35000 $ за 2 месяца на таргете в строительстве домов
О проекте: строительство каркасных домов в РБ, продажа домокомплектов для самостоятельной сборки
Цель: привлечь дополнительный трафик кроме сарафана, начать вести страницу в Inst, увеличение числа подписчиков, раскручивать узнаваемость бренда на рынке РБ
1. Ведение страницы в Инстаграм
2. Увеличение количества подписчиков
3. Заявки на консультацию по строительству
До запуска рекламы в профиле 110 подписчиков, аккаунт не велся более 2 лет, вела супруга. Подписчики в профиле нецелевые. Ранее реклама в Инстаграм не крутилась, велась контекстная реклама и SEO на сайте. За 5 месяцев рекламы не закрыли ни одной сделки.
Коротко о результатах за 2 месяца работы: начали вести страницу и количество подписчиков увеличили до 844 целевых подписчика, сделали продажу на сумму 35.000 $ (3,01 млн росс. руб.), 2 клиента на стадии подписания договора( стоит учитывать, что цикл сделки в недвижимости составляет год). Реклама окупилась в 7 раз. На данный момент клиент увеличивает производственные мощности, нанимает дополнительный персонал и мы продолжаем работу.
Что сделано до запуска рекламы:
1. Проведен аудит посадочной страницы. В итоге:
- Полная переупаковка аккаунта: определили позиционирование, выявили единый стиль ведения страницы, оформили продающую шапку профиля, прикрепили рабочую ссылку на сайт с ютм-меткой для отслеживания аналитики в Яндекс метрике, начали писать посты под боли и желания ЦА, подключили продвижение хештегами.
1) Проведен аудит проекта. В итоге:
- Разработаны и оформлены пакеты услуг (начиная от приобретения домокомплектов для самостоятельной сборки до услуги «под ключ».
- Ввели структуру и воронку продаж, нужно понимать, что в данной нише строительства недвижимости цикл принятия решения составляет год.
- Разработан и оформлен лид-магнит (гайд «7 шагов как сэкономить на строительстве каркарсного дома»), который получает каждый подписчик в приветственном письме для дополнительного касания с компанией.
2) Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:
- Для каждого продукта выявлены 3 сегмента аудиторий, с которыми работали больше всего;
-Для каждой аудитории были разработаны офферы и креативы 4ого уровня осведомленности по лестнице Бена Ханта, чтобы получить продажи максимально быстро;
-Отстраивались от конкурентов, чтобы сделать непохожий, выделяющийся аккаунт + решили вести реалити со стройки текущего проекта для увеличения вовлеченности аудитории (триггер доверия);
До начала проекта мы решили использовать несколько стратегий:
1. Сообщения в Директ
2. Лидогенерация
3. Конверсия на сайт
4. Конверсия на квиз
Мы начали тестирование с первой стратегии, так как она дает самых дешевых лидов + увеличение числа подписчиков (потенциальных клиентов), которые не готовы были купить с первого касания (цикл принятия решения - год) и догревались бы на странице. Кликательность макетов CTR составила от 0,66 % до 2,9 %.
Также мы написали посты под боли, желания и потребности ЦА и решили подкручивать их для привлечения подписчиков. Лучше всего зашел пост с реальным проектом, где кликабельность CTR = 1,45%, а цена за клик (все) =0,0255$.
Начали тестирование макетов на сообщения в Директ, сразу нашли две рабочие связки, после чего приступили к масштабированию дублями. На данный момент продолжаем данную стратегию набора подписчиков и заявок, потому что стоит учитывать цикл принятия решения в недвижимости составляет год.
Итого за 2 месяца мы получили 300 заявок по 1,26$.
На страницу в Инстаграм пришло более 700 подписчиков, которые следят за реалити, прогреваются и являются нашими потенциальными клиентами на следующий строительный сезон. Благодаря продвижению и маркетинговым инструментам удалось совершить 2 продажи:
1. 50 м.кв строительство под ключ Копыльский район - 25 000$
2. 140 м.кв. домокомплект на сборку своими руками Мядельский район - 10 000$
Общая сумма продаж за 2 месяца составляет 35 000$
ROI (с учетом зарплат, маржинальности и прочих расходов)=733,33 %
Также у нас еще 2 потенциальных клиента на стадии подписания договора и обсуждения сметы, здесь я их не учитывала.
Клиент нанимает персонал и наращивает производственные мощности, чтобы увеличить объемы производства и обработать большее количество заказов.
Отзыв клиента о совместной работе
Также подключили контекстную рекламу в Яндекс, о результатах можно узнать в следующей статье.
Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/aleinik.target/
Мой Телеграм: https://t.me/VictoriaAleinik