Разбор запуска курса на 1 млн рублей
Аделина обратилась ко мне с таким запросом 👇
ХОЧУ СОЗДАТЬ СВОЙ КУРС И ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ. У МЕНЯ ДОСТОЧНО ЗНАНИЙ, ОПЫТА И ЕСТЬ СВОЙ КРУТОЙ РЕЗУЛЬТАТ В ТЕМЕ "ЗАКАЗЫ С КИТАЯ ДЛЯ СЕБЯ И ДЛЯ БИЗНЕСА".
Я Аделине рассказала про наш план действий и мы начали работу уже на следующий день! Через месяц запустили ей курс и получили вот такой результат 👇
998.000 ₽ ☝️ БЕЗ РЕКЛАМЫ, ТАК КАК ПОНИМАЛИ, ЧТО ДОСТАТОЧНО НА ПЕРВЫЙ РАЗ И ТОЙ АУДИТОРИИ, КОТОРАЯ ЕСТЬ У АДЕЛИНЫ. Ее люди (подписчики) очень ждали того момента, когда она начнёт обучать, так как постоянно показывала свой результат, тем самым уже давно сформировала желание купить "ее знания".
Почему я делаю акцент на этом? Все просто! Если у Вас ещё нет своего результата, если Вы редко-редко ведёте свои соц.сети, если Вы морально и физически не готовы, то Вам рано думать о запуске своего онлайн-продукта!
Так, давайте уже приступим к самому разбору запуска. ГОТОВЫ?
-Мы пришли к общему мнению, что мы будем продавать курс именно через бесплатный продукт, так как это самый лучший вариант, чем пытаться продать "в лоб"- вот мой курс, вот цена, вот купи....
БЕСПЛАТНЫМ ПРОДУКТОМ В ЭТОМ СЛУЧАЕ БЫЛ ИМЕННО ВЕБИНАР.
-Далее решили вопрос насчёт того, где же будут уроки Аделины и как будут её будущие ученики оплачивать за обучение. Я предложила выйти на ПЛАТФОРМУ ГЕТКУРС.
Почему? Так как ГЕТКУРС ВСЕ ЗА ВАС УЖЕ ПРОДУМАЛ! Это самая мощная платформа для онлайн-продуктов.
✔️ Через него мы подключили все возможные способы оплаты (рассрочка, долями)
✔️ Разместили туда уроки (после того, как записали, естественно)
✔️ Сейчас там собирается база, по которой мы иногда отправляем рассылки
✔️ Заключается автоматически договор, чтобы Аделина и её ученики были защищены законами РФ.
Аделина не хотела "колхозча", поэтому мы сразу все сделала по-крутому.
Прежде чем провести вебинар, где и открыли продажи курса, нужно было сделать:
-презентацию к нему (я дала Аделине шаблон продающего вебинара, ей нужно было лишь подставить свою тематику. Ничего придумывать не надо!)
-записать хотя бы первые уроки (остальные можно дозаписать в моменте. Так мы и сделали- Аделина дозаписала их после продажи курса. Есть на это свое объявление, кстати). Я просто объяснила в какой формате нужно записывать видео-уроки и дала свои советы, чтобы курс был результативным☝️
-пригласить людей на вебинар (10-14 дней прогрева в сторис+рилсы, рассылки, помощь друзей, которые делали репост анонса).
Мы собирали людей именно в чат what's app, где и дали ссылку на вебинар (Почти 900 человек зашли в чат, а 412 дошли до самого вебинара).
Почему чат what's app? Самый открываемый менеджер☝️
Кстати, во время прогрева уже были 2 продажи.
Наступил день X! ДЕНЬ ВЕБИНАРА. Что у нас есть? Чтобы Вы не запутались🤓
-есть первые записанные уроки (уже на платформе, где и проходит обучение)
-есть сайт курса (это необязательно), подключены все способы оплаты (рассрочка, долями). Это нужно на этапе продаж.
-есть чат what’s app, куда собрали людей, которые ждут сам вебинар
Не буду расписывать тут, проходит сам вебинар, что нужно для этого итд. Вся техническая часть лежала на мне.
Аделина провела свой вебинар, где сначала дала пользу, а потом открыла продажи на свой курс.
Потом мы каждому ученику помогли зайти на курс, они начали свое обучение в этот же день.
Через день, когда Аделина чуток освободилась, мы:
-открыли продажи в блоге на 2 дня. ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ СМОГ ПРИЙТИ НА ВЕБИНАР
-потом использовали технику "допродажа"
Сейчас мы активно переупаковываем Аделине аккаунт под "Китай". Кстати, она еще мастер по ресницам уже более 7 лет 😄
Сейчас есть продажи и через блог, они точечные! (здесь нужная отдельная статья, наверное)
Готовимся ко второму запуску 🤓 Я добавила новую информацию в эту статью (спустя 6 месяцев) 👇👇👇
Страницу Аделины заблокировали (без восстановления), поэтому мы отложили запуск и приостановили наше сотрудничество на 6 месяцев. За это время Аделина:
-раскрутила новую свою страницу и набрала 2500 живых подписчиков;
-взяла себе нового человечка в команду! Теперь она обучает не одна, а с напарницей Тамчы, у которой месячный оборот на МагнитМаркете около 1 млн руб. И обучают они уже тому, как выйти на маркетплейсы с товаром из Китая (это про продуманную продуктовую линейную);
Девочки сделали запуск на новой странице Аделины в Инстаграм (без проведения вебинара) и набрали новых учеников, которых выпустили с отличными результатами!
Спустя полгода Аделина и Тамчы обратились ко мне, чтобы сделать запуск курса снова через вебинар!
В этот раз я уже дала новую схему (точнее чуть усложнила). Мы внедрили:
-анкету предзаписи (10 продаж во время прогрева к вебинару);
-продажи через бесплатные разборы (это после вебинара);
-продажи через запись вебинара (это после вебинара).
Все остальное, как в первый запуск! (Конечно, еще пару новых фишек…Не могу раскрыть все)👌
И да, чуть не забыла. В этот раз купили 2 рекламы у блогеров (в первый запуск мы обошлись без этого).
И вот наш результат! 25 продаж!
-Стоимость курса: 99.900 ₽ и 80.000 ₽ (два тарифа)
-Время на полный запуск 1 месяц (ровно).
Как Вам? Работа была совместная! Девочки включились в работу на 💯 процентов 🙏
Для Вас у меня есть бесплатная консультация, где расскажу, чем же конкретно Вам могу помочь. Пишите в what’s app, есть всего 3 места👇