8 000 000 руб. на эфирных маслах с автовебинарной воронки.
Кейс AromaConcept (таргет IG).
— 3 продукта: "Введение в ароматерапию", "Аромаконсультант", "Парфюмер".
— Автовебинарная воронка, KPI CPL = 150-200 руб.
— Продукт "Парфюмер" абсолютно новый — нужно масштабировать.
— Всего реализовано бюджета — 1 181 858 руб.
— 1 поток, каждого из 3 продуктов, принёс школе всего 8 000 000 руб.
Сотрудничество со школой AromaConcept продолжается.
Пролив трафика ВК подошёл к концу. После чего поступило предложение взять ещё несколько продуктов и налить на них из IG.
О чём были 3 продукта?
- Введение в ароматерапию — курс, который знакомил обычных людей с миром ароматерапии с позиции психологического и физического влияния на здоровье.
- Аромаконсультант — профессия с выдачей сертификата. После окончания курса человек мог начать частную практику или пойти наёмным сотрудником в этом направлении.
- Парфюмер — название более говорящее. На выходе человек мог создать собственные натуральные ароматы для себя или на продажу.
Позже я отговорил заказчика продвигать "Парфюмера" с тем оффером и в том виде, в котором он был. Обоснование "Почему" будет дальше.
Введение в ароматерапию
Даже если человек знал про существование эфирных масел — он скорее всего не знал, что они умеют не только приятно пахнуть.
Львиная часть людей в принципе не особо вникает, что существует такое направление, как ароматерапия. Кто-то аромамаслами вообще не пользуется.
Кто-то чуть более осведомлён — делает из них водяные бани, берёт с собой в сауну или капает в ванную.
Но потенциальная аудитория покупателей довольная широкая.
Нужно удивить, показать что проблемы знакомые всем людям (неожиданно) могут быть решены аромамаслами. Которые объединят приятное (запах) с полезным.
Знакомыми всем проблемами
Видео, в котором эксперт касается повседневных болей, которые знакомы всем.
Например, устаю — нет сил что-то делать.
Эксперт говорит после этого — разотри пару капель эфирного масла с апельсином в районе шеи. Апельсин обладает тонизирующими свойствами и влияет на ...
Хочешь больше рецептов и решений для повседневного использования?
Ещё несколько широких посылов — сложно просыпаться, постоянная апатия и стресс.
Не нужно никакого сегментирования — бери и лей на широкую. Сильно подозреваю, что такой подход будет иметь успех и в ВК, и в ОК.
Человеку здесь не предлагают сменить профессию или построить корабль. Ему предлагают решить вполне понятную ему проблему.
Проблему, которая знакома нашим соседям, коллегам, продавщице мороженого, которую видели в отпуске.
Парфюмер
Какая первая картинка появляется, когда говоришь: "Она парфюмер?".
Для меня это — прикольно, профессия которую я могу представить в каком-то фильме (интересно в каком). Она вроде есть, но вокруг неё много тайны. Сразу всплывает образ показа мод, рекламы духов.
Чем сулит человеку профессия "Парфюмер" и навыки полученные на обучении? Для чего это ему?
Например, не переносит запах или аллергия на покупные. Сделать парфюм, который подойдёт только ему или с конкретным "чистым" запахом который захочет.
Не пойдёт — нужно сырьё, на нём не сильно сэкономишь. Но тут даже другое — кто будет париться и тратить время на то, чтобы сделать парфюм? Хоть и натуральный.
Проще пойти в Ив Роше и купить там.
— Делать для других. Продавать "на досуге", в идеале стать настоящим парфюмером со своей линейкой. А не просто хэнд-мэйд.
Заказчик хотел вывести этот продукт на масштаб, как и введение в ароматерапию (неудивительно).
Парфюмер упрётся в объём аудитории
Это в введении я мог взять широкие проблемы и широкую аудиторию. Потом уверенно крутить вдолгую. Людям ведь всё знакомо и понятно. Не будет такого, что внезапно у всех исчезнет проблема с недосыпом.
С парфюмером по-другому. Я собрал на автовеб:
Пробовали выход на СНГ — лид очень дешёвый, но было много недозвонов от ОП. Школа решила попробовать коммуницировать через вотсап.
Сначала всё хорошо, но затем РК резко начинает трясти.
- Тема с непереносимость запаха не зашла.
- Заменить покупные (проверить нужно было) — быстро сдулось.
- Остались "Подойдёт только для меня" и про заработок.
Вспоминаем про KPI до 200 руб.
Получаем, что в определённый момент аудитория начинает выходить дороже.
Дешёвая аудитория заканчивается.
Здесь может быть вопрос — видео с экспертом пробовал?
Эксперт прислал качество, как от старой Nokia и не мог ничего с этим поделать. Потому идея ушла на нет.
А оффер для них ведь какой?
"Научиться делать парфюм для себя и на продажу".
Как выйти на всех и объяснить широкой аудитории, что им стоило бы стать парфюмером и делать для себя?
Или если это касается заработка? У людей появляется ряд вопросов перед тем, как отдать за обучение деньги.
Зачем им становиться, если есть основная работа?
Как легко продавать свой парфюм?
Как скоро я начну зарабатывать на этом?
Есть ли доказательства, что череда учеников смогла и у меня получится?
Эти вопросы не были закрыты на ленде.
В результате заказчик согласился, что продукт и оффер нужно отправить на доработку. А работу над привлечением приостановить дабы не тратить деньги зря.
Аромаконсультант
Профессия преподносилась, как возможность доп. заработка или, при желании, полной смены профессиональной деятельности.
Этот продукт самый сложный в понимании.
Вот представь тебе говорят, что аромаконсультант и его консультации — это сеанс, в котором человек садится за стол со специалистом.
Консультант расставляет мензурки с разными эфирными маслами — человек их нюхает.
На основании реакции на запахи, консультант определяет психоэмоциональное состояние человека.
Определяет к чему человек склонен.
Кому это было интересно?
Оффер на ленде и сам формат продукта подразумевал действующих специалистов, которые хотят расширить перечень своих услуг.
- Массажисты.
- Косметологи.
- Ароматерапевты.
- Диетологи.
- Психологи.
- И все те, кто связан с классической или альтернативной медициной.
С одним важным сужением — показ только на крупные города.
Человек из небольшого города упрётся в "потолок". Он не сможет найти для себя поток клиентов и хоть как-то развиться дальше.
Приёмы ведь нельзя проводить онлайн.
Но пришлось потеть с креативами.
Узкие специалисты потихоньку начали дорожать.
Креативы про доп. услуги и заработок, лёгкое определение диагноза и ускорение приёма — уже не цепляли. Трафик дорожал.
Ленд для всех специалистов был один. Это надо было менять.
Конверсия увеличится 100% если массажист узнает себя на своей странице, а диетолог на своей.
Заказчику была дана рекомендация — делать под каждый сегмент специалистов свой лендинг.
Мною были выделено 3 основных триггера, которые сидят в людях:
- Заработок и свобода в перемещении.
- Помощь людям, при этом не за копейки.
- Работа в своём кабинете, рядом с домом.
На них и строился пул всех креативов.
В совокупности с текстом широкая начала падать и держаться в районе 140-160 руб. за лид.
Затем мне пришла мысль попробовать взять ряд видео со стоков на тему эфирных масел и покрутить их.
Наложил приятную музыку, нашёл приятный визуал и вперёд.
Между этим пара лендов для специалистов были готовы.
Вместе с заказчиком мы остановились на лендах с динамическими офферами, которые будут сменяться в зависимости от указанных в объявлениях utm-меток.
Рекламная кампания на специалистов возобновилась. Теперь каждый из них видел посылы под своё направление.