Как крутят таргет и тестируют лэнды в тех самых образовательных университетах?
Некоторые аналитические и финансовые показатели будут специально скрыты, т.к. никто из вас точно также не хотел бы, чтобы его данные по проекту гуляли где-то в интернетах.
Скажи, что ты отливал для сами знаете кого и тебе тут же прилетит стопка вопросов:
- А расскажи как у них там?
- Какую они схему используют?
- Какие офферы у них заходят?
- В чём их секрет?
- Давай попробуем также.
Почти каждый пятый, у кого есть свой инфопродукт - первым делом залетал на лэндинги "Больших братьев" и вдохновлялся их фишками и структурой блоков.
Просто брал себе и смотрел какой будет выхлоп, просто потому что "Эти ребята знают, что делают".
Правда особо никто не задумывается, что у этих ребят есть штат специалистов, работа которых - тестировать и верстать лэнды под каждый из продуктов.
У каждого отдельного продукта ещё и своя пачка разных лэндов. Прикинь сколько всего лэндов получается.
Почти как тестирование гипотез в таргете, только в мире сайтов.
Они, как конвейер, пылесосят аналитику по каждому из них, отбирают среди блоков, текстов и офферов те, которые зашли больше всего. Где-то убирают, где-то изменяют и вот он - самый конвертящий лэнд по итогам тестов.
Как это работает?
Если зайти на лэнд одного из продуктов Скиллбокс, Нетологии или Гикбрэйнс, то увидишь что основное направление их воронок — это получение заявки, где потом тебе 100% перезвонят.
Получение заявки, как показатель хорошего конвертера.
Но чего стоит создать такой конвертер после череды тестов?
1) Аналитик или маркетолог открывает аналитику по одному продукту после открутки рекламы за конкретный период. Пробегается по количеству посетителей, потом по количеству рег, прикидывает конверсию и понимает, что получается какая-то херь.
Залетает в Вебвизор и наблюдает на каком же блоке пользователи сливаются с лэнда.
2) Собрав охапку информации "Что идёт не так" передаёт её проджекту или продакту. Те ставят задачу переписать текст или поменять расположение блоков на лэнде.
3) Текст переписывает копирайтер, ну или тот кто лучше знает, как надо написать. А задача по смене блоков отправляется в отдел разработки + дизайнерам. Чтобы те быстренько поменяли визуал.
Дальше дело остаётся за аналитиком - проверить работает ли пиксель и цели на кнопках.
Пункты 1, 2, 3 может сделать и один человек в лице того же продакта.
Даже если первичные тесты лэнда оказались удачными - из него стараются выжить максимум. Тема "Настрою один раз и вернусь к этому через год" у них не катит.
Что там по таргету?
Начнём с VK. Льём всё также на лэнды.
Ты же не веришь, что в рекламном кабинете работает только 2 таргетолога?
Ну а как ещё откручивать большие бюджеты?
Иметь большой бюджет Как минимум иметь несколько команд или ряд таргетологов внутри одной команды. Один таргетолог (плотно засев за рекламный кабинет) за один месяц может крутить около 3-5 продуктов на миллион и больше.
Второго могут посадить на те же продукты, если они флагманские и приносят больше всего денег.
Но если таргетологи будут работать сугубо руками, без автоматизации, то всё чаще у них будут подгорать жопки и выгорать души от предстоящего пересечения текстов, баннеров и аудиторий.
А проект будет ждать тяжелое и медленное масштабирование, когда результат нужен сейчас, но разогнаться никак не получается.
Берём пул гипотез (ключи, группы) пересекаем их с пулом креативов и смотрим, что заходит. То, что зашло расширяем. Параллельно тестируем новые аудитории и креативы под них. Выгорают креативы — делаем новые. Ну и так далее.
Пареллельно могут прилетать новые продукты или воронки, на которые нужно пролить трафла.
Теперь в общих чертах, про площадку.
1) Если мало рекламного бюджета - покупаешь самый дешёвый тариф парсера и запускаешь рекламу по узким аудиториям. Если много - не тормозить процесс, крутить шире.
2) Любая кампания начинается с горячих аудиторий, на них проверяется первый пул офферов.
3) Можно начать с формата "Реклама сайта" - на неё реагируют активнее. Потом уже подключать более объёмные форматы.
4) В Ads Manager с этим конечно удобнее, но в VK нужно пробовать и автомат, и ручную ставку.
5) Копирайтинг решает. Отдизайненные баннеры по большей части не всрались никому, их функция — привлечь внимание. Человек решит, стоит ли ему переходить по объявлению, если его подтолкнёт текст.
Не нужно смотреть на Нетологию и прочих - у них есть корпоративный стиль, они должны придерживаться его везде.
Теперь MyTarget.
Место которое все обходят стороной. Иногда зря.
Что нужно знать об этой площадке:
Хотя рука так и не тянется, а площадка позволяет это сделать. Это мне говорил сам технический спец MyTarget объясняя тем, что либо реклама крутиться не будет, либо показы будут ну по совсем беспонтовой аудитории.
2) Давать шансы объявлениям крутиться дольше, выделяя для них побольше бюджета.
Для меня это конечно непонятно и спорно, но судя по всему это действительно так. Только спустя пару дней оптимизации, объявление наконец может начать выдавать результаты.
Вообще если ты никогда не продвигался в MT, то рекомендую начинать конкретно с рекламного кабинета ОК (ага, он существует). Так хотя бы можно сэкономить денег и показывать рекламу только пользователям Одноклассников, а не перекупщикам с юлы и на других партнёрских площадках.
Определились и выбрали аудитории и гипотезы.
Прикинули стоит ли сужать аудиторию и кто вообще может быть заинтересован в продукте.
Определились с распределением бюджета — хотим мы быстро открутить гипотезу за пару часов и понять есть ли от неё понт. Или крутить её равномерно в течение суток.
Применяю в основном мультиформат. Просто потому что это самый универсальный способ.
Запихиваем пул креативов в кампанию и отправляем в плавание по рекламной сети. Благо можно засунуть сразу несколько креативов — короче удобно.
НО тут у тебя может быть вопрос.
"А оно вообще надо, крутить там"?
Туда точно противопоказано заходить слишком "современным" нишам и продуктам вроде дизайна, криптовалют или каких-нибудь танцев.
Мне правда непонятно зачем там крупные универы с их курсами программирования или маркетинга. Но им виднее, может выхлоп есть и ROMI по каналу хороший.
Как говорится: "Моё дело предложить, ваше дело отказаться".
Точно должны пробовать ниши - здоровье, быт, рукоделие, ремонт, хобби и вообще все те кому в принципе не нужно объяснять аудитории "что это такое". Вы просты для понимания в принципе всем.
Все же сами говорят, что в Одноклассниках сидит возрастная аудитория.
Так зачем пытаться лезть туда с каким-нибудь программированием или ландшафтным дизайном? Это сложно и непонятно простым людям из возрастной аудитории.
Об этом подробнее напишу в другой статье.
Пора закругляться.
Если у тебя сейчас собственные проекты и ты жарко смотришь в сторону какого-нибудь Скиллбокса, то пора закругляться делать как они.
Их модель от привлечения до обучения, время когда они попали в "нерв" общества и вообще отношение к ним людей - сильно отличается от того, что получится у тебя. А какой-то оффер или визуал "Как у них" ситуацию не сильно изменит.
Для проектов попроще есть формула, и она простая. Но почему-то никто не ищет лёгких путей:
Находим оставшиеся выпирающие боли у людей + повышаем осведомлённость о продукте + ведём какую-нибудь соц. сетку + подключаем максимизаторы прибыли = лютая лояльность, собственный горячий продукт (отлетающий, как шаурма возле университета) и непрерывный поток бабок.
Если ты читал эту статью, как таргетолог. То давай подсократим всё до основной мысли.
Решаешь забить на копирайтинг, автоматизацию и массовое создание объявлений? Не надейся (серьёзно), что получится масштабироваться и крутить большие бюджеты ВК. Будет прям тяжко.