Кейс "Заявки на курс по плаванию за 26 рублей или 92 000 рублей за тестовый период"

Ниша - курс по плаванию offline Алматы, online по всему миру.

Целевая аудитория - мужчины и женщины 27-50, которые хотят научиться плавать. Главный призыв от клиента - страх воды.

Задача: продать курс по плаванию offline по городу Алматы.

Заказчик: профессиональный тренер по плаванию для детей и взрослых. Только открыл школу, есть первые клиенты, нужны постоянные продажи.

Аккаунт уже был, клиент решил совместить личное с бизнесом, через доверие. Были созданы и добавлены taplink и сайт на tilda для приема заявок.

Этапы работы:

Для начала была проанализирована целевая аудитория и конкуренты.

Разработано несколько вариантов рекламных объявлений

Созданы аудитории на основе интересов

Проведено сплит-тестирование рекламных объявлений и аудиторий

Аудитории:

Всего было протестировано 3 аудитории:

1) Бизнес аудитория, здоровый образ жизни.
2) Онлайн покупки с интересами связанными с плаванием и путешествием
3) Look-a-Like (похожая аудитория)

Креативы

Всего для тестового запуска рекламной кампании было разработано 2 основный и 4 дополнительных вижуала.

Вижуалы подготовленные мной, клиент просил оставить фирменный шрифт.

1. Хотите нырять или плавать, но боитесь?
⠀
Научитесь плавать на курсе "Кроль и брасс спешат на помощь" .
Вместе разберём и устраним причины страха, научим любить воду и освоить технику.

Плавание с @🐟 это терапия расслабления.
⠀
Переходите по ссылке выше и записывайтесь на курс.

2.

Не умеете плавать?

Переборите имеющиеся страхи и полюбите воду вместе со школой плавания Александры Бибик на курсе "Кроль и брасс спешат на помощь" .

Вместе разберём и устраним причины страха, научим любить воду и освоить технику.

Жмите подробнее или переходите в профиль @🐟

С начала проекта были протестированы три аудитории, лучше всех работала аудитория Бизнес. Охваты, показы на цель трафик были хорошими, но заявок и продаж не было.

После тестов, цели на сообщение в direct, стали поступать заявки, но стоимость за лида доходила до 1,32$. После анализа, было принято решение запустить новый вижуал и текст.

По итогам первого дня была получила стоимость 0,14$ за лида с плейсмета на пост, в direct стоимость клика была выше в два раза. По итогам пяти дней был отключен плейсмент storis, показавший высокую стоимость. В течении 5 дней мы получили следующие результаты.

Итоговые результаты на 5 дней тестирования нового тизера:

бюджет 10$

показы 6480

цена за результат 0,32$

Результат, включая тестовый период 21 день.

Потрачено на продвижение одного курса 41.78 $

Охват: 22 333

Показы: 29 588

Стоимость за клик снижена до 0,36$

Заявок: 61

Куплено: 10 курсов по 92$+ персональные занятия по 19$

Итого: 1 100$

В планах на следующий месяц:

• замена тизер, тест новых аудиторий, оптимизация текущей рекламной кампании, тестирование новых объявлений с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок.
• тестирование лид-форм.
• создание лендинга для онлайн-курсов и запуск новой рекламной кампании с целью "конверсии" для сайта.

Квасова Александра
Таргетолог Instagram, Facebook

Участник закрытого клуба таргетологов RED SMM
Ученица 6 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Insagram: @kvassova.alexandra

Telegram: @kvassova

WhatsApp: +77017101552