Кейс: Запуск курса по трейдингу на 1 200 000р (12 778$) за 2 месяца на выгоревшую аудиторию 4500 подписчиков
Предыстория
Ко мне обратилась Виктория Зузу – эксперт в сфере трейдинга. До совместной работы она уже провела 5 потоков курса и в среднем каждый запуск был на 4-5 000$
Выгоревшая аудитория - на протяжении 5 запусков не было особо вложены деньги в рекламу блога. И не было стабильных выпусков reels для органического роста
Какие были вводные данные?
Задача
Упаковка эксперта, создание нового сайта, программы курса, тарифов, продающих выгод и прогрева. А после запуск 6 потока курса и параллельная подготовка продуктовой линейки
Этапы запуска:
- Маркетинговые исследования в 4 этапа и распаковка эксперта
- Упаковка продукта и подготовка к запуску
- Разработка прогрева
- Разработка вебинара
- Результаты запуска
1. Маркетинговые исследования и распаковка эксперта
Провели углубленное исследование в 4 этапа:
- Анализ целевой аудитории по 30+ параметрам
- Анализ Топ 10 конкурентов
- Касдевы 3-4 потенциальных клиентов по 10+ вопросам
- Количественные опросы среди аудитории
На основе исследований выявили:
- Все этапы оказания услуги или работы продукта
- Основные выгоды и ценности продукта
- Ключевые боли клиентов
- Какие задачи хотя решить клиенты
- Ситуации в которых покупают
- Какой результат в итоге хотят получить
- Потребности по Маслоу
- Как принимают решение на каждом этапе продажи
- Возражения и сомнения клиентов
- Теплота по Ханту. На какой ступени готовности к покупке находятся
2. Упаковка продукта и подготовка к запуску
Разработка тарифов и цен продукта
Написание продающих текстов, Разработка Утп, cta и продающей структуры сайта
- Упаковали все смыслы компании в продающие текста, которые сократят до 4-х раз время обработки каждой заявки
- Закрываем все возражения на сайте, в результате клиент на 90% готов к покупке
- Разработали разные варианты cta и лид-магнитов
- Разработали разные варианты утп для сайта
- Структуру лэндинга из 15 блоков
Разработка прототипа лендинга курса
Дизайн лендинга, который усиливает выгоды и формируют доверие к компании
Разработка прогрева курса
На основе распаковки экспертности и личности выработали матрицу контента и разработали прогрев:
Пример разработки контента для прогрева после распаковки:
Эксперт 9 лет обучалась в музыкальной школе и выработала усидчивость, что помогло после уже в трейдинге
Пример готового прогрева - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iExTwYgsK-aXWYR7OIosLcaP2z0r9HIJctjNA9YzJHI/edit?usp=sharing
4. Разработка продающего вебинара
- Определили тему вебинара
- Разработки структуру вебинара
- Разработали презентацию вебинара
- Пост анонс к вебинару
5. Результаты запуска
- После вебинара 6 человек купили тариф pro стоимостью 790$
- Еще 2 купили тариф базовый стоимостью 649$
- И еще 1 человек купил тариф Vip стоимостью 2000$
- И еще 6 человек прогрелись в течении недели до закрытия продаж и купили тариф pro
