Как косметологу получить заявки на 175 000 руб при бюджете 5000

Заказчик - косметолог из г.Воронеж, специализируется на аппаратной косметологии, даёт хорошие результаты своим клиентам. У заказчика была своя старая заброшенная группа, с ней и продолжили работать.

Основная задача рекламной кампании - привлечь новых клиентов на процедуру фотоомоложение. Стоимость процедуры 5000, делается курсом 2-3 процедуры.

Начали работать в марте 2022 г, реклама давала хорошие стабильные результаты, пока не запретили макеты с до\после...

Подготовка к рекламной кампании

1. Были даны рекомендации по оформлению и наполнению сообщества.
2. Прописала темы постов, которые закрывают возражения и боли клиентов по процедурам. Настоятельно рекомендовала выкладывать результаты клиентов в формате до\после и те процедуры, которые не могли размещать в рекламе. Активно выкладывать посты и сторис во время рекламной кампании. Быстро отвечать на сообщения.
3. Прописала приветственное сообщение для тех, кто хотел переходил в диалог. Тем, кто подписывался - сами писали приветственное сообщение, завязывая беседу.
4. Проанализировала конкурентов и выявила, что заказчик имеет выраженное преимущество в цене и главное результатах своих клиентов! Новые клиенты приходят и остаются! Записываются на другие процедуры, проходят их курсом.
5. Определила 4 основные сегмента ЦА:
   - 1 сегмент - молодые девушки: первые морщины, легкие дефекты - процедуры без инъекций, поверхностные процедуры
   - 2 сегмент - те, кто хочет внести внешние изменения: увеличение губ, контурная пластика
   - 3 сегмент - возрастные изменения: инъекции молодости, аппаратная косметология
   - 4 сегмент - те, кто хочет избавиться от лишнего веса и целлюлита: аппаратная косметология
   Возраст определила - 27-55 лет
6. Выбрала для рекламы самую востребованную процедуру - фотоомоложение
7. Собрала аудитории для рекламы, составила офферы, исходя из потребностей клиента. Основная задача - не применять скидки и акции.
   

Рекламная кампания

Работу начала с теста макетов на самую горячую аудиторию. Затем с самым удачным макетом протестировала тексты.

Лучший макет

Пробовала вести рекламу с переходом сразу в сообщения и в сообщество, второй вариант принес больше результатов.

После выявления лучших креативов начала тест аудиторий, которые заранее подготовила.
Лучший результат дала аудитория конкурентов и аудитория ключевых запросов.

Итоги тестовой рекламной кампании

Оставила в работу: универсальную запись, аудиторию конкурентов и по ключевым фразам с переходом в сообщество.

Всего за 3 недели работы потрачено 5116 руб и получены следующие результаты:
- 305 кликов по рекламе, средняя стоимость клика 16,8 руб
- 50 подписчиков по цене 102 руб
- 35 целевых заявок по стоимости 146 руб
Хочу напомнить, что стоимость процедуры - 5000 руб, соответственно выручка составит 175 000 руб.
А учитывая, что процедура делается курсом из 2-3, конечная выручка заказчика в среднем составит 440 000 руб.

Что будем делать дальше Масштабировать те кампании, которые принесли результаты.
Тестировать новые гипотезы, масштабировать наилучшие результаты.

Рекомендации для заказчика

Привязать к сообществу чат-бот, прогревать через него аудиторию к покупке. Делать рассылку с акционными предложениями, результатами работ до\после, отзывами клиентов.

Александра Осинцева маркетолог, трафиколог.
Уже более 2х лет помогаю бизнесам расти и увеличивать продажи через соцсети.

Мои контакты для связи:

Telegram: @aleeksa_pro
Тел/WhatsApp: +79204277874

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79204277874