Кейс "Заявки на курс по плаванью за 26 рублей или 92 000 рублей за тестовый период

Ниша - курс по плаванью в offline по Алматы, online по всему миру.

Целевая аудитория - мужчины и женщины 27-50, которые хотят научиться плавать. Главный оффер от клиента - страх воды.

Задачи

1. Продать курс по плаванью offline по городу Алматы.

Заказчик - профессиональный тренер по плаванию детей и взрослых. Только открыл школу, есть первые клиенты, нужны постоянные продажи.

Аккаунт уже был, клиент решил совместить личное с бизнесом, через доверие. Были созданы и добавлены taplink и сайт на tilda для приема заявок.

Этапы работы:

Для начала была проанализирована целевая аудитория и конкуренты.

Разработано несколько вариантов рекламных объявлений

Созданы аудитории на основе интересов

Проведено сплит-тестирование рекламных объявлений и аудиторий

Аудитории:

Всего было протестировано 3 аудитории:

1) Бизнес аудитория, здоровый образ жизни.
2) Онлайн покупки с интересами связанными с плаванием и путешествием
3) Look-a-Like (похожая аудитория)

Креативы

Всего для тестового запуска рекламной кампании было разработано 2 основный и 6 дополнительных тизеров. Ниже тизеры, которые использовались в рекламе.

Тизеры клиента

Тизеры подготовленные мной, клиент просил оставить фирменный шрифт в тизерах.

С начала проекта были протестированы три аудитории, лучше всех работала аудитория Бизнес. Охваты, показы на цель трафик были хорошими, но заявки и продажи не было не одной.

После тестов цели на сообщение в direct стали поступать заявки, но стоимость на лида доходила до 1,32$. После анализа принято решение запустить новый вижуал на тест.

По итогам первого дня я получила стоимость 0,14$ за лида с плейсмета на пост, в direct стоимость клика была выше в два раза. После смены тизера по итогам пяти дней был отключен плейсмент storis, показавший высокую стоимость. В течении 5 дней мы получили.

Бюджет на новый тизер 10$

Показы 6480

Цена за результат 0,32$

Кампания продолжается.

Итого включая тестовый период 21 день.

Результат:

Потрачено на продвижение одного курса 41.78 $

Охват 22 333

Показы 29 588

Стоимость за клик снижена до 0,36$

Заявок 61

Куплено 10 курсов по 92$+ персональные занятия по 19$

Итого: 1 100$

В планах на следующий месяц:

• замена тизер, тест новых аудиторий, оптимизация текущей рекламной кампании, тестирование новых объявлений с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок.
• тестирование лид-форм.
• создание лендинга для онлайн-курсов и запуск новой рекламной кампании с целью "конверсии" для сайта.

Квасова Александра
Таргетолог Instagram, Facebook

Участник закрытого клуба таргетологов RED SMM
Ученица 6 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Insagram: @kvassova.alexandra

Telegram: @kvassova

WhatsApp: +77017101552