Возражения и их обработка

Пример с Артезом. Люди боятся что бизнес это не бизнес а самозанятость.

Что купят бизнес, а Евгения уйдет в декрет, сотрудников нет, никто не поможет и бизнес сдохнет.

В любом варианте обработки возражения если идет на уступки требуем что то взамен! Ты мне, а я тебе. Мы Вам, Вы нам. Чтоб не выглядело что мы пляшем под дудку покупателя!

Вариант 1. Дать скидку за недостаток. Какую?

Признать недостаток и дать скидку. Уточняем какую скидку готов дать собственник и какую скидку согласен получить за этот минус покупатель.

Сумма скидки может складываться из стоимости найма и обучения сотрудника.

Вариант 2. Нанять и обучить сотрудника на свои еще до продажи

Самим найти человека быстро, ввести в должность и даже работающий всего месяц сотрудник уже снизит риски покупателя и усилит нашу позицию.

Потому что если мы передаем регламенты, инструкции и тп это хоть и снижает риск, но может не сработать, когда покупатель сам еще не варился в бизнесе. А мы как раз можем быстро обучить ключевым вещам нового сотрудника.

Вариант 3. Сделать за человека после задатка

Покупатель вносит задаток, а мы проверочным условием по бизнесу укажем, что Продавец бизнеса остается работать в бизнесе на месяц по договору и обязуется нанять и обучить нового сотрудника.

Курировать его работу в течение 1-2 мес.

Основной еще вопрос. Что будет делать если не продаст в декабре? Может оплатить аренду еще на месяц и доработать лидов.