💸 140 000 руб. за один выход в сторис. Разбор продающего сторителлинга

Об этом мечтает наверно каждый эксперт - выйти в сторис и сразу продать свою услугу.

1. В БЛОГЕ ЕСТЬ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
   Даже если в подписчиках одни друзья и родственники, они тоже могут стать целевой аудиторией или рассказать о тебе своим знакомым.
   
   Когда в моем блоге было 200 подписчиков, я была уверена, что никому ничего от меня не нужно. Но я все равно показывала, чем занимаюсь, и оказалось, что мои услуги интересны моей бывшей коллеге из аптеки, моей однокурснице и визажисту, который собирал меня на свадьбу.
   
   Свою аудиторию можно превратить в целевую, если выполнять условие под номером 2.
   
2. АУДИТОРИЯ В КОНТЕКСТЕ ТВОЕЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ То есть она знает, чем ты занимаешься, какие услуги оказываешь и чем можешь помочь.
   
3. АУДИТОРИЯ С ТОБОЙ ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТ
   Она ставит реакции, участвует в опросах, пишет сообщения в директ.
   
   Такую теплую атмосферу в блоге можно создать, если не только продавать свои услуги через блог, но и показывать свою обычную жизнь, раскрываться как человек со своими ценностями, взглядами, проблемами и т.д.
   
   Короче с аудиторией нужно дружить, а не воспринимать её как денежный мешок.
   
4. ТЫ ЗНАЕШЬ, ЧТО НУЖНО АУДИТОРИИ
   Знаешь её проблемы, чего она хочет, чего боится, над чем сомневается.
   И с помощью контента в сторис закрываешь эти вопросы.
   
5. ДЕЛАЕШЬ ПРОДАЮЩИЕ СТОРИТЕЛЛИНГИ
   Это как раз тот выход в сторис, который поможет тебе продать свою услугу.
   Четкий, понятный, легкий для восприятия, закрывающий возражения.

Немного введу в контекст работы с клиентом, сторителлинг которого будем сегодня анализировать

Моя клиентка Алёна Плешкова - конструктор одежды.
Она помогает людям создавать свой бренд одежды с 0.
Её флагман (основная услуга) - реализация коллекции под ключ
с чеком от 100 000 руб.

Давай разберем, что же мы такого сделали👇🏼

❗️Первое, на что хочется обратить внимание❗️

Мы с Алёной рассказали историю создания бренда одежды:
✔ какой был запрос
✔ как складывался процесс работы
✔ какие были сложности
✔ как специалист с ними справился
✔ какой получился результат

ДАЛЕЕ РАЗБЕРЕМ КАЖДУЮ СТОРИС

Сторис 1 - Вовлечение

Что тут вовлекает:

• Видео, движение в кадре
  всегда срабатывает лучше, чем просто фото
• Фраза «давно не делала это» вызывает интерес, что именно

Сторис 2 - Сразу отвечаем на этот вопрос без тупых интриг

Для тех, кто думает над созданием своего бренда одежды, важно увидеть, с какими проектами эксперт работает.

Сторис 3 - Вовлечение аудитории в сторителл

Выстраиваем с ней диалог и делаем опрос

Сторис 4 - Тоже сразу ответ

Подчеркнули, что проект создан с нуля. Таким образом показываем ролевую модель для потенциальных клиентов Алёны, которые тоже хотят свой бренд, но для этого у них пока ничего нет.

Добавляем социальное доказательство - сообщение с запросом.

Сторис 5 - Обозначили, с чем пришел клиент и что получил

Точка А - только идея
Точка Б - готовая партия

Сторис 6-10 - Показали этапы работы, чтобы потенциальные клиенты понимали, как она выстраивается

Здесь важно не просто написать текст, но и показать процесс для максимальной наглядности.

Такие сторис интереснее смотреть + это доказательство, что работа была проделана на самом деле.

Сторис 11 - Добавили немного драмы

Возникновение проблемы - долгий отшив образцов, который не устраивал ни клиента, ни Алёну.

Сторис 12-13 - Решение проблемы

К эксперту или специалисту будет больше доверия, если показать, что он не теряется и может разрулить ситуацию.

Сторис 14 - Снова вовлечение аудитории

Добавляем стикер, чтобы она там не заснула.

Сторис 15-16 - Показали ответственность Алёны

Личная проверка качества, на что она обращает внимание, визуально показали готовые вещи и качество пошива.

Закрываем возражение и страх "как мне работать с производствами, я ничего в этом не понимаю".

Сторис 17-19 - Продающие сторис

Использовали желание аудитории «создать свой бренд с нуля», добавили триггер легкости - с вас просто идея, с меня вся техническая часть, вам ни о чем думать не нужно.

Озвучили потребность аудитории и что Алёны с этим справится - реализация одного изделия или целой коллекции.

Четкий призыв к действию - по вопросам и заказам пиши в директ.

Если подвести итог, что сделало этот сторителлинг продающим:

1. Закрытие потребности аудитории «хочу свой бренд».
2. Закрытие возражения аудитории «а у меня для этого ничего нет».
3. Визуализация процесса.
   Потенциальный клиент понимает, как выстраивается работа.
4. Взаимодействие с аудиторией.
5. Четкий призыв к действию

❗️Но это всего 5 приемов, а в моем арсенале при работе с клиентами есть ещё:

• закрытие проблем, потребностей, желаний, страхов аудитории через контент
• создание ажиотажа
• более 10 способов вовлечения аудитории в контент
• 8 способов удержания внимания
• 17 триггеров для прогрева к эксперту и его продукту