June 15, 2022

"Лёгкий секс" нам не интересен. Как провалилось продвижение дейтинга в ВК.

АНТИ-кейс Lovvle.

Не спрашивайте, как так получилось. Но на моём пути появился такой проект.

Дано:

— Попробовать продвинуть запрещёнку через ВК.

— CPA на регистрацию = 30 руб.

— CPO на платную подписку = 1200 руб.

— Найти новый источник трафика для сервиса в лице ВК.

Результат:

— Получилось пройти модерацию чередой хитростей.

— Разработана пара связок, через квиз и рассылку ВК.

— CPA не 30 руб., а 150 — 200.

— Про CPO вообще молчу.

— Много мороки с низким выхлопом.


Итак, экономика сервиса в целом простая:

Человек регится на сайте

Получает бесплатный демо-доступ с ограниченным функционалом

По-классике спустя несколько лайков или сообщений упирается в лимит

Идёт покупать месячную подписку

Аудитории.

Тут всё просто.

Знакомства без обязательств + мужчины = как минимум неравнодушность к предложению.

Глобально аудитории были следующие:

  1. Ключевые слова про секс, интим, чаты и сервисы для знакомств;
  2. ID приложений и сервисов для знакомств;
  3. Интерес: знакомство и общение;
  4. Спарсенные участники сообществ про знакомства.

В исключения попали админы групп от ВК — под кодовым названием "Геи". Если непонятно зачем — чтобы не перешли по рекламе и не увидели, что там предлагается.

По поводу форматов рекламы.

В ход пошла реклама сайта и тизеры, маленький CTR для которых норма.

В обоих случаях стоимость за переход была маленькая. Можно было начинать с 30 и упасть до 7 рублей благодаря большому интересу у мужчин к креативам.

Креативы.

Одна из двух вещей из-за которых пришлось попотеть.

Модерация подозревала, что всё нечисто в объявлениях и постоянно отклоняла подобные фото.

Фото тоже были разные — и молодые девушки, и взрослые женщины. И блондинки, и рыжие. Основная причина отказа — используются реальные фото людей без их письменного согласия.

Вторая причина, как раз из-за неё тоже пришлось попотеть — нарушение правил рекламной деятельности ВК. Но об этом позже.

В итоге нужно было менять подход и исключать наличие нестоковых людей на фото. Ещё лучше — исключать живых девушек.

Так и родились следующие варианты

Здесь скорее всего появляется вопрос: "Что ещё за тест?".

Проходим модерацию запрещёнки.

Т.к. гнать напрямую на сайт было бесполезно — нужно выбирать обходные пути. Делать прокладку.

Началось всё с создания сообщества и рассылки на её базе.

Создал сообщество, взял сенлер, прописал цепочку сообщений и срабатывание таймеров, и вуаля. Сообщество про отношения готово.

В нём идёт речь о том, как найти девушку мечты, чего они хотят и как построить крепкие отношения.

_______

Ремарка: создать рассылку и пустить её в рекламу без наполненной ленты сообщества скорее всего не получится. Модерация может ответить, что пока непонятно что вы пытаетесь рекламировать и вам нужно для начала набрать базу подписчиков.

_______

Через подобие прогрева, в тексте вставлялась ссылка на сайт.

Тобишь модерация ВК думает, что сообщество про развитие отношений — посты об этом, первое сообщение в рассылке об этом. Но далее в рассылке нативно вставлена ссылка на сайт.

Но не так быстро.

Вариант неплохой, правда сдулся.

Люди отваливались по ходу рассылки — мемуары парням были не нужны. А кто-то уходил на страницу сообщества и видел, что там нет жизни.

При попытках создать объявления с новыми креативами — шалость обнаружилась. Модераторы ссылались на нарушение рекламной деятельности и сровняли сообщество с рекламой сервисов для знакомств и интима.

Нужно что-то проще во всех смыслах.

Перешёл ⟶ заинтересовался ⟶ ушёл на сайт.

Что насчёт вездесущего квиза? Скриншот страницы правда я благополучно потерял, но суть следующая.

Сделал квиз-тест, на главной странице поставил оглавление вроде: "Узнай, какая девушка подходит тебе больше всего".

И фото милой девушки на фоне

Далее идёт 7 страниц с вариантами ответов и вопросами по типу:

— Какой темперамент тебе нравится?

— Куда пригласишь при первой встрече?

— Какой цвет волос предпочитаешь?

И тут начинаются хитросплетения.

Модераторам по прохождению теста показывается предложение получить PDF с полезностью. Но только после отправки своих контактов.

Модератор проверил объявления, квиз и полученный PDF ⟶ одобрил объявления.

Парни же вместо формы сбора контактов видят предложение "Мы нашли твою идеальную девушку". И кнопку "Узнать", в которую вшита ссылка на сайт.

Повторная модерация от ВК не требуется.

Парень отвечает на вопросы ⟶ видит, что для него подобрали девушку ⟶ переходит на сайт ⟶ как минимум регистрируется ради интереса.

CPC падает, а среди гипотез есть явные фавориты.

Ещё одна хитрость.

Чтобы вновь не попасться в лапы модерации — объявления можно немного редактировать. Да, не получится поменять картинку или текст — тогда они уйдут на повторную модерацию.

Но можно уменьшить аудиторию, например, сузив возраст. И оставить только мужчин в том возрасте, которые уходили на сайт и регистрировались чаще всего.

Что не так?

Глобально можно описать как:

«Много заморочек, которые не окупаются профитом. Ни для меня, ни для сервиса».

Пляски вокруг прохождения модерации и создание всё новых креативов того не стоят. Времени и сил уходит слишком много.

Да переходы были, по низкой цене. Но как только люди видели, что они улетают на сайт знакомств — они отваливались.

_______

Разработчики сервиса изначально были предупреждены о таком возможном исходе. Ведь одно дело кликнуть на тест и допустим пройти его, но другое — попасть туда, куда не ожидал.

_______

По аналитике был виден обвал после перехода на сайт. Тест проходило 130 человек, а регистрировалось всего 25.

0 из которых купили подписку.

Нет попадания в KPI ни по регистрациям, ни по покупкам подписки.

После чего мы без обид попрощались с заказчиком, а я посоветовал пробовать более классические варианты для таких продуктов:

1. Рекламные сети.

2. Тизерку и пуш.

3. CPA-площадки.

4. Покупку рекламы в пабликах-миллионниках.

@aleks_sherban