КЕЙС ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ. 3915 ЛИДОВ ДЛЯ ШКОЛЫ МУЗЫКИ
О ПРОЕКТЕ
К сожалению не могу раскрывать название школы и некоторых подробностей, так как кейс был сделан в рамках работы в агенстве.
Это одна из самых крупных музыкальных школ в России. Развивает как офлайн, так и онлайн направление, с которым мне и предстояло поработать. В школе работает более 600 сертифицированных педагогов и было выпущено около 12000 тысяч человек за последние 7 лет. Всего в школе на данный момент 5 направлений — вокал, фортепиано, гитара, барабаны, электрогитара
ЧТО БЫЛО:
- Посадочные: Тестировал лендинг, квиз и лид-форму
- ГЕО: РФ
- Бюджет: 700 000
- Срок работы: 3 месяца
- Задача: Найти связки которые будут приносить 90-100 релевантных лидов в сутки, дешевле 250 рублей.
Главная цель заказчика - продажи платного курса. Но первое касание с клиентами школы - бесплатный пробный урок. Вот на него мне и надо привлечь людей.
АУДИТОРИИ
Рекламу настраивали на Россию. Целевая аудитория - люди от 18 до 45 лет, интересующиеся игре на музыкальных инструментах. Это могут быть как совсем новички, так и продвинутые ребята, желающие повысить свою квалификацию или освоить новый навык.
Несколько аудиторий из тех, что я тестировал:
1. Люди, интересующиеся музыкой. Каждое направление тестировал отдельно
(их 5)
2. Аудитория без интересов. Только сегментация по полу и возрасту. В каждом проекте я запускаю на тест аудиторию без указания конкретных интересов. Широкой аудиторией с обученным пикселем я пользуюсь, когда размер аудитории составляет от 3 млн. пользователей. В таком случае Facebook нередко сам подбирает мне конверсии по минимальной цене. На крупных бюджетах, это крайне рабочий инструмент.
3. Ретаргетинг. Брал всех, кто взаимодействовал с профилем инсты, страницей фб и посадочными страницами. Исключал базу тех, кто уже купил платное обучение.
4. Look-a-look посетителей сайта, регистраций за последние 30 дней, по базе клиентов. Тут мы искали аудиторию, похожую на наших покупателей. Так Facebook автоматически находит людей, максимально похожих на тех, кто регистрировался или посещал сайт в течение определенного периода (тестировал за месяц и недел).
Несколько скриншотов из рекламного кабинета:
ОБЪЯВЛЕНИЯ
В качестве плейсментов использовались как лента, так и stories. Урок был бесплатный, поэтому раскрывать их рациональные преимущества в полном объеме не было нужды. Исходя из этого, формат карусель я тестировал в последнюю очередь.
Для ленты использовались стандартные графические креативы + видео которые присылал мне заказчик, дополненные хорошим и продающим текстом. На них как правило преподаватель или ученик, исполнял какую-то песню или играл мелодию. Протестировано было более 50 таких креативов.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Потратив за все время 676 946 рублей мы получили 3 915 заявок со средней стоимостью 172 рубля.
Если вы хотите обсудить свой проект, то смело пишите мне в директ