Стратегия получения клиентов в стоматологию с помощью контекстной рекламы
Привет, на связи Александр Колчин
Я хочу поделиться системой, которая помогает владельцам стоматологий получать до 200 заявок в месяц на премиум услуги стоматологий:
— имплантацию
— установку брекетов
— системы all 4/6
Пошаговая маркетинговая система, которая начинает работать через 3 дня после запуска
Что же это за система и как она работает?
На этом этапе целевая аудитория должна узнать о вашем существовании.
Как она это узнает, если вы работаете только по сарафану и рекомендациям?
В нашем случае мы будем использовать рекламу в Яндекс Директ.
С яндекса мои клиенты ежемесячно получают до 200 заявок в каждом городе
Причем за адекватные деньги, в среднем в регионах рф заявка стоит до 400 рублей при правильной настройке.
Знаю что у некоторых клиник одна заявка может стоить 2000рублей
И КО ВСЕМУ
В ЯНДЕКСЕ ЛЮДИ САМИ ИЩУТ ВАШУ УСЛУГУ
Поэтому сейчас в 2022 году вы просто обязаны использовать Яндекс для продвижения своей стоматологии
Если у вас не работает Яндекс - то вы НЕДОзарабатываете, а так делать не стоит.
Основная задача рекламы - это помочь клиенту осознать, что у него есть проблема, познакомить его с нашим решением и плавно переместить на 2 этап.
На этом этапе мы отслеживаем ключевые метрики:
1. Цена заявки
2. Количество переходов на сайт
3. Цену клика
4. Лучшие объявления
И т.п.
Это стадия БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ и многие владельцы бизнесов пропускают ее!
Что не простительно.
Мы и так теряем определенную часть аудитории на каждом этапе, а если еще и забиваем на последовательность, то приходится сводить концы с концами.
Замер - это когда пользователь принимает решение воспользоваться вашими услугами или услугами конкурентов. На этом этапе тоже большинство покидают воронку.
Вот цели 2 Этапа:
1. Увеличение количества Лидов/подписчиков
Здесь важно не просто получать заявки в СRМ-систему, но и подписывать их на рассылки через мессенджер.
У вас будет расти база потенциальных клиентов и вы сможете делать новые касания с аудиторией.
Делать более интересные предложения. И в конечном итоге плавно подводить к следующему этапу.
Мы используем квизы, они дают конверсию от 15%. За счет этого мы получаем большое количество заявок по низкой стоимости.
После чего заявка падает в СРМ-систему и перенаправляем пользователя в телеграмм-канал, где его уже ждет сочное приветственное видео и полезные материалы, кейсы, отзывы, которые помогают сделать правильный выбор и обратиться именно к нам.
И вторая цель:
2. Перевести клиента в идеальное место для продажи
Идеальное место для продажи - это кабинет стоматолога.
Когда вы проводите бесплатную консультацию, делитесь своим опытом, какой имплант поставить лучше всего, каких ошибок стоит избежать. Вызываете доверие у человека
Но для того что бы привести человека нужно создать ценность бесплатного визита. Что бы эта ценность пересилила стресс
Люди же не дураки и понимают что на консультации им будут продавать
Мы прошли большой путь, взяли номер потенциального клиента, который даже не знал о существовании вашей компании.
Перевели на стадии оценки, когда он сравнивает нас с конкурентами.
Если он прошел через все это, он готов заказать у вас.
Теперь давайте рассмотрим цели конца канала:
-Увеличение среднего чека
-Подкармливание лидов/клиентов через контент
-Увеличение частоты покупок
-Развитие ретаргетинговых баз
Если они посетили продающую страницу, но не оставили заявку, мы их будем догонять через ретаргетинговые объявления.
Может замечали, когда вы перешли на какой-то сайт, а вас потом преследует объявление этого сайта, мы делаем точно так же.
На этом этапе нужно подумать на чем вы можете дополнительно заработать. На доп услугах которые вы можете предложить.
Чтобы в конечном итоге у вас средний чек и прибыль от одного человека увеличивалась.
И мы продолжаем создавать контент для наших клиентов, чтобы они удерживали внимание и рекомендовали своим друзьям.
На этом этапе мы продолжаем показывать работы до после, рассказываем
истории клиентов с чем обратился и что вышло (делаем так называемые кейсы), отзывы и продвигаем клиента к сделке.
Вот мы с вами и прошли долгий путь. И теперь вы знаете что нужно делать что бы получать до 200 заявок в месяц
и сейчас я предлагаю
записаться на бесплатную консультацию
На консультации:
Я расскажу, как внедрить мое решение в ваш бизнес. И возможно ли сделать это в вашем городе
Объясню почему у вас могли быть "плохие заявки" и как этого избежать в будущем
Расскажу, что нужно изменить при обзвоне что бы пошло как можно больше записей на консультации
Оценим объем рынка в вашем городе, и дам вам примерные цифры по количеству заявок в месяц, что вы сможете получать
Расскажу кому подойдет этот метод, а кому нет