КЕЙС ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ. ПОИСК ПРОЕКТОВ ДЛЯ ИНВЕСТОРА

Цель: Привлечение перспективных проектов, для дальнейшего их инвестирования. Что было:

Решили не использовать лид-форму на начальном этапе, а протестировать квиз. Составленные заказчиком вопросы, должны были сразу отсеивать не целевую аудиторию.
Рассматривались только проекты с оборотом от 200 млн в год.
Тестовый бюджет 20 тысяч рублей.
Заказчик до меня не пробовал привлекать заявки с помощью рекламных инструментов. Поэтому не было понимания конечной стоимости заявки. Только ориентир на схожие кейсы от моих коллег. Задача стояла узнать будут ли поступать целевые заявки и соответственно их стоимость.

Подготовка

В целом описываю стандартные процедуры. Применяю перед запуском любого проекта.

Определение целей, брифование, сбор информации для работы.
Составлена mind карта проекта
Проверка посадочной (понятность интерфейса, скорость загрузки, отправка форм). Обязательно проверяю как на десктопе, так и на телефоне.
Поставил пиксель на сайт и настроил необходимые для работы события.
Построение аналитики.
Определение целевой аудитории.
Прописываю стратегию.
Подготовка текстов и креативов.

Целевая аудитория

Предприниматели с доходом от 1 миллиона рублей, возраст 35+. ГЕО: Москва и Московская область + города миллионники. Интересуются дорогими видами спорта (сноуборд, горные лыжи, вейксерф, серфинг, яхтинг и т.д). Часто путешествуют, предпочитают передвигаться на премиальных авто и любят покушать в хороших ресторанах. Имеют высшее образование. Скорее всего состоят в браке, имеют детей.

Аудитории для теста: Я люблю работать с аудиториями от 300 тыс. человек. Это, конечно, субъективно, основываюсь на экспериментах и наблюдениях. Как правило это необходимый минимум для успешного прохождения этапа обучения рекламной кампании.

Вот что у меня получилось:

Интересуются дорогими видами спорта.
Часто путешествующие.
Интересы связанные с бизнесом.
Люкс, дорогие бренды одежды, дорогие марки авто.
Интересы связанные с саморазвитием (Личностный рост, коучинг и т.д)
Аудитория без интересов. Только сегментация по полу и возрасту. В каждом проекте я запускаю на тест аудиторию без указания конкретных интересов. Широкой аудиторией с обученным пикселем я пользуюсь, когда размер аудитории составляет от 3 млн. пользователей. В таком случае Facebook нередко сам подбирает мне конверсии по минимальной цене.

Всего было протестировано около 10 аудиторий. Вот что сработало лучше всего:
Look-a-like который я сделал на основе тех, кто взаимодействовал с профилем instagram.
Интересы связанные с дорогими видами спорта.
Интересы связанные с бизнесом.

Несколько скриншотов из рекламного кабинета

Примеры удачных объявлений:

В основном использовались видео, сюда я их загрузить не могу, поэтому просто прикреплю скриншоты.

Итог

Период рекламной кампании — 1 месяц

Бюджет — 20 тысяч

Средняя стоимость заявки — 260р

Заказчик остался доволен, так как есть интересные проекты. Продолжаем сотрудничество.

Если вы хотите обсудить свой проект, то смело пишите мне в директ

👉 ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ