Расчёт unit-экономики и оцифровка финансов.

Проблемы в правильном расчете unit-экономики есть (почти) у всех. Возможно кто-то их пока не замечает, тк наценка их покрывает и вы можете себе позволить терять определённый % без вреда для бизнеса.

Но на длительной дистанции или при росте вы можете терять до 20% выручки и не знать об этом просто потому, что не учитываете или считаете "не существенными" какие-то расходы.

К чему это может привести:

при росте косты затрат начнут расти и ваша экономика перестанет сходиться (привет кассовый разрыв)
% неучтенных расходов при росте будет расти и суммы, которые вы теряете — тоже.
вы реинвестируете в бизнес меньше, чем могли бы, тк точно не знаете свою прибыль, значит, растёте медленнее.

Расходы, которые нужно учитывать.

Итак, давайте я перечислю все возможные расходы, которые необходимо учитывать и знать. А вы уже сейчас проверите себя как по чек-листу, считаете ли вы их.

Входная цена товара.

закупочная цена товара/расходы на производство с учетом валютных колебаний, таможенных пошлин и НДС
оплата сертификации
логистика на доставку товара к вам и хранение до отправки товара на склад мп/клиенту

Расходы на реализацию товара.

индивидуальная упаковка (пупырка, пленка, коробка, короб и тд в зависимости от типа товара)
этикетки и штрихкоды
стоимость отправки товара до склада маркетплейса
создание контента (фотосъемка, оформление карточек)
стоимость хранения товара на складе маркетплейса
стоимость упаковки 1 единицы товара упаковщиком
комиссия маркетплейса
логистика для клиентов со стороны маркетплейса
акции и скидки + потенциально возможные акции и скидки, в которых Маркетплейс «заставит» вас участвовать.
процент возвратов
процент потерянного товара/обезлички/брака
оплата эквайринга
налоги

Постоянные расходы, которые не зависят от объёма продаж

ФОТ (оплата команды)
Зарплата самому себе (позже расскажу, почему это важно)
Аренда офисов и др. Расходы которые у вас есть на этом этапе и не зависят от того, есть у вас продажи или нет

Бюджет на маркетинг и продвижение

бюджет на рекламу
бюджет на самовыкупы
бюджет на визуальную упаковку (фотосъемка товара и тд)

Налоги и обязательные платежи

налоги
обслуживание заемных средств и долговых обязательств (займов, которые имеют отношение к бизнесу, конечно. Кредит на айфон мы сюда не включаем))

Итак, все ли эти пункты вы посчитали и учли?

К слову, это не все. И в конкретно вашем случае могут быть еще другие расходы. Надеюсь, вы поняли главное — выписать и посчитать все, что вы тратите на бизнес.

Чтобы не считать все вручную, я сделал автоматизированную таблицу, которая посчитает все значения за вас — вам необходимо только внести в неё ваши расходы. Для каждого маркетплейса расходы свои и таблица своя.

Вы можете подправить таблицу под себя — какие-то значения вам будут не нужны, каких-то, наоборот, может не хватать.

📌 Таблица расчёта unit-экономики для Ozon

📌 Таблица расчёта unit-экономики для Wildberries

📌 Таблица расчёта unit-экономики для Яндекс.Маркет

После того, как вы заполните таблицу, вы наглядно увидите сколько реально зарабатываете с 1 единицы.

Дальше с этим можно работать, погружаться в цифры, смотреть, что можно оптимизировать, что убрать, а про что забыли. И на основании этого понимать, как расти дальше и можно ли.

Заполните эту таблицу сами.

А после приходите на мой бесплатный разбор, расскажу, что с этим делать дальше. Подробнее о разборе: https://t.me/bravoeduMM/14

Чтобы записаться на разбор, заполните анкету: https://forms.gle/8eg92gK3sHBXAezG9