May 19, 2022

В Одноклассниках такого не ждут

Предложить аудитории ОК купить курс по маркетингу, это как предложить маме в декрете заняться торгами по банкротству.

Очень странно и нелогично.

Такие мои первые эмоции, когда я принимаюсь добывать трафик из ОК для курсов от GeekBrains, или когда вижу очередную рекламу заработка на дропшиппинге в ленте одноклассников.

Около месяца длились попытки достучаться до местной аудиторией.

"Бесплатные курсы по основным направлениям от GeekBrains" говорил оффер. Каждый день новые пересечения баннеров, гипотез, аудиторий, распределений скорости открутки бюджета...

Но это не меняло ситуацию.

И здесь я окончательно задаюсь вопросом. Зачем предлагать пройти курс по маркетингу, программированию или дизайну интерьеров, когда на площадке сидят люди, которым как правило, больше 40 лет?

Представь.

Сидит женщина лет 45, листает ленту с рецептами или юмором, переписывается со своей родственницей из Сыктывкара. И тут бац, баннер — курс по дизайну.

А? Чего? В смысле?

После 3 секунд и хладнокровного смахивания ленты она даже не обдумывала такое предложение. Но чувствую, если бы мы спросили у неё: "Почему смахнули, неинтересно?"

Она бы ответила: "А нахрен оно мне надо? Да и что это вообще?".

Вот и мне непонятно для чего всё это.

Для чего предлагать взрослой аудитории, которой в принципе больше всего в ОК, попробовать новую профессию или предлагать ультрасовременную побрякушку, когда они трубу шатали всех этих современных движух.

_______

Хотя есть исключение, среди современных движух, которое определённая взрослая аудитория готова купить — это по-классике лёгкий заработок.

Многим в стране не хватает денег, да и любой хочет получать деньги особо ничего не сделав. Ставки, пирамиды, скам-проекты — в общем сделка с совестью и серые способы вытащить из этих людей деньги.

_______

Ну или можно запилить такой оффер, который объяснит женщине 50 лет, зачем ей стать специалистом по рекламе в интернете прямо сейчас.

Зачем мужику в 52 или женщине в 45 вникать в курсы по дропшиппингу или визажу, когда у них дети, а может и внуки + работа?

У мужика мысли, где бы хорошо так отдохнуть. Думает "Неплохо бы баньку". Женщине внезапно понадобились зубные импланты. Дочке нужно помочь с жильём, на свадьбу денег дать, или для внуков. Тут бы деньги зарабатывать на том, где получается и что понятно. Чтобы себе хватало и если что детям помочь, а не Data Driven изучать.

У меня есть знакомые кому 40, 50 лет. Моим родителям по 60. И у всех я интересовался: "Есть ли желание заняться чем-то новым? Может открыть небольшое дело, которое давно хотелось, но не получалось?".

Их ответ сводился к одному: "Не тот возраст".

Время, когда они были готовы учиться новому, чтобы заработать денег — прошло.

Когда они были моложе, они уже старались удержаться за свою профессию и работу, которую они получили. А точнее получилось стать. Кто-то бухгалтером, кто-то преподавателем.

Да они пытались реализоваться в чём-то, найти дело на стороне, которое принесёт больше денег. Но теперь всё. У них получилось сделать так, что из месяца в месяц они получают гарантированную ЗП. И они не хотят снова маяться и пытаться по-новой, с мыслями "Когда же получится, денег принесёт?".

Зачем им что-то новое, которое не вписывается в их жизнь, которую они иногда с трудом, но смогли построить?

Теперь им неинтересны все эти современные движухи. И это логично. Это бьётся с картиной мира таких людей.

Бухгалтеру скорее нужно узнать, как расчёты в Excel автоматизировать, да как рассчитывать налог после введения нового закона. Как готовить вкусно и быстро, не упахиваться во время уборки, и круто отдохнуть где-нибудь поближе к морю.

Но не продажа товаров из Китая.

Так а какой продукт зайдёт?

_______

Простой в понимании и использовании продукт для людей и в 40, и в 60 лет. А ещё лучше, когда этот продукт бьётся с интересами людей этого возраста.

_______

Что интересно и понятно аудитории старше 40 лет? Давай накидаем.

  • Садоводство и дача,
  • Рукоделие (вязание, варка мыла и пр.),
  • Альтернативная медицина (эфирные масла и какая-нибудь фитотерапия),
  • Кулинария и рецепты,
  • Быт и семейные отношения,
  • Рыбалка и охота,
  • Столярное дело и ремонт (сделай сам),
  • Починка техники и машин (мужики в гаражах не только бухают).

Есть такое, что для всех этих направлений не нужно следить за трендами, чтобы додуматься, что это?

И это не шутка.

Под MT вагон кейсов — можно увидеть продажу недвижки (заметь, это не стоит дёшево), авто, кремов и мазей, рыбы и икры, строительства деревянных домов, ремонта, спининга для рыбалки.

Этот факт прям кричит "Понятные продукты здесь покупают"! Они совпадают с картиной мира человека.

Это подтвердила моя работа с Faberlic и их суперфудами.

Сидит человек в ОК, и видит рекламу которая ему предлагает продукт из пшеницы, ячменя и прочей растительности. С высоким содержанием клетчатки и целлюлозы, которые налаживают работу ЖКТ и сокращают развитие кишечных заболеваний. Положительно влияют на внешность и его легко приготовить.

Это просто. И в понимании, и в использовании.

@aleks_sherban