Тактика в коммуникации: Аргумент силы 💪💪💪
Помните выражение: “Кто сильнее тот и прав”. Этим грешат переговорщики имеющие существенный перевес сил (финансовых, политических и других). Действительно сложно спорить по условиям если вы договариваетесь с монополистом или квазимонополистом. Обычно это заканчивается: “не нравятся условия - дверь на выход вон там👉🖕”.
К счастью монополистов становится все меньше и у нас все больше и больше выбор. А если же вы попали в такую ситуацию, то могу вам дать три совета:
1️⃣ Всегда просчитывайте невыгодные для вас условия и закладывайте их в риски.
2️⃣ Всегда заходите с позиции силы. Найдите несколько сильных аргументов и заходите с одного из них.
3️⃣ Старайтесь не замечать и эмоционально не реагировать на аргументы силы оппонента. Т.е. если вам говорят: мы единственный поставщик этой продукции в регионе. Ваш спокойный ответ будет: “да, мы знаем и именно поэтому мы с вами сейчас общаемся. Но давайте не будем тратить время на перечисление общеизвестных фактов, а перейдем к обсуждению условий сделки”
Ну а тем кто любит использовать этот прием хочу сказать, что это билет в один конец. Как только у вашего оппонента будет достаточно сил или возможностей для маневрирования он вас сразу оставит и уже 1000 раз подумает стоит ли возвращаться.