Кейс коуча как продать на 456 000 рублей без бюджета на 119 подписчиках через автоворонку продаж
Привет меня зовут Альбина Skill, я занимаюсь созданием автоворонок продаж в мессенджерах
Расскажу вам как мы с коучем с помощью автоворонки продали на 456 000 рублей
Клиент
Клиент является экспертом коучем. Помогает другим коучем выбрать нишу, упаковать себя, продавать свои услуги от 30 000 и находить клиентов без рекламы. Помогает выстроить поток клиентов на месяц вперед
Так как он делал это вручную, у него уходило много времени на поиск и обработку клиентов. Из-за этого он уделял мало времени себе и семье, так же он встал на отметки в 120 000 и не было понимания как вырасти в доходе, при этом меньше тратить времени на работу
Исходя из его ситуации и запроса сформировали следующие задачи на работу:
Задачи
- Увеличить поток клиентов уже из имеющийся аудитории
- Автоматизировать обработку клиентов
- Стоял план заработать 150 000 рублей с помощью автоворонки
Результат
- Попали в бота 119 человек, записались на консультацию 30 человек. Общая конверсия в консультацию 25,21%
- 3 продажи наставничества на сумму 450 000 рублей. План перевыполнили в 3 раза
- 3 продажи интенсива на сумму 6000 рублей, при этом 3 продажи сделаны полностью на пассиве с помощью oto. Ниже расскажу что это такое
- С инстаграма клиента пришли 34 человека, записались 14 конверсия 41,18%
- С холодного трафика пришло 68 человек, записались 12 конверсия 17,65% Ниже расскажу как мы получили такой доход без бюджета
Работа над проектом
Первый этап
Первым этапом мы сделали - это определили основной продукт. После чего выявили ЦА и выяснили ее проблемы и интересы
По итогу у нас появились темы лидеры:
В качестве основной темы взяли в работу "поиск клиентов". Основные 2 темы взяли как и дополнительные. В результате создали лид-магнит "Пошаговая инструкция как коучу выйти на 100 000 рублей за месяц без бюджета" где кратко описали декомпозицию цели, поиск клиентов, упаковку и продажи
Второй этап
Вторым этапом мы начали разрабатывать путь клиента – от первого касания до покупки продукта. Какие этапы будут в воронке и какой контент будет отправляться клиенту, если он начинает сливаться на том, или ином этапе.
По итогу у нас вышла такая автоворонка:
В качестве контента отправляли людям кейсы, отзывы, информацию о специалисте и его продуктах.
Также давали людям дополнительную мотивацию в виде решение их проблемы, чтобы они дальше шли по воронке.
В автоворонке мы протестировали новый инструмент – OTO (One time offer). В переводе на русский – это спецпредложение с ограничением времени, которое дается лишь тогда, когда клиент пошел к нам на встречу – оставил заявку на консультацию.
Когда клиент оставлял заявку на консультацию, ему сразу предлагалось купить интенсив за 1990 рублей. Обычная стоимость интенсива была 9990 рублей.
Итого с 30 заявок 3 человек купили интенсив за 1990 рублей на пассиве. Конверсия 10%
Если лить таргет на автоворонку, то с помощью этого инструмента можно окупить 60-100% рекламного бюджета.
Заявки на консультацию приходят на электронный ящик коуча в АВТОМАТИЧЕСКОМ РЕЖИМЕ.
Вы сидите в кино, ужинаете с семьей, гуляете или просто спите. Открываете свой почтовый ящик, и - О ЧУДО! Несколько заявок на консультации от клиентов ждут вас. И клиенты уже даже прислали вам свои «координаты» для связи. Да еще и на все интересующие вас вопросы ответили.
Третий этап
Мы запустили автоворонку на инстаграм клиента. Коуч в сторис рассказал, что он подготовил пошаговую инструкцию, которую могут забрать по ссылке в шапке профиля. Ссылка ввела на лендинг, где уже люди переходили в бота.
Спустя час после запуска уже пришел первый лид.
Через несколько дней Коуч сделал пост, где также рассказал про пошаговую инструкцию, которую могут забрать в шапке профиля.
Самая быстра обработка заявки была 10 минут. То есть человек попал в автоворонку и спустя 10 минут уже оставил заявку на консультацию.
Но здесь была такая ситуация, что люди уже знали про консультацию клиента, но почему-то на нее не записывались. Поэтому в оффере мы добавили ценность консультации и триггер в виде ограничение по времени.
Вот такой оффер в автоворонке предлагался людям:
Также мы столкнулись с такой проблемой, что после лид магнита многие люди не отвечали на квалификационные вопросы. С помощью этих вопросов мы сегментировали людей и уже делали персонализированный оффер под каждого человека.
Поэтому мы добавили мотивацию людям отвечать на эти вопросы в виде решение их проблемы. И в итоге практически все люди после лид-магнита стали отвечать на эти вопросы и получать оффер.
Итого с теплого трафика у нас получились такие результаты:
С инстаграмма пришло 34 человека, записалось на консультацию 14. Конверсия в консультацию 41,18%
С телеграмма пришло 15 человек, записалось на консультацию 2. Конверсия в консультацию 13,33%. Но большая часть людей с телеграмма – это уже клиенты Коуча. Поэтому они приходили просто посмотреть, что он такое сделал 😊
Так как людей было мало, то мы сели думать – откуда еще взять нам трафик на автоворонку.
В итоге пришли к тому, что трафик можно взять с чатов-активностей, где сидит наша ЦА – начинающие коучи, которые только обучились данной профессии
Данные чаты – это чаты с обучение команды Андрея Парабеллума с разных потоков.
Мой клиент сидел в нескольких таких чатов. Также его клиенты и знакомые сидели в нескольких таких чатов.
Сделали пару постов в таких чатах. Посты были не как реклама лид-магнита, а как польза для начинающих коучей. Выглядело так, как будто коуч просто делиться пошаговой инструкции с другими людьми. Ссылка естественно шла на автоворонку.
Итого с холодного трафика у нас получились такие результаты:
68 человек перешли в бота и 12 записались на консультацию. Конверсия в консультацию 17,65%.
Общие результаты автоворонки продаж
- Попали в воронку 119 человек, из них записались на консультацию 30 человек. Общая конверсия в консультацию 25,21%
- С инстаграма пришло 34 человека, записались 14. Конверсия 41,18%
- С телеграмма пришло 15 человек, записались 2. Конверсия 13,33%
- C чатов активности пришло 68 человек, записались 12. Конверсия 17,65%
Также были люди, кто кидал автоворонку по рекомендации. 2 человек записались на консультацию по рекомендации.
- С 30 заявок 3 купили oto за 1990 рублей. Конверсия 10%
- С 30 заявок 3 купили основной продукт на общую сумму в 450.000 рублей
Итого с помощью автоворонки прибыль составила 456.000 рублей.
Хотя план изначально стоял только 150к. Это просто пушка 🔥
Благодаря автоворонке продаж клиент наконец-то пробил свою планку в 120к. Теперь ему не нужно искать и обрабатывать клиентов в вручную. С помощью автоворонки лиды обрабатываются автоматически.
Дальнейшая работа
Сейчас мы уже начали работать над новым запуском. Будем запускать автоворонку на марафон, где уже будет продаваться основной продукт клиента. Решили сделать запуск через марафон, чтобы освободить клиента от бесплатных консультаций.
Если вы тоже продаете свой продукт через консультации, то предлагаю вам повторить тоже самое для вашего бизнеса.