ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: что это и с чем его едят?

Привет! Затронем снова тему ценообразования.

Начнем с того, что цену вы устанавливаете сами, никто не ставит ее вам(иначе все клиенты бы выбирали самый выгодный для себя вариант по типу 10 рублей за работу). Вы оцениваете свои способности и продаете их людям, как в том же самом магазине, допустим.

❓ Что же делать, когда вы не знаете какую цену поставить?

Цена складывается из разных факторов, например: время затраченное на саму работу, время на поиск материала, стоимость подписок на программы, которые вы используете при создании работы(например, подписка на ибис или поллар, либо лицензия на использование программ Adobe). Есть также куча разных факторов, влияющие на цену, но они у каждого индивидуальны, в этот багаж можно также взять ваш опыт в дизайне. Опыт маленький и нет аудитории — можно ставить цену поменьше. Опыт большой, как и спрос — можно повысить цену. Как чувствуете, так и ставьте цену. В сумме вы получите цену за ваши работы.

‼️ Ни в коем случае не ставьте очень низкую цену.

Существует средняя рыночная стоимость, т.е. вы смотрите приблизительно за сколько другие люди продают свои работы с похожим навыком и соответственно вы в этом диапазоне ставите ценник(колебания чуть ниже и чуть выше среднего МОГУТ быть), главное не ставьте слишком низкую. Это, кстати, называется демпинг и в реальном мире бизнеса ваши конкуренты могут сами требовать повысить цену за такое, ибо труд попросту обесценивается, а все клиенты начинают уходить уже к вам. Рынок падает, а дальше и всем приходится снижать цены.

"Мне сказали, что у меня низкий скилл и они не стоят ## рублей, поэтому я продаю свои работы значительно дешевле"

Это пример как быть не должно. Прежде всего это ВАШ личный труд и он должен оцениваться по достоинству.

"Блин, у него такой дорогой прайс, может я выбью скидку?"

Такого тоже быть не должно, это является неуважением к чужому труду.

Никто не имеет права осуждать вас за ваш прайс, но и сам прайс должен быть в рамках разумного(т.е. вы также анализируете платежеспособность аудитории). Дорогой для вас ценник? Подкопите и приходите вновь, а также вы можете просто найти другого дизайнера, ибо прайс у всех абсолютно разный.

Этой статьей старалась никого не задеть, а показать, как и из чего выстраивается ценник за вашу работу.