В Одноклассниках такого не ждут
Предложить аудитории ОК купить курс по маркетингу, это как предложить маме в декрете заняться торгами по банкротству.
Очень странно и нелогично.
Такие мои первые эмоции, когда я принимаюсь добывать трафик из ОК для курсов от GeekBrains, или когда вижу очередную рекламу заработка на дропшиппинге в ленте одноклассников.
Около месяца длились попытки достучаться до местной аудиторией.
"Бесплатные курсы по основным направлениям от GeekBrains" говорил оффер. Каждый день новые пересечения баннеров, гипотез, аудиторий, распределений скорости открутки бюджета...
И здесь я окончательно задаюсь вопросом. Зачем предлагать пройти курс по маркетингу, программированию или дизайну интерьеров, когда на площадке сидят люди, которым как правило, больше 40 лет?
Сидит женщина лет 45, листает ленту с рецептами или юмором, переписывается со своей родственницей из Сыктывкара. И тут бац, баннер — курс по дизайну.
После 3 секунд и хладнокровного смахивания ленты она даже не обдумывала такое предложение. Но чувствую, если бы мы спросили у неё: "Почему смахнули, неинтересно?"
Она бы ответила: "А нахрен оно мне надо? Да и что это вообще?".
Вот и мне непонятно для чего всё это.
Для чего предлагать взрослой аудитории, которой в принципе больше всего в ОК, попробовать новую профессию или предлагать ультрасовременную побрякушку, когда они трубу шатали всех этих современных движух.
Хотя есть исключение, среди современных движух, которое определённая взрослая аудитория готова купить — это по-классике лёгкий заработок.
Многим в стране не хватает денег, да и любой хочет получать деньги особо ничего не сделав. Ставки, пирамиды, скам-проекты — в общем сделка с совестью и серые способы вытащить из этих людей деньги.
Ну или можно запилить такой оффер, который объяснит женщине 50 лет, зачем ей стать специалистом по рекламе в интернете прямо сейчас.
Зачем мужику в 52 или женщине в 45 вникать в курсы по дропшиппингу или визажу, когда у них дети, а может и внуки + работа?
У мужика мысли, где бы хорошо так отдохнуть. Думает "Неплохо бы баньку". Женщине внезапно понадобились зубные импланты. Дочке нужно помочь с жильём, на свадьбу денег дать, или для внуков. Тут бы деньги зарабатывать на том, где получается и что понятно. Чтобы себе хватало и если что детям помочь, а не Data Driven изучать.
У меня есть знакомые кому 40, 50 лет. Моим родителям по 60. И у всех я интересовался: "Есть ли желание заняться чем-то новым? Может открыть небольшое дело, которое давно хотелось, но не получалось?".
Их ответ сводился к одному: "Не тот возраст".
Время, когда они были готовы учиться новому, чтобы заработать денег — прошло.
Когда они были моложе, они уже старались удержаться за свою профессию и работу, которую они получили. А точнее получилось стать. Кто-то бухгалтером, кто-то преподавателем.
Да они пытались реализоваться в чём-то, найти дело на стороне, которое принесёт больше денег. Но теперь всё. У них получилось сделать так, что из месяца в месяц они получают гарантированную ЗП. И они не хотят снова маяться и пытаться по-новой, с мыслями "Когда же получится, денег принесёт?".
Зачем им что-то новое, которое не вписывается в их жизнь, которую они иногда с трудом, но смогли построить?
Теперь им неинтересны все эти современные движухи. И это логично. Это бьётся с картиной мира таких людей.
Бухгалтеру скорее нужно узнать, как расчёты в Excel автоматизировать, да как рассчитывать налог после введения нового закона. Как готовить вкусно и быстро, не упахиваться во время уборки, и круто отдохнуть где-нибудь поближе к морю.
Но не продажа товаров из Китая.
Так а какой продукт зайдёт?
Простой в понимании и использовании продукт для людей и в 40, и в 60 лет. А ещё лучше, когда этот продукт бьётся с интересами людей этого возраста.
Что интересно и понятно аудитории старше 40 лет? Давай накидаем.
- Садоводство и дача,
- Рукоделие (вязание, варка мыла и пр.),
- Альтернативная медицина (эфирные масла и какая-нибудь фитотерапия),
- Кулинария и рецепты,
- Быт и семейные отношения,
- Рыбалка и охота,
- Столярное дело и ремонт (сделай сам),
- Починка техники и машин (мужики в гаражах не только бухают).
Есть такое, что для всех этих направлений не нужно следить за трендами, чтобы додуматься, что это?
Под MT вагон кейсов — можно увидеть продажу недвижки (заметь, это не стоит дёшево), авто, кремов и мазей, рыбы и икры, строительства деревянных домов, ремонта, спининга для рыбалки.
Этот факт прям кричит "Понятные продукты здесь покупают"! Они совпадают с картиной мира человека.
Это подтвердила моя работа с Faberlic и их суперфудами.
Сидит человек в ОК, и видит рекламу которая ему предлагает продукт из пшеницы, ячменя и прочей растительности. С высоким содержанием клетчатки и целлюлозы, которые налаживают работу ЖКТ и сокращают развитие кишечных заболеваний. Положительно влияют на внешность и его легко приготовить.