти из привычной зоны комфорта и увидеть новые возможности для роста в онлайн, появился азарт, которого Артуру не хватало, чтобы увидеть новые возможности для роста своего бизнеса.
День Х
В день запуска мы решили отдыхать. Вебинар договорились вести вдвоем. Накал эмоциональный был сильный - не знали, какого результата ждать. Мы решили его сбавить и провести вебинар без каких-либо ожиданий, а просто посмотреть, какая аудитория придёт. В такие моменты, когда плывёшь, не зная куда, найти свои источники ресурса очень важно. Наш источник был - четкое понимание, зачем нам этот вебинар и конкретные реалистичные ожидания, без 1,000,000 чистыми с первого запуска.
Мы гуляли, тренировались за 20 минут до вебинара. И провели его на все 1000% для себя. Наверно все соседи дома слышали наш голос, нашу энергетику и тренировались вместе с нами. И наша собака тоже. После добежали за бутылкой вина в магазин и отпраздновали первый вебинар.
Как же прошел вебинар и какие результаты запуска?
1) Сделали 5 продаж наставничества со средним чеком 30.000 рублей
2) Зарядились мотивацией и Артур понял, куда нам двигаться дальше в этом направлении
Бонус всей этой истории - практически сразу после старта первого потока Артуру позвонил коллега, который сейчас открывает спортивный институт и ему нужен спикер как раз по теме подготовки спортсменов в зале. Крупный проект, с инвестициями и перспективным развитием. Так что эта гипотеза будет окупаться еще и долго после.
Что Артуру дал этот опыт?
1) Можно все, если разрешить себе так думать и писать четкий план по реализации идеи и, самое главное, ставить цель и контролировать свои ожидания
2) Все страхи в голове и они могут стать источником движения вперед, а не только тормозом
3) Тестировать новые идеи в онлайн - это не всегда трудно, дорого и бесполезно
Стимулом к такой работе стала одна диагностическая сессия. Только одна. А потом уже долгосрочная работа над формированием своего продукта и дальнейшего плана развития.
За счет чего Артур пришел к этой идее?
Через работу с наставником. Только на разборах, когда убрали все убеждения и поставили конкретные сроки - мышление Артура стало работать на конкретные действия и он стал видеть новые пути решения - без стороннего наблюдения сделать что-то принципиально по-другому самому сложно и не всегда получается.
Какие результаты Артур получил?
1) Сделали первый запуск на 150.000 рублей с вложениями в рекламу 10.000 рублей
2) Собрали группу из 5-ти очень целевых и заинтересованных людей, которые пришли за результатом и продали наставничество школы еще на 70.000+ рублей после
3) Получили предложение о сотрудничестве со сторонним финансированием
4) Новое мышление и понимание, что с ним нужно работать постоянно и коуч/наставник - необходимая вещь. Параллельно работы со мной пошел на курс к Михаилу Дашкиеву "Фокус"
Что дальше?
Сейчас этот стимул помог увидеть возможности для роста - Артур двигается в сторону онлайн-проекта, где будет полный цикл - обучение тренеров, развитие своего личного бренда, а также работа как эксперта уже не в роли тренера - а как спортивного менеджера и учителя в спорте.
На этом кейсе я хотела показать, как работа с наставником может изменить ваш способ мышления и научить вас видеть новые возможности в местах, где на первый взгляд их нет.
Как записаться на диагностическую сессию?
Если вы не знаете, где искать новые инструменты для своего бизнеса, хотите начать продавать в онлайн, найти новое направлаение и в целом вылезти из апатии, найти в себе уверенность и сделать первый шаг к увеличению своего дохода - уйти из зала, становиться тренером-предпринимателем, то приходите на диагностическую сессию, где мы вместе поставим с вами цель, определим ваши страхи и убеждения, которые не дают двигаться вперед и дальше по вашему желанию начнем долгосрочную работу на полтора месяца в наставничестве.
Записаться можно сразу в чате Telegram - https://tlgg.ru/Akulinichevaa
Подписывайтесь на мои блоги в Instagram - https://www.instagram.com/masha_akulinicheva/
https://www.instagram.com/topcoach_school/