Методы повышения эффективности наружной рекламы
Любой бизнес стремится укреплять свою репутацию и поддерживать востребованность продукции. Профессионально изготовленная реклама — залог заинтересованности целевой аудитории и процветания компании.
Наружная реклама — мощный инструмент для продвижения товаров или услуг и привлечения клиентов: каждый день ее видят сотни людей. Основное правило — рекламные конструкции нужно устанавливать в местах скопления целевой аудитории. Например, рекламу стоматологического оборудования логично размещать возле клиник.
Важно помнить о двух ключевых особенностях наружной рекламы:
- визуальный контакт потенциального клиента с рекламным сообщением составляет не более 3 секунд;
- расположение на улице связано со множеством отвлекающих факторов — шумом транспортного потока, погодными условиями и др..
Наружная реклама привлечет клиентов только в том случае, если будет броской и запоминающейся. Правильно расставить акценты и создать эффективное рекламное сообщение поможет формула AIDA: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).
Привлечь потенциального клиента помогут следующие приемы:
Акцент 1. Яркий подтекст с изюминкой. Важно «зацепить» целевую аудиторию с первого взгляда. При этом смысл рекламы должен быть предельно простым, чтобы потенциальный клиент моментально понял, о чем идет речь.
Акцент 2. Детали. Необходимо тщательно проработать технические аспекты: Продумать материалы изготовления, размер и форму рекламных носителей, в том числе — вспомогательных: например, флаеры и визитки должны свободно помещаться в конверт для рассылки.
Определить сроки кампании — все рекламные материалы должны быть готовы до ее запуска без задержек.
Подготовить исходники в высоком качестве во избежание недоразумений и дополнительных согласований между рекламодателем и исполнителем.
Подобрать рекламный шрифт под стилистику изображения — он должен гармонировать с фоном, не теряться и не «спорить» с общей композицией. Важно правильно определить подходящий размер текста, чтобы он легко читался даже при отдалении изображения.
Внешний вид рекламного материала — первая ступень на пути к повышению эффективности наружной рекламы. Однако запоминающийся дизайн должен уравновешиваться качественным содержанием.
Привоечь внимание целевой аудитории — половина дела. Далее необходимо пробудить интерес потенциальных покупателей.
Акцент 3. Все в меру. Информации в рекламе должно быть столько, чтобы обычный человек задумался о покупке за несколько секунд. Перегруженный текстом материал воспринимается хуже — эффективность всей кампании снижается.
Акцент 4. Подходящая форма подачи. Важно продумать моменты оформления и продвижения заранее. Рекламные материалы должны соответствовать миссии, имиджу компании. Рекламировать дорогие автомобили с помощью листовок — по меньшей мере, странно.
Качественная, «вкусная» картинка важна не менее продающего текста. Потенциальный клиент, увидев ее, должен захотеть купить ваш товар или услугу.
Акцент 5. Уникальность. Главная ошибка — подбор стандартной картинки из интернета. Ее многие видели, она не отличается от ряда подобных. Важно найти и доработать или самостоятельно разработать дизайн, изображение, персонажей и т.д. под себя. Стоит выбирать нестандартные слоганы и фразы — от банальных и заезженных лучше отказаться.
Акцент 6. Качественные материалы. В погоне за экономией исполнители обращаются в дешевую типографию. Как правило, материал, напечатанный на некачественном носителе и дешевом оборудовании быстро портится и выгорает. Его приходится часто обновлять, что увеличивает затраты. Экономить на качестве даже при ограниченном бюджете — непозволительная роскошь.
Наружная реклама должна побуждать к действию: купить, заказать, позвонить.
Акцент 7. Положительное восприятие. Реклама должна быть позитивной, чтобы потенциальный клиент захотел узнать подробности. Чтобы убедить человека в том, что ему нужен товар, обратитесь к эмоциям. Можно использовать картинку, где актуальные потребности клиента удовлетворены. Не нужно делать заголовки и изображения нейтральными, а тем более — негативными. Положительные эмоции от увиденного повышают вероятность действия. Также рекомендуется использовать глаголы в повелительном наклонении: звоните, наслаждайтесь, успейте купить и т.д. Обязательно укажите адрес, телефон и другую контактную информацию — тогда шансы обрести нового клиента вырастут в разы.
Чтобы рекламная кампания была выгодной, достаточно учесть эти простые советы на этапе разработки рекламы. Если у вас нет времени или желания заниматься подготовкой рекламных носителей, обратитесь к специалистам агентства «Ура ЭВРИКА». Мы разработаем и создадим для вас эффективные рекламные материалы, которые будут соответствовать требованиям законодательства.