Чек лист: Как продавать в 3 раза дороже

Вступление или настройки на победу.

Продажа - это финальная часть сделки, когда деньги из одного кармана перетекают в другой. (А лучше, в наш карман)

Закрытие сделки у меня ассоциируется со звуком, который издает банкомат, когда я снимаю наличные пятитысячные купюры, представил этот звук? Его в твоей жизни будет больше, если ты в совершенстве освоишь искусство продаж, ну или хотя бы внедришь часть, тех знаний которые я передам.

Поверь, я знаю о чем пишу, ведь именно этот навык привел меня к заработку с шестью нулями и жизни на райском острове.

Продажи - это не только про бизнес, закрытие сделок и заработок денег. В первую очередь это про жизнь. На ежедневной основе мы сталкиваемся с процессом продаж: обществу, знакомым, близким, противоположному полу, начальству, окружающим, и т.д. Это неотъемлемая часть нашей жизни и то, насколько качественно ты преподносишь себя этому миру, тем качественней твоя жизнь.

Процесс продажи это путь, по которому ты ведешь своего потенциального клиента. В процессе этого пути, ты изящно воздействуешь на боли, страхи и его желания. Задача очень простая, вызвать состояние, при котором потенциальный клиент понимает всей душой, что именно ты, тот человек который поможет решить самую большую проблему и приведет в "светлое будущее"

Ты наверное прочитал это и в голове появился вполне логичный вопрос: - как все это воплотить в жизнь и продавать свои услуги в 3 раза дороже?

Сейчас все распишу подробнее.

1. Стоимость твоих услуг определяешь ты сам!

Здесь можно начать говорить ну как же рынок и т.д. Одна история, после которой ты все поймешь.

Я и мой друг зашли в магазин "Азбука Вкуса", мы покупали продукты и наш взгляд упал на чай, обычный черный чай, цена которого была тысяча с копейками.

В среднем, чай стоит 150р, мы купили +/- за 1000.
Что ты должен усвоить:
У людей есть деньги и они готовы платить много. То, что для кого-то дорого, для кого-то дешево.

2. Почему ты продаешь дешево!

Часто ли ты слышишь слова: так дешево? Я думал это в долларах! Эти фразы кричат вам, ПОРА ПОДНИМАТЬ СТОИМОСТЬ.
Легко сказать, а начать продавать дороже, получается не у всех.

Причины:

  • Сомнения
  • Конкуренция
  • Неуверенность
  • Страх потери клиентов
  • Непонимание своей ценности
  • Непонимание ценности своего продукта
  • Психологическая неготовность к большим деньгам

Все это, мешает вам брать действительно крупные чеки. Запомните, большая сумма/крупный чек, можно назвать это как угодно, это просто не комфортная сумма для вашего мозга. Потому что именно там начинаются все мысли и отговорки почему это столько не стоит и бла бла бла. У каждого есть этот предел, так как мы все разного масштаба.

3. Поднимаем чек!

Ты уже понял, у нас все идет из головы. Чек ты не поднимаешь потому что в голове много отговорок. Сейчас мы объясним твоему мозгу что большие цифры это нормально и они на самом деле не большие, они такие же как и все остальные.

Упражнение - Результат:

Выписывай ответы на эти вопросы
- запиши, какую боль клиента решает твой продукт
- запиши что он чувствует и что у него происходит сейчас, без твоего продукта
- что получает твой клиент
- сколько денег он заработает
- что он сможет себе позволить
- какие возможности открываются

А теперь определи стоимость всего того, что получает твой клиент!

Запомни, люди у которых есть деньги, не покупают дешево!

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В этом чек листе я рассказал тебе, как повысить чек в 3 раза.

Как правильно обрабатывать возражения, какие триггеры использовать и какая должна быть стратегия продаж, рассказываю у себя в Instagram.

Ты уже подписан, поэтому сразу переходи и смотри:)

https://www.instagram.com/aleks_imentor/

0

0