Как закрывать 8 сделок из 10

Вступление или настройки на победу

Продажа - это финальная часть сделки, когда деньги из одного кармана перетекают в другой. (А лучше, в наш карман)

Закрытие сделки у меня ассоциируется со звуком, который издает банкомат, когда я снимаю наличные пятитысячные купюры, представил этот звук? Его в твоей жизни будет больше, если ты в совершенстве освоишь искусство продаж, ну или хотя бы внедришь часть, тех знаний которые я передам.

Поверь, я знаю о чем пишу, ведь именно этот навык привел меня к заработку с шестью нулями и жизни на райском острове.

Продажи - это не только про бизнес, закрытие сделок и заработок денег. В первую очередь это про жизнь. На ежедневной основе мы сталкиваемся с процессом продаж: обществу, знакомым, близким, противоположному полу, начальству, окружающим, и т.д. Это неотъемлемая часть нашей жизни и то, насколько качественно ты преподносишь себя этому миру, тем качественней твоя жизнь.

Процесс продажи это путь, по которому ты ведешь своего потенциального клиента. В процессе этого пути, ты изящно воздействуешь на боли, страхи и его желания. Задача очень простая, вызвать состояние, при котором потенциальный клиент понимает всей душой, что именно ты, тот человек который поможет решить самую большую проблему и приведет в "светлое будущее"

Ты наверное прочитал это и в голове появился вполне логичный вопрос: - как все это воплотить в жизнь и продавать что угодно и кому угодно?

Сейчас все распишу подробнее.

Точки доступа - инструменты позволяющие с легкостью закрывать клиентов

• Боли и страхи

Это именно то, что не дает нашему потенциальному клиенту спокойно спать. Зная его боли и страхи мы понимаем вокруг чего будет строиться весь диалог, на что мы будем давить при закрытии сделки. Все люди стремятся к спокойствию и решение боли к этому и ведет.

Задача: в процессе коммуникации, раскопать боль которую решает наш продукт.

Примеры болей: отсутсвие денег, любимой работы, понимания как делать эффективнее, отношений, любви, друзей, внимания противоположного пола, реализации, времени, и т.д. Если продаете компании, эксперту, специалисту, необходимо выявить текущие боли связанные с бизнесом.

Как узнать боль: все очень просто, задавайте вашему потенциальному клиенту вопросы.

• Доверие

Без него никуда) Каким бы классным не был твой продукт, и ты как человек, если ты не умеешь располагать к себе, продажи будут идти ооооочень сложно. Если у тебя с этим проблемы, можешь не думать что продажи это не твое. Я мастер расположения к себе и всему этому я научился и научу тебя.

Задача: в процессе коммуникации завоевать доверие потенциального клиента.

Примеры: диалог на темы не касающиеся продукта (а-ля о погоде), чем больше вы раскопаете общего тем больше будет складываться впечатление что вы уже сто лет знакомы. Личные примеры решения такой же боли, социальное доказательство, уверенность в себе и продукте.

• Важность

Для того чтобы совершилась продажа, человек должен представлять конечный результат. Что он хочет получить в итоге, как он видит свою жизнь без этой боли. Он должен с вашей помощью нарисовать у себя в голове идеальную картинку прекрасного будущего. Это положительная эмоция которая приближает нас к закрытию сделки, через понимание финального результата.

Задача: Построить диалог таким образом, чтобы потенциальный клиент нарисовал у себя в голове идеальный сценарий прекрасного будущего по факту решения своей проблемы с помощью вас.

Пример идеальной картины: не зависеть ни от кого, не думать о деньгах, путешествовать, помогать родным, воплотить в жизнь свои детские мечты, и т.д. В эти моменты клиент продает себе сам!

• Результат

Четкий путь и конкретный результат, это финальные точки доступа. Зачастую бывает что клиент которому ты продал конечный результат, не понял как именно это будет достигнуто и отходит на предыдущий этап сделки.

Задача: Показать финиш (его цель) и маршрут (план по достижению)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Используй все точки доступа для закрытия сделки, комбинируй их. Помни, продажа заканчивается не на этапе когда клиент сказал БЕРУ, а когда деньги поступили к тебе на счет!

В этом чек листе я рассказал тебе как закрывать 8 клиентов из 10.

Если ты специалист или эксперт и хочешь узнать, как именно тебе, в твоем деле закрывать крупных клиентов на чеки 50, 100, 200, 300 тысяч, или ты хочешь создать бизнес систему, которая генерит тебе ежемесячно от 300 000 рублей - пиши в директ Instagram https://www.instagram.com/avatsasov/ кодовое слово (хочу консультацию) я проконсультирую тебя и расскажу как это сделать