"Лёгкий секс" нам не интересен. Как провалилось продвижение дейтинга в ВК.
Не спрашивайте, как так получилось. Но на моём пути появился такой проект.
— Попробовать продвинуть запрещёнку через ВК.
— CPA на регистрацию = 30 руб.
— CPO на платную подписку = 1200 руб.
— Найти новый источник трафика для сервиса в лице ВК.
— Получилось пройти модерацию чередой хитростей.
— Разработана пара связок, через квиз и рассылку ВК.
— CPA не 30 руб., а 150 — 200.
— Много мороки с низким выхлопом.
Итак, экономика сервиса в целом простая:
Получает бесплатный демо-доступ с ограниченным функционалом
По-классике спустя несколько лайков или сообщений упирается в лимит
Идёт покупать месячную подписку
Аудитории.
Знакомства без обязательств + мужчины = как минимум неравнодушность к предложению.
Глобально аудитории были следующие:
- Ключевые слова про секс, интим, чаты и сервисы для знакомств;
- ID приложений и сервисов для знакомств;
- Интерес: знакомство и общение;
- Спарсенные участники сообществ про знакомства.
В исключения попали админы групп от ВК — под кодовым названием "Геи". Если непонятно зачем — чтобы не перешли по рекламе и не увидели, что там предлагается.
В ход пошла реклама сайта и тизеры, маленький CTR для которых норма.
В обоих случаях стоимость за переход была маленькая. Можно было начинать с 30 и упасть до 7 рублей благодаря большому интересу у мужчин к креативам.
Креативы.
Одна из двух вещей из-за которых пришлось попотеть.
Модерация подозревала, что всё нечисто в объявлениях и постоянно отклоняла подобные фото.
Фото тоже были разные — и молодые девушки, и взрослые женщины. И блондинки, и рыжие. Основная причина отказа — используются реальные фото людей без их письменного согласия.
Вторая причина, как раз из-за неё тоже пришлось попотеть — нарушение правил рекламной деятельности ВК. Но об этом позже.
В итоге нужно было менять подход и исключать наличие нестоковых людей на фото. Ещё лучше — исключать живых девушек.
Так и родились следующие варианты
Здесь скорее всего появляется вопрос: "Что ещё за тест?".
Проходим модерацию запрещёнки.
Т.к. гнать напрямую на сайт было бесполезно — нужно выбирать обходные пути. Делать прокладку.
Началось всё с создания сообщества и рассылки на её базе.
Создал сообщество, взял сенлер, прописал цепочку сообщений и срабатывание таймеров, и вуаля. Сообщество про отношения готово.
В нём идёт речь о том, как найти девушку мечты, чего они хотят и как построить крепкие отношения.
Ремарка: создать рассылку и пустить её в рекламу без наполненной ленты сообщества скорее всего не получится. Модерация может ответить, что пока непонятно что вы пытаетесь рекламировать и вам нужно для начала набрать базу подписчиков.
Через подобие прогрева, в тексте вставлялась ссылка на сайт.
Тобишь модерация ВК думает, что сообщество про развитие отношений — посты об этом, первое сообщение в рассылке об этом. Но далее в рассылке нативно вставлена ссылка на сайт.
Но не так быстро.
Вариант неплохой, правда сдулся.
Люди отваливались по ходу рассылки — мемуары парням были не нужны. А кто-то уходил на страницу сообщества и видел, что там нет жизни.
При попытках создать объявления с новыми креативами — шалость обнаружилась. Модераторы ссылались на нарушение рекламной деятельности и сровняли сообщество с рекламой сервисов для знакомств и интима.
Нужно что-то проще во всех смыслах.
Перешёл ⟶ заинтересовался ⟶ ушёл на сайт.
Что насчёт вездесущего квиза? Скриншот страницы правда я благополучно потерял, но суть следующая.
Сделал квиз-тест, на главной странице поставил оглавление вроде: "Узнай, какая девушка подходит тебе больше всего".
Далее идёт 7 страниц с вариантами ответов и вопросами по типу:
— Какой темперамент тебе нравится?
— Куда пригласишь при первой встрече?
— Какой цвет волос предпочитаешь?
И тут начинаются хитросплетения.
Модераторам по прохождению теста показывается предложение получить PDF с полезностью. Но только после отправки своих контактов.
Модератор проверил объявления, квиз и полученный PDF ⟶ одобрил объявления.
Парни же вместо формы сбора контактов видят предложение "Мы нашли твою идеальную девушку". И кнопку "Узнать", в которую вшита ссылка на сайт.
Повторная модерация от ВК не требуется.
Парень отвечает на вопросы ⟶ видит, что для него подобрали девушку ⟶ переходит на сайт ⟶ как минимум регистрируется ради интереса.
CPC падает, а среди гипотез есть явные фавориты.
Ещё одна хитрость.
Чтобы вновь не попасться в лапы модерации — объявления можно немного редактировать. Да, не получится поменять картинку или текст — тогда они уйдут на повторную модерацию.
Но можно уменьшить аудиторию, например, сузив возраст. И оставить только мужчин в том возрасте, которые уходили на сайт и регистрировались чаще всего.
Что не так?
«Много заморочек, которые не окупаются профитом. Ни для меня, ни для сервиса».
Пляски вокруг прохождения модерации и создание всё новых креативов того не стоят. Времени и сил уходит слишком много.
Да переходы были, по низкой цене. Но как только люди видели, что они улетают на сайт знакомств — они отваливались.
Разработчики сервиса изначально были предупреждены о таком возможном исходе. Ведь одно дело кликнуть на тест и допустим пройти его, но другое — попасть туда, куда не ожидал.
По аналитике был виден обвал после перехода на сайт. Тест проходило 130 человек, а регистрировалось всего 25.
Нет попадания в KPI ни по регистрациям, ни по покупкам подписки.
После чего мы без обид попрощались с заказчиком, а я посоветовал пробовать более классические варианты для таких продуктов: