Как выбрать 100% продаваемый товар на WB👜

Откуда взять идею для товара?

1. То, в чем Вы хорошо разбираетесь;

2. Подсмотреть трендовый товар на зарубежных рынках/площадках;

3. Перебирать все категории WB по очереди и проверять по критериям.

Рекомендуемые товары ✅

• Товары для дома;

• Игрушки;

• Автотовары;

• Зоотовары;

• Одежда.

С каких товаров НЕ стоит начинать? ❌

⁃ Дешевые товары с чеком ниже 500₽;

⁃ Дорогие товары с чеком больше 10 000₽;

⁃ Продукты;

⁃ Товары с маркировкой честный знак;

⁃ Крупногабаритные товары.

Сервисы аналитики, которые помогут в выборе товара:

1. МАЯК

ПЛЮСЫ: Бесплатный, дает базовую информацию (выручка, остатки)

МИНУСЫ: Ограниченный функционал в бесплатной версии

2. MPSTATS.IO

ПЛЮСЫ: Покроет все ваши нужды. В нем есть все, что нужно

МИНУСЫ: Доступ стоит 30к в месяц

Напоследок хочу сказать , что в любой непонятной ситуации анализируй конкурентов:

- когда анализируешь нишу

- когда хочешь увеличить продажи

- и даже когда ты уже в топе

Анализируем 5-10 топовых по выручке конкурентов👌🏼

Анализ рынка

Заходим в сервис аналитики Mpstats далее Wildberries выбираем категории

Выбираем вкладку товары – например обувь женская

Смотрим выручку ТОПов
Смотрим есть ли деньгии в категории (у первых пяти игроков должна быть выручка более 1 млн руб )

Объём рынка
Выручка должна быть более 3 млн - здесь выручка более 3 млрд. руб

Средняя цена

Определяет среднюю цену, за которую продается этот товар;

Средняя цена должна быть в пределах 500 -10 000 р
Для новичков до 5000 р

Процент товаров с продажами

Определяет, какая доля отгруженных товаров продается;
Нажимаем вкладку категории – смотрим, чтобы товаров с продажами было более 70% - по данной категории проходим

Консолидация

Переходим во вкладку Продавцы;

Рынок не должен быть консолидирован;

т.е. диаграмма не должна быть закрашена больше чем на 66%

Тренд
Определяет, растет ли рынок;

Переходим во вкладку Тренд и анализируем график выручки;

Тренд должен быть растущим;

Общую динамику можно понять, проанализировав прошлый год.

Ценовая сегментация
Определяет, по какой цене товар продается больше всего;

Переходим во вкладку Ценовая сегментация;

Смотрим на точки, где больше всего выручка на товар (фиолетовая линия);

Можем ориентироваться на эти значения цены продажи.

Резюме по анализу рынка

1.     Выручка ТОПа определяет потенциал по выручке с 1 артикула;

2.     Объем рынка должен быть больше 3 млн. руб.;

3.     Средняя цена в пределах 500 - 10 000 ₽ (до 5 000 ₽ для новичков);

4.     Желательно, чтобы процент товаров с продажами был больше 70%;

5.     Рынок должен быть не консолидирован;

6.     Тренд должен быть растущим;

7.     Ценовая сегментация показывает за сколько нужно продавать товар.

Подписывайся на мой телеграм-канал и инстаграмм @a_kotelnikov777 и получай полезную информацию которая тебе 100% пригодиться 💥

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими на территории РФ