Я уже не однократно упоминал про исследование целевой аудитории
Что же это такое?
Почему это нужно делать?
И почему без этого твой бизнес никогда не вырастет за счет рекламы?
Это знаешь...
Как вести войну без разведки...
Ты не знаешь куда движется враг
И куда стоит ударять, чтобы победить
А ведь маркетинг та же война!
Война за клиентов
Их внимание
Лояльность
И конечно же их деньги
Ведь эти люди отдадут деньги либо тебе, либо кому то другому, кто сделает предложение выгоднее.
И когда я говорю выгоднее, я не имею ввиду дешевле.
Ну что ж... погнали?)
Ты же наверняка знаешь что есть разные сегменты целевых аудиторий? Если нет - то сейчас узнал)
У каждого из сегмента есть свои страхи, боли, возражения, желания, потребности.
Каждый из сегментов по разному испытывает эмоции от покупки.
И наша задача дать ему эти эмоции!
С чего же начать?
Продумай
А кто же дает тебе больше всего денег и назови этого персонажа.
Может это бородач хипстер
Может мама в декрете
Девушка с собачкой, которая ездит на "крутой" иномарке
А может это старушка, что большую часть времени проводит у подъезда
Дай название этому персонажу, что приносит тебе больше половины прибыли.
Начни думать и выписывать, что же важно для этого сегмента!
Возможно это будет:
-Цена
-Рассрочка
-Опыт врачей
-Отзывы
-Оборудование клиники
-И тд
И дальше продумай как ты можешь это все решить, и как решили бы это твои конкуренты.
Сейчас поделюсь парой лайфхаков что делать дальше!
После того как ты выдвинул гипотезы
Проведи интервью с клиентами - это опционально. И за это предложи, например, недорогую услугу бесплатно, как подарок за потраченное время. На консультацию уйдет минут 30-60.
Но если не хочешь проводить интервью, ты также можешь просто обзвонить людей под видом работы "отдела качества".
-Улыбаемся, здороваемся, представляемся, говорим цель звонка.
-Дальше задаем наши вопросы:
-Имя, а что было важно для вас при выборе клиники? - выписываем
Почему выбрали именно нас? - выписываем
-И маскируемся
-Оцените работу нашей клиники по 10 бальной шкале
-Прощаемся.
Проведя такой анализ
Мы получаем кучу гипотез для дальнейших тестов в рекламе. Как онлайн, так и офлайн!
Пользуйся)
Без разведки на войне никуда!
Пока ты воюешь в слепую - ты проигрываешь.
Запишись на бесплатную консультацию со мной где мы разберем, как тебе победить в этой войне)
+ ты получишь интеллектуальную карту вопросов для самостоятельного полного анализа своей ЦА и своего бизнеса!
Пиши кодовое слово "консультация" моему боту и следуй инструкции!