10 000$ (0,9 млн. росс.р) в Яндекс Директе за месяц
О проекте: продажа домокомплекта каркасных домов на 10 000$ для самостоятельной сборки
Цель: привлечь дополнительный трафик кроме сарафана и Инстаграма, задействовать трафик из Яндекса (поиск и РСЯ)
- Увеличения количества звонков от потенциальных клиентов
- Увеличения узнаваемости строительной компании на рынке РБ
- Заявки (заполнение формы на сайте) на консультацию по строительству
До запуска рекламы сайт не велся более 2х лет, был с неактуальными данными. Ранее велась контекстная реклама и SEO на сайте. За 5 месяцев рекламы не закрыли ни одной сделки. Перед началом работы сайт находился на 6 странице в поисковике.
Коротко о результатах за месяц работы: Продали домокомплект для самостоятельной сборки за 10 000$ вложив в рекламу 240$. Также 1 клиент находится на стадии подписания договора (10 000$ или 15 000$ в зависимости от пакета). Сайт показывается на 2-3 строчке первой страницы, в зависимости от объявления. На данный момент клиент увеличивает производственные мощности, нанимает дополнительный персонал и мы продолжаем работу.
С данным клиентом мы работали с таргетом с Инстаграме, с результатами можете ознакомиться в предыдущей статье.
Что сделано до запуска рекламы:
1. Проведен аудит посадочной страницы. В итоге:
- Подготовка сайта к принятию трафика, написание актуальной информации и цен. Подключили Яндекс Метрику с ютм-меткой для отслеживания аналитики на сайте. Столкнулись с проблемой создания целей, так как сайт самописный и форма для заявки была в качестве поп-ап формы, поэтому настраивали цели через Google Tag Manager.
Проведен аудит проекта. В итоге:
- Разработаны и оформлены пакеты услуг (начиная от приобретения домокомплектов для самостоятельной сборки до услуги «под ключ». Это маркетинговый инструмент, чтобы как можно больше людей смогли найти для себя подходящий проект по приемлемой цене, этим мы увеличили конверсию в продажу.
- Ввели структуру и воронку продаж, нужно понимать, что в данной нише строительства недвижимости цикл принятия решения составляет год.
- Разработан и оформлен лид-магнит (гайд «7 шагов как сэкономить на строительстве каркарсного дома»), который раздавали в Инстаграме подписчикам, где был указан наш сайт с проектами для дополнительного касания с потенциальными клиентами.
В начале работы решили тестировать 3 стратегии:
-реклама на поиске
-реклама на РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
-ретаргетинг
Большой подготовительный этап состоял в сборе семантики по кластерам. Также собирались разные ключи на поиск и РСЯ. К каждому кластеру писала релевантные объявления с соответствующими ключами. Минус-слова и минус-фразы добавляла на уровне объявлений.
Для того, чтобы объявление было максимально заметным заполняла уточнения, быстрые ссылки, а так же промоакцию, максимально ёмко и объемно заполнила заголовок, дополнительный заголовок и текст. Таким образом наше объявление занимало половину страницы и тем самым мы увеличили кликабельность.
Итого за месяц работы мы продали домокомплект каркасного дома на 140 м.кв. (Новое поле, Гродненская область) на сумму 10 000$.
За месяц работы также клиент получал 1-2 звонка в день для консультации по строительству.
Наш сайт показывается на 2-3 строчке 1ой страницы.
ROI (с учетом зарплат, маржинальности и прочих расходов)=316,67 %
Также у нас есть еще 1 потенциальный клиент на стадии подписания договора и обсуждения сметы, здесь я их не учитывала.
Клиент нанимает персонал и наращивает производственные мощности, чтобы увеличить объемы производства и обработать большее количество заказов. Стоит учитывать, что контекстная реклама в Яндексе обучается от 3х недель и более стабильные результаты мы получим в следующем месяце, мы продолжаем работу.
Отзыв клиента о совместной работе
Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/aleinik.target/
Мой Телеграм: https://t.me/VictoriaAleinik