198 000 р. с трафика в TG для бренда детской одежды на Wildberries
Важно! Ссылки на рекламируемые каналы, а также имена и фамилии скрыты и не будут разглашаться по следующим причинам:
- Во избежание воровства результатов работы со стороны непорядочных "специалистов"
- Конфиденциальность: все клиенты серьёзные люди (большинство из них ИП/ООО) и перед началом работ я часто подписываю НПА "о неразглашении информации".
- Личные причины: вряд ли кто-то захочет, чтобы их деньги считались публично.
Заказчик: бренд детской одежды для новорождённых на WILDBERRIES
Задачи: привлечь ЖЦА, увеличить продажи.
Бюджет: Увеличить продажи с 30 до 50 тысяч в день.
Разбор кейса
1 этап - выбор стратегии
Рекламу закупали по моим базам, в которых собраны каналы и блоги, с необходимой нам целевой аудиторией: лайфстайл блоги, в основном блоги мам, беременных женщин, каналы с лайфхаками для молодых родителей и т.д.
2 этап - брифование и анализ ЦА
-Проанализировав целевую аудиторию ,получили портрет ЦА, а именно: родители новорожденных и маленьких детей; беременные женщины; покупатели, интересующиеся детской модой.
-Выявили конкурентные преимущества бренда, которые позже отразили в промо-постах
-Подготовили промо-посты, который подчеркнули основные боли и страхи нашей ЦА и дополнили их яркими креативами.
3 этап - составление рекламных подач
- Всегда составляю минимум два ТЗ (технических задания) для блогеров
- Креативы составляются максимально нативно, без кричащих фраз
- Мои подачи - не "очередная шаблонная реклама"
- При написании текста учитываю любые пожелания клиента по формату и стилю
4 этап - закуп рекламы
У меня есть проверенные базы для закупа и таргетинга практически по всем нишам: личный бренд, психология, коучинг, финансы, запуски, маркетплейсы, бьюти-бизнес, продажи, инвестиции, рилс, хэштеги, СММ и так далее.
Я всегда предлагаю то, что работает, и не тестирую свои идеи на клиентах, ведь моя задача - привести не просто подписчиков, а живую аудиторию, которая будет выгодна моему клиенту.
На тестовый закуп рекламы ушло 20% рекламного бюджета, чтобы найти рабочую связку. На тест было выделено 10 000 рублей.
Это стартовая точка в закупе рекламы, которая позволяет отследить, какие сегменты ЦА лучше реагируют на тот или иной вариант рекламной подачи.
Тестовый этап помогает СЭКОНОМИТЬ деньги, за счет вложения рекламного бюджета в максимально эффективные рекламные связки на этапе масштабирования.
5 этап - общение с менеджерами
В переписке с менеджерами мною были использованы приемы, после которых менеджеры соглашались:
- сделать скидку на цену рекламы;
- разместить Reels в дополнение к Stories, чтобы повысить количество переходов и вовлеченность.
В общей сложности получилось сохранить 13% от бюджета на скидках от менеджеров, а точнее 5200₽, и закупить на них еще рекламы, получив дополнительные продажи.
5 этап - отчёт
После завершения работы высылаю клиенту excel-таблицу со списком каналов и затратами - процесс по закупу можно отслеживать даже в режиме реального времени.
❗️Чеки об оплатах всегда пересылаются клиенту в процессе закупа. Ваш бюджет распределяется строго по тем ценам, которые указаны в таблице, а весь процесс закупа - максимально прозрачный.
По желанию клиента заключается договор об указании услуг, где прописаны все договорённости.
Результат
С рекламы в 40 000 мы в течение недели получили прирост в продажах на 198 000 рублей, а карточка продвинулась выше в топе.
Тоже хотите привлечь живую ЦА и увеличить продажи своего продукта?
Тогда жду Вас на личной встрече в Zoom, где я расскажу, как запустить трафик на Ваш канал так, чтобы он приносил клиентов, а не цифры в статистике:
01 Разработаем персонализированную стратегию продвижения блога, которая принесет реальные результаты и увеличит продажи.
02 Рассчитаем стоимость подписчика для того, чтобы мы смогли наиболее эффективно спланировать бюджет, исходя из Ваших целей и KPI.
03 Проанализируем упаковку блога и доработаем её, чтобы добиться максимального эффекта от рекламы.