1 380 000 руб. из ВК на автовебинар для онлайн-школы ароматерапии
Кейс AromaConcept (онлайн-обучение).
— Реанимировать ВК, как канал привлечения;
— Привлечь людей на вебинар. KPI CPL = 200 руб.;
— 220 000 руб. открученного бюджета за месяц;
— 1 380 000 руб. заработано с автовеба;
— Создан и опробован чат-бот в качестве жирного лид-магнита.
Пара слов про проект AromaConcept — это не только про обучение.
Ещё одним направлением является продажа эфирных масел. Основная задача — познакомить людей с ароматерапией, как методом борьбы с некоторыми из недугов.
Что касается продукта — это некое введение в ароматерапию. И для тех кто вообще ничего про это не слышал, и для тех кто иногда пользовался аромамаслами «Для запаха».
Поэтому, когда я увидел на что нужно лить трафик — сразу стало ясно какие посылы должны быть в креативах.
Многоходовка.
Первым делом в ход пошёл формат «Реклама сайта». Запись на вебинар находилась на лендинге.
В качестве посылов отобрал наиболее приближенные вещи для повседневной жизни человека. Например, влияние эфирных масел на красоту или здоровье. Или факт, что аромамасла хорошее сырьё для косметики или парфюмерии.
Если посмотреть диапазон применения эфирных масел, то чаще всего люди ограничиваются чем-то вроде «Взял с собой в баню, покапал в ванную, открыл для запаха».
Людям нужно было показать, что вариантов использования куда больше. Так ещё и на благо самим себе.
Да, ещё были сегментированные креативы отдельно на массажистов и косметологов. Но основная цель была — набрать как можно больше людей, а это всё-таки речь про широту.
Если сократить и сразу выдать, что зашло лучше всего — тема красоты. Баннер сверху качал аудитории на протяжении нескольких недель и даже не собирался выгорать.
Никакие создания духов, мыла или снятие стресса и головной боли как оказалось не стоят рядом.
Было одно исключение — далее, когда мы продолжили сотрудничество, и начали раскачивать IG. Под посыл снять стресс и головную боль были отсняты видео с экспертом, который выдавал рецепт и приглашал узнать больше на вебинаре.
Такой подход возымел огромный успех. Но вернёмся обратно.
Пока реклама сайта продолжала отрабатывать — было решено опробовать и другие форматы типа «Запись с кнопкой». Но это не возымело успеха при открутке напрямую на лендинг вебинара.
Приходит мысль — сделать рассылку, куда и придёт приглашение на вебинар. Только бонусом в этой рассылке время от времени будут приходить и другие бесплатные материалы проекта.
По факту получался некий источник аромазнаний, доступ к которому есть не у всех.
Собрал все возможные варианты использования эфирных масел, чтобы охватить широкую аудиторию. И отразил их в формате «Карусель».
— Все посылы поместятся в одном объявлении;
— Кликабельность будет выше (обычно у карусели это так);
— Рассылка находится в самом ВК, а значит конверсия должна быть выше.
Каково было моё удивление, что ставка на это не сыграла.
Им всё равно.
Вот весь итог задумки с рассылкой и каруселью.
Да — это был хороший вариант собрать базу, чтобы потом работать с ней. Но мало регистраций на вебинар — этого нам не надо.
В остальном задумка себя оправдала. Пока кампания крутится, нужно попробовать что-то ещё подобно рассылке.
Тогда от заказчика пришла идея создать что-то вроде энциклопедии эфирных масел и опробовать её.
Суть энциклопедии — библиотека аромарецептов. Полезный лид-магнит после потребления которого срабатывает таймер. Спустя сутки человеку приходит приглашение на вебинар, где он узнает ещё больше.
Допустим тебе нужно понять, как добиться бодрости ⟶ кликаешь на раздел в боте ⟶ выбираешь, что конкретно тебе нужно решить ⟶ получаешь рецепт из аромамасел для бодрости ⟶ спустя время приходит приглашение на вебинар.
И так со всем остальным — хочешь бальзам для волос или побыстрее уснуть? Кликаешь и получаешь рецепт.
Пора тестировать.
И вновь тест нескольких форматов рекламы.
И даже не потому, что карусель вновь не зашла. А то, что библиотека повторила участь рассылки.
Ради справедливости — стоимость подписки на библиотеку была в районе 12-18 рублей. Подписок много. Люди отлично реагировали на такой лид-магнит, что было очень хорошим знаком.
При таком развитии событий CPL можно было уронить в 10 раз!
Но только людям не сильно было интересно приглашение на какой-то там вебинар. Да, кто-то взял рецепты на заметку, кто-то поигрался и забил — не более.
При отличных показателях CPC и конверсии в подписку, библиотека не оправдывала себя в качестве воронки на вебинар.
Ну ничего.
Рассылка и библиотека оказались просто гипотезами, которые не зашли.
Реклама сайта всё вытащила на себе. 2 пролёта по факту не отразились на итоговом CPL — получилось снизить до 180 из заданных 200.
Привлечённый трафик принёс 1 380 000 руб. после вебинара. А затем мы с заказчиком продолжили сотрудничество уже внутри IG.