Кейсы Александры Макаровой
Business Development в агентском бизнесе
6+ лет в B2B-продажах в агентском бизнесе (branding, digital, маркетинг, travel). Работала с 20+ проектами. Привлекала клиентов через партнёрства, конференции и прямые переговоры с ЛПР. Среди клиентов и партнёров — Aviasales, TripAdvisor, National Geographic, РЖД, Nike.
1. TMI Consultancy — привлечение международных партнёров и клиентов
Компания: TMI — международное маркетинговое агентство, специализация на travel и digital.
Задача: Привлекать клиентов и партнёров агентства через нетворкинг на международных конференциях, прямые встречи с ЛПР и защиту коммерческих предложений.
Что сделала: Представляла агентство на международных конференциях и профильных мероприятиях: выступала как спикер на роуд-шоу по городам, работала на стендах, заводила контакты с ЛПР. Проводила брифинг клиентов, выясняла задачи и формировала решения совместно с командой агентства. Готовила и защищала коммерческие предложения. Вела полный цикл взаимодействия с медиа: от согласования размещений до оценки медиаохвата (Forbes, GQ, UAM). Курировала документооборот: договоры, приложения, контроль оплат.
Результат: Заключила рекламные контракты с Aviasales, TripAdvisor. Реализовала спецпроект с National Geographic. Управляла продвижением на 6 рынков одновременно (Россия, Украина, Казахстан, Азербайджан, Армения, Грузия) для 25 дизайнерских аутлетов McArthurGlen в Европе и Канаде.
2. Bahman Media — привлечение B2B-клиентов в дизайнерское агентство
Компания: Bahman Media — студия 3D motion-дизайна (клиенты Nike, Monochrome, РЖД).
Задача: Выстроить канал привлечения B2B-клиентов. До этого клиенты приходили только по сарафану.
Что сделала: Привлекала клиентов через партнёрства и участие в профильных конференциях. Проводила скоринг входящих запросов и квалификацию по потенциалу сделки. Встречалась с ЛПР, презентовала услуги, проводила брифинги, формировала коммерческие предложения под задачу клиента совместно с креативной командой. Заключила партнёрство с рекламным агентством (Москва-Сити) и PR-агентством (США), через которые пришли ключевые контракты. Вела клиентов на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты. Обеспечивала повторные обращения ключевых клиентов.
Результат: Три ключевых B2B-клиента с чеком от 1 млн руб./мес., включая РЖД. Повторные обращения от крупных клиентов. Выход на международный рынок — размещение проекта на Times Square в Нью-Йорке.
3. Спецпроект с Покрасом Лампасом — Times Square
Компания: Bahman Media (в роли BD-менеджера и координатора проекта).
Задача: Организовать размещение арт-манифеста на Times Square — коллаборацию с Покрасом Лампасом (сотрудничал с Dior и Fendi). Нестандартный контент, множество раундов согласований с американской стороной.
Что сделала: Вела коммуникации и согласования с медийными и государственными структурами США. Координировала продакшн, контролировала сроки. Согласование было сложным — контент проходил проверку на экстремизм и несколько раундов правок.
Результат: Успешное размещение на экранах Times Square. Обсуждение в международных медиа. Кейс, который привлекал новых B2B-клиентов в агентство.
4. Спецпроект с National Geographic
Задача: Реализовать партнёрский спецпроект с National Geographic для клиентов агентства в travel-сегменте.
Что сделала: Инициировала и провела переговоры с командой National Geographic. Согласовала формат, условия и реализацию спецпроекта. Координировала взаимодействие между клиентом, агентством и редакцией.
Результат: Реализованный спецпроект, усиливший портфолио агентства и отношения с ключевыми клиентами.
5. McArthurGlen — спецпроект в Милане для 6 рынков
Задача: Привлечь русскоязычную аудиторию из 6 стран СНГ в 25 дизайнерских аутлетов с брендами в Европе и Канаде.
Что сделала: Адаптировала коммуникацию и материалы под 6 рынков. Организовала спецпроект в аутлете в Милане удалённо из Москвы: брендирование торгового центра, навигация на русском языке, координация с итальяноговорящими подрядчиками. Выступала как спикер на роуд-шоу по городам, представляя клиента на митапах.
Результат: Полностью реализованная кампания для мульти-GEO аудитории. Опыт координации международных спецпроектов и работы с подрядчиками на нескольких языках.
https://www.euromag.ru/lifestyle/autlety-mcarthurglen-zapuskajut-unikalnuju-kampaniju/?ysclid=ld4tcwq8eg625362289
6. EdTech — апсейл на 50 млн руб.
Компания: Инсталогия (EdTech, запуск на аудиторию 2,7 млн).
Задача: В процессе крупного запуска экономика начала рушиться — слишком много дешёвых тарифов, маржа отрицательная.
Что сделала: Лично работала с входящими заявками и закрывала ключевые сделки. Нашла разрыв в продуктовой линейке, предложила и внедрила промежуточный тариф (апсейл). Собрала команду из 5 менеджеров по продажам, написала скрипты, выстроила отчётность и KPI.
Результат: +50 млн руб. за 2 недели. Общая выручка запуска 150+ млн руб.
7. Консалтинговые проекты — диагностика бизнеса и формирование решений
Формат: Проектная работа с компаниями из EdTech, IT, финтех, туризма (20+ проектов).
Что делала: Диагностика бизнеса клиента: анализ воронки продаж, LTV, CAC, ROI. Подбор маркетинговых инструментов под задачу. Брифинг, подготовка и защита коммерческих предложений. Проведение маркетинговых исследований: анализ рынка и конкурентов, CustDev. Повышение эффективности отделов продаж и колл-центров.
Результат: Насмотренность по 20+ проектам в разных нишах. Умение быстро разобраться в бизнесе клиента и предложить решение.